يتفاعل الرئيس التنفيذي لشركة Redfin مع سوق الإسكان بشروط “منطقة الشفق”
ريدفين قال الرئيس التنفيذي جلين كيلمان يوم الثلاثاء في مكالمة أرباح الشركة للربع الثاني من عام 2024 إنه يتوقع أن تتحسن الأعمال عندما يتسارع سوق الإسكان بعد انخفاض معدلات الرهن العقاري.
ولكن ما هو البديل إذا لم تنخفض الأسعار؟
وقال كيلمان رداً على سؤال أحد المحللين خلال المكالمة: “سؤال رائع – الخطة البديلة هي شرب بولنا أو دماء منافسينا”.
وبغض النظر عن تصرفات كيلمان المبتذلة، فإن Redfin في نفس وضع الكثير من شركات الوساطة التي تكافح مع عدد أقل من المعاملات والسوق المتجمدة. وهناك قلق مبرر لأن السوق لم يستجيب بعد للانخفاض الأخير في أسعار الفائدة.
قال كيلمان: “لقد كانت منطقة الشفق يا رجل”. “لا أستطيع أن أتذكر الوقت الذي انخفضت فيه أسعار الفائدة إلى هذا الحد، وبهذه السرعة، وكانت استجابة السوق صامتة للغاية. أعتقد أن بعضًا من السبب قد يكون أنه جاء متأخرًا جدًا في موسم شراء المنازل. لو حدث ذلك في أبريل ومايو ويونيو، عندما يكون الناس متحمسين ومستعدين للرحيل، ربما [homebuyers] لكان رد الفعل مختلفا.”
كانت أرقام Redfin للربع الثاني من عام 2024 مختلطة. ارتفعت الإيرادات بنسبة 7٪ على أساس سنوي إلى 295.2 مليون دولار، في حين ارتفع إجمالي الربح بنسبة 9٪ على أساس سنوي إلى 109.6 مليون دولار. لكن الشركة سجلت خسارة صافية قدرها 27.9 مليون دولار، بارتفاع طفيف عن 27.4 مليون دولار قبل عام.
تناول كيلمان تأثير التسوية التي الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين وافقت (NAR) على عمولات وكيل المشتري. بينما قال روبرت ريفكين، الرئيس التنفيذي لشركة كومباس، الأسبوع الماضي في مكالمة أرباح شركته إن أسعار العمولة لم تتغير، قال كيلمان إنه في الأسواق التي تبنت تغييرات جديدة في ممارسات الأعمال قبل الموعد النهائي في 17 أغسطس، انخفضت عمولات وكيل Redfin هناك إلى الحد الأدنى لعام نطاق نموذجي.
قالت Redfin إن توظيف وكلاء جدد قد ارتفع في الأسواق حيث نفذت خطة الدفع Redfin Next، والتي تمنح الوكلاء عمولة أكثر تقليدية بنسبة 70٪ مقسمة على الراتب والمزايا التي تقدمها الشركة.
تم إطلاق Redfin Next في أكتوبر 2023 في سان فرانسيسكو ولوس أنجلوس، وبحسب ما ورد انضم أكثر من 200 من كبار الوكلاء المنتجين إلى الوساطة منذ ذلك الحين. ويتوسع البرنامج ليشمل 25 سوقًا جديدة بدءًا من 11 أغسطس، ليصل إلى الأسواق التي تمثل 74% من إيرادات الوساطة.
الأسواق الجديدة هي أوستن. بويز، أيداهو؛ ولاية كارولينا الشمالية الساحلية؛ كولومبوس، أوهايو؛ دنفر؛ فورت مايرز، فلوريدا؛ غراند رابيدز، ميشيغان؛ إنديانابوليس؛ الإمبراطورية الداخلية، كاليفورنيا؛ كانساس سيتي، ميسوري؛ ممفيس، تينيسي؛ مينيابوليس؛ ناشفيل؛ المكسيك جديدة؛ بالم سبرينغز، كاليفورنيا؛ بورتلاند، أوريغون؛ رالي. سكرامنتو. سولت لايك سيتي؛ سان أنطونيو؛ سياتل؛ سبوكان، واشنطن؛ سانت لويس؛ وفرجينيا.
قال كيلمان إن إضافة الوكلاء الآن سيجعلهم مستعدين لموسم شراء المنازل في الخريف القادم، بشرط ألا تضطر Redfin بالطبع إلى اللجوء إلى الخطة البديلة.
وقال: “سوف نشرب بولنا قبل الدم”. “في الواقع، أتمنى لو أنني لم أقل ذلك. أنا عاشق ولست مقاتلاً”.
