كيف تخطط Rocket Pro TPO لجذب المزيد من الوسطاء في عام 2024
صاروخ برو TPO، ذراع البيع بالجملة لـ الرهن العقاري الصاروخي، تأمل في جذب الوسطاء من خلال عدد كبير من تحسينات المنتجات والخدمات.
شارك مايك فواز، نائب الرئيس التنفيذي لشركة Rocket Pro TPO، التغييرات والالتزامات الرئيسية لمجتمع الوسطاء في حدث IGNITE Live بعد ظهر يوم الاثنين.
أكدت Rocket Pro TPO أنها ستستمر في تقديم تقارير الائتمان دون أي تكلفة للوسطاء عند إغلاق القروض من خلال Rocket مع العلم أن رسوم تقارير الائتمان ستصبح أكثر تكلفة هذا العام.
يعد هذا امتدادًا لمبادرة حرية الرسوم Rocket التي تم إطلاقها في يناير 2023، والتي قدمت تقارير ائتمانية لشركائها من الوسطاء دون أي تكلفة.
وقال فواز: “كانت ردود الفعل (من مبادرة حرية الرسوم) مذهلة من الوسطاء لأنها ساعدتهم على توفير المال على أساس شهري، والإنفاق على التسويق، والإنفاق على الأدوات والأشياء التي يمكن أن تساعدهم على تنمية أعمالهم”. في مقابلة مع سكن واير يوم الثلاثاء.
في عام 2024، بغض النظر عن حجم مقرضي الرهن العقاري، شركة عادل إسحاق (FICO) – الشركة التي تحتفظ بحقوق المنهجية المعتمدة في السوق لقياس مخاطر الائتمان الاستهلاكي – ستفرض سعرًا واحدًا على جميع المقرضين. وهذا السعر أعلى مما كان عليه في عام 2023.
بالابتعاد عن هيكل التسعير القائم على الطبقة الذي تم تنفيذه في أوائل عام 2023، ستجمع FICO أيضًا نفس السعر لكل درجة لعمليات السحب الناعمة والصلبة في عام 2024.
“كما أنني على علم أيضًا بارتفاع رسوم تقرير الائتمان مرة أخرى – فقد بدأت في الارتفاع في أوائل يناير 2024. لذلك بالنسبة لنا، كان القرار هو، “هل سنواصل تقديم هذه الميزة لشركائنا من الوسطاء أم لا؟” ومن الواضح أن الإجابة كانت أننا نواصل تقديم الفوائد لشركائنا من الوسطاء.
أبرمت Rocket Pro TPO صفقة مع Mobility Market Intelligence (MMI) – الشركة الرائدة في السوق في مجال استخبارات البيانات وأدوات رؤية السوق – لخفض سعر خدمة البيانات لشركاء Rocket Pro TPO بدءًا من هذا الشهر.
تغطي بيانات MMI معلومات عن معاملات الرهن العقاري التي تغطي أكثر من 95% من الأسر الأمريكية التي توفر رؤية لكل ما دخل في الصفقة – وكلاء العقارات، وموظفو القروض، والمقرضون، ووكالات الملكية وتفاصيل المقترض، وفقًا لموقع MMI الإلكتروني.
قال فواز: “إذا كنت شريكًا وسيطًا مع Rocket Pro TPO، فستتمكن من الحصول على هذه الخدمة مقابل 100 دولار شهريًا، وهو في رأيي أقل وأرخص بشكل لا يصدق من أي شيء آخر موجود في السوق”.
في بيئة تتسم بارتفاع أسعار المنازل، ونقص المخزون وارتفاع معدلات الرهن العقاري، أصبحت معالجة القدرة على تحمل التكاليف هي اسم اللعبة بالنسبة للعديد من المقرضين.
“لقد رأيت أن عام 2023 لم يكن عامًا لطيفًا بالنسبة لنا جميعًا – مجتمع الوسطاء ومقرضي الجملة أو المقرضين بشكل عام (…) من الواضح أنه سيتعين عليك النظر في المنتجات التي تكون منطقية بالنسبة للمستهلكين، لكي تكون منطقية”. وأشار فواز إلى أن “الأمر يتعلق بالأميركيين في السوق اليوم، خاصة مع التضخم وما يحدث في السوق، لذا فإن القدرة على تحمل التكاليف تلعب دورًا”.
