يتحدث أنتوني لاماتشيا عن أساليب التسويق ومستقبل العقارات
في حلقة خاصة من حلقات البث الصوتي RealTrending وPower House، سكن واير يجلس الرئيس التنفيذي كلايتون كولينز مع أنتوني لاماتشيا، المؤسس والرئيس التنفيذي والوسيط لشركة شركات لاماكيا.
يناقش كولينز ولاماتشيا نشأة الأخير ومساره المهني، بدءًا من العمل في شركة عائلية وحتى شق طريقه الخاص في مجال العقارات. يناقش Lamacchia أيضًا أهمية التسويق والعلامات التجارية لتوليد العملاء المحتملين، وأساليب التوظيف على أرض الواقع باستخدام اللوحات الإعلانية، والدعاوى القضائية للجنة ومستقبل العقارات في السنوات القادمة.
يبدأ لاماتشيا المحادثة ببعض المعلومات الأساسية عن نشأته وطريقه نحو ريادة الأعمال. بالنسبة له، اندلعت روح المبادرة في طفولته. نشأ لاماكيا وهو يعمل في شركة تنسيق الحدائق الخاصة بوالده واستمد معظم فطنته التجارية من تلك التجربة.
لم تكن الكلية في متناول لاماتشيا أبدًا، لذلك بدأ الرئيس التنفيذي مسيرته المهنية في مجال العقارات بعد الانتهاء من المدرسة الثانوية. اشترى لاماشيا منزله الأول في عام 2002، وبدأ في إصلاح وبيع العقارات بعد فترة وجيزة، وحصل على ترخيصه العقاري في عام 2004.
كانت شركة Lamacchia الأولى، التي تأسست جنبًا إلى جنب مع شريك، تعمل كشركة بناء منازل صغيرة الحجم – ولكن كان لدى الرئيس التنفيذي رؤية مختلفة. لقد أراد توسيع الشركة وتحويلها إلى نموذج الوساطة. في عامي 2016 و2017، اشترى لاماتشيا شريكه ووسع أعماله وركز المزيد من الاهتمام على العلامات التجارية والتسويق.
استذكر الرئيس التنفيذي المبادئ التي تعلمها من أساليب التسويق القديمة لعائلته.
“رغم ذلك [my dad] قال لاماتشيا: “كان لديه شركة صغيرة، فهو مجرد آلة للعلامة التجارية والتسويق”. “كان يرسل بطاقات بريدية، وبحلول الثلاثاء أو الأربعاء المقبلين، كان لديه ودائع بقيمة 50 ألف دولار للوظائف القادمة”.
أخذت Lamacchia هذا المثال على محمل الجد، مستفيدة من المعرفة لتوسيع نطاق شركات Lamacchia على مر السنين. ينتقل كولينز إلى سؤال آخر حول طاقم عمل لاماتشيا، وكيف يوازن بين تحمل مسؤوليات التسويق وتفويض العمل إلى فريقه. يرحب لاماتشيا بفكرة التفويض لأنها تمنحه المزيد من الوقت للقيام بمهام أخرى.
قال: “أنا دائمًا أرى أن تنمية الأعمال التجارية تتطلب منك إخراج نفسك باستمرار من الوظائف”.
يقضي Lamaccchia معظم وقته في توظيف المواهب من خارج الشركة وإنشاء محتوى تسويقي والعمل مع وسائل الإعلام. يتابع كولينز بسؤال حول علاقة لاماتشيا بمقرها في ماساتشوستس فوكس نيوز الشركات التابعة وما يدفعه إلى التركيز على الأسواق المحلية بدلاً من مخاطبة الأسواق الأوسع مثل المعلقين الآخرين.
يسلط Lamacchia الضوء على قدرته على تثقيف المشاهدين من خلال علاقاته مع الشركات التابعة لـ Fox كوسيلة لجذب انتباه العملاء.
وقال: “نحن محظوظون للغاية لأننا نعمل في مجال يرغب الجميع في السماع عنه”. “عندما تثقف، فإنك تجتذب”
أخذت لاماتشيا هذه العقلية انستغرامحيث قدم تعليقًا على الدعاوى القضائية للجنة. لقد استفاد من هذا التعليق لتوسيع نطاق شركته وإقامة علاقات مع شركات الوساطة في جميع أنحاء البلاد. ويشير إلى جهود التوسع على أنها “غزو” من خلال حملة من اللوحات الإعلانية والبطاقات البريدية والإعلانات التلفزيونية وغيرها من الأساليب لتجنيد وكلاء جدد وجمع العملاء المحتملين.
تنتهي المحادثة بملاحظة متفائلة حيث عزز لاماتشيا اعتقاده بأن السماسرة والوسطاء سيستمرون في الازدهار على الرغم من الظروف الصعبة. الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين‘ مستعمرة. ويختتم لاماكيا حديثه بمقارنة سوق العقارات الحالية بما كانت عليه في أوائل الثمانينيات، ويتوقع حدوث طفرة كبيرة في المستقبل القريب، متوقعًا توسعًا كبيرًا من شأنه أن يدفع مبيعات المنازل السنوية إلى ما يزيد عن 6 ملايين منزل في السنوات المقبلة.