قامت Rocket Pro TPO بإجراء تحديثات على برنامج ONE+ الخاص بها – وهو برنامج تقليدي لقرض الإسكان بفائدة 1% تم إطلاقه في مايو – والذي يمكن أن يترجم إلى زيادة بنسبة 16% في أهلية العميل.
طرح المُقرض أيضًا ائتمانًا جديدًا لتعديل تسعير مستوى القرض (LLPA) بنسبة 1٪ فاني ماي الصفحة الرئيسية جاهزة و فريدي ماك الصفحة الرئيسية القروض المحتملة بمبلغ 350.000 دولار أو أقل.
وقال مسؤولون تنفيذيون إن Rocket Pro TPO ستضع أيضًا الذكاء الاصطناعي (AI) في المقدمة والمركز لتعزيز مكانتها كشركة تكنولوجيا في عام 2024.
وقال فواز إنه كجزء من هذا الجهد، من المتوقع أن يتم تشغيل الخط الساخن لتحديث خطاب الموافقة المتحقق منها (VAL) هذا العام والذي سيتضمن الذكاء الاصطناعي.
مع إطلاق الخط الساخن، سيتمكن الوسطاء من إجراء تغييرات على خطابات الموافقة في أي وقت من خلال محادثة مع مساعد صوتي مولد ليتمكنوا من إجراء التعديلات.
“كل ما عليك فعله هو الاتصال برقم الهاتف الذي سيتم تخصيصه لشركائنا من الوسطاء وسيقوم النظام بالرد. سيطرح عليك سؤالين – ما هو رقم القرض الخاص بك وسيقوم النظام بعد ذلك بالتحقق من اسم العميل ورقم القرض (…) كل ما عليك فعله هو السماح لمساعد الذكاء الاصطناعي المبتكر الخاص به بمعرفة ما تريد القيام به – أنت تريد تحديث مبلغ القرض، كل ما تريد القيام به وفي غضون ثوان يتم تحديثه. وقال فواز: “يتم إرسالها عبر البريد الإلكتروني إلى الوسطاء ونشرها على البوابة”.
قال فواز: “إن السماء هي الحد الأقصى عندما يتعلق الأمر بالذكاء الاصطناعي والذكاء الاصطناعي التوليدي: “إذا كان بإمكانك القيام بذلك للحصول على خطابات موافقة تم التحقق منها، فأنا متأكد من أنه يمكننا الاستفادة من هذه التكنولوجيا للقيام بذلك أيضًا فيما يتعلق بالقروض والقروض”. [loan] عملية.”
ويبدو فواز “أكثر تفاؤلا بعض الشيء” بشأن سوق 2024، مشيرا إلى توقعات بأن الاحتياطي الفيدرالي خفض أسعار الفائدة والنشاط من شركائها الوسطاء.
في حين أن فواز لم يذكر الكشف عن أداء الشركة في الربع الرابع في قناة TPO الخاصة بها، إلا أنه أشار إلى أن شركاء الوساطة في Rocket يميلون إلى أعمال الشراء.
“دعونا نركز على تقديم القيمة ونواصل التركيز على تقديم خدمات النخبة ذات المستوى العالمي. دعونا نكسب الشراكة لأنه بغض النظر عما يفعله السوق، لا يزال هناك رهن عقاري يتم تنفيذه في مكان ما في أمريكا وما زال هناك رهن عقاري يتم تنفيذه من جانب الوسيط. وإذا تمكنا من كسب العمل من خلال توفير الخدمة الرائدة، ومن خلال توفير محادثات عالية المستوى والاستثمار حقًا في مجتمع الوسطاء، فيجب أن نكسب هذا العمل. وقال فواز: “إذا فعلنا ذلك، فسنكون بخير وسنصل إلى أرقامنا وستكون سنة رائعة”.
