يمكن أن تساعد العقارات المستأجرة الوكلاء على بناء مجال نفوذ

منذ إطلاقها في عام 2016، خدم RentSpree 1.1 مليون وحدة تأجير في جميع أنحاء البلاد، وفقًا لشركة Lucarelli.

دخلت شركة Realtor Yansey Valdes، ومقرها ميامي، مجال العقارات في عام 2010 وحققت نجاحًا من خلال التركيز على الإيجارات. ومع عدم وجود شبكة أو استراتيجية واضحة لتوليد الدخل، انضم فالديس إيجار 1 بيع 1 عقار في فورت لودرديل، حيث بدأ على الفور العمل في الإيجارات.

خلال عامه الأول، أبرم فالديس ما متوسطه ثلاثة عقود إيجار شهريًا وكسب حوالي 70 ألف دولار، وهو أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة للوسطاء العقاريين الجدد.

وفي يناير 2023، أنشأ فالديز شركة الوساطة الخاصة به، الإقامة العقارية، حيث يواصل مساعدة العملاء في قوائم المبيعات والإيجارات. مع فريق من خمسة وكلاء، تقوم Reside Realty الآن بإغلاق ما يقرب من 10 عقود إيجار شهريًا، مما يحقق إيرادات سنوية تبلغ حوالي 100000 دولار للوساطة. يعزو فالديس الكثير من نجاحه إلى تركيزه على الإيجارات وهو الآن ينقل خبرته إلى وكلاء جدد.

وقال فالديس: “إن الإيجارات جيدة لأنها تجعلك تعمل على الفور”. “الحاجة موجودة طوال الوقت، بغض النظر عن الظروف الاقتصادية. هناك دائمًا أشخاص يحتاجون إلى الإيجار. ومن هناك، تبدأ في التحدث إلى الأشخاص وبناء مهارات البيع.

“إن إغلاق عقد الإيجار يشبه بيع منزل، على نطاق أصغر. أنت بحاجة إلى التحدث مع العميل، وإجراء استشارة، والعثور على ما يبحثون عنه، وإظهار ما يبحثون عنه، وبيعهم على العقار، وكتابة العرض، والحصول على قبول العرض، وإتمام الصفقة.

كسب المال

تختلف ممارسات التعويض بشكل كبير في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ولكن من الشائع أن يقوم الوكيل الذي يمثل المالك بتحصيل 5٪ إلى 6٪ من سعر الإيجار السنوي للوحدة كرسوم. ويمكن أيضًا تقسيم العمولة مع وكيل المستأجر، إذا كان لديه وكيل.

وبدلاً من ذلك، إذا كان الإيجار في الجانب السفلي، فقد يحصل وكيل المستأجر على رسم ثابت فقط بدلاً من تقسيمه. بغض النظر، حتى في الأسواق التي يحصلون فيها فقط على رسوم الإحالة، لا يزال فالديس يشجع الوكلاء على القفز إلى العمل.

“حتى في تلك الأسواق، ما زلت أقول للوكلاء: قد يكون الأجر منخفضًا، لكنه مفيد لك لأنك تبدأ في التحدث إلى الناس ومقابلة الناس، وهو أمر مفيد دائمًا، بدلاً من مجرد الانتظار”.

سلط لوكاريللي الضوء على سببين وراء رغبة الوكلاء في التركيز على الإيجارات. أولا، يمكن للوكلاء الحصول على عمولة من معاملات الإيجار، وإن كانت أقل من عمولة المبيعات. ثانياً، من خلال العمل مع المستأجرين والملاك، يستطيع الوكلاء بناء مجال نفوذ. وقال إنه عندما يصبح هؤلاء المستأجرون وأصحاب العقارات في نهاية المطاف مشترين وبائعين، فمن المرجح أن يلجأوا إلى الوكيل الذي عملوا معه سابقًا.

قال لوكاريلي: “كنت أعمل سمسار عقارات”. “ولاحظت أن الوكلاء الأكثر نجاحًا في مكتبي كانوا يقومون بالكثير من معاملات الإيجار. وكان ذلك نوعًا من السر القذر الذي كان لديهم لأنهم لم يتحدثوا عنه أبدًا، ولم يتلقوا أي دعم من وسيطهم، ولم يكن لديهم أي أدوات أو معلومات حول كيفية التعامل مع تلك الإيجارات.

حقائق السوق

اعتبارًا من يناير 2022، كان متوسط ​​سعر بيع المنازل في الولايات المتحدة (433.100 دولارًا) أعلى بنحو ستة أضعاف من متوسط ​​دخل الأسرة (74.580 دولارًا)، وفقًا لتقرير صادر عن الرأسمالي البصري مرتكز على الاحتياطي الفيدرالي بيانات.

ونتيجة لهذه الحقائق الاقتصادية، يظل الإيجار هو الخيار الشعبي والعملي بين شريحة كبيرة من الأميركيين. متوسط ​​عمر مشتري المنزل لأول مرة هو 36 عامًا، وفقًا للتقرير الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين.

يمكن لوكلاء العقارات تقديم قيمة مضافة كبيرة لأصحاب العقارات والمستأجرين على حد سواء. بالنسبة للمستأجرين، يمكن للوكلاء تقديم عملية مبسطة وموجهة تضمن تجربة بحث أكثر سلاسة عن المنزل. في عصر قد تكون فيه القوائم عبر الإنترنت قديمة أو غير دقيقة، يمكن للوكلاء أيضًا تقديم معلومات محدثة وربما اكتشاف فرص خارج السوق.

علاوة على ذلك، يمكن للوكلاء مساعدة المستأجرين في الأعمال الورقية ومساعدتهم على تجنب عمليات الاحتيال، مما يوفر لهم طبقة من الأمان والخبرة. بالنسبة لأصحاب العقارات، يقوم الوكلاء بتبسيط عملية اكتشاف المستأجر، مما يوفر الوقت والجهد.

لا يزال الطلب على العقارات المستأجرة مرتفعًا بين الأسر التي تفضل الاستئجار أو لا يمكنها الحصول على ملكية المنزل بطريقة أخرى.

بيانات فبراير 2024 من CoreLogic وأظهرت البيانات أن إيجارات العقارات المخصصة لعائلة واحدة ارتفعت بنسبة 3.4% على أساس سنوي، وهي أسرع وتيرة نمو خلال 10 أشهر. وضاعف نمو الإيجارات في مدينة نيويورك تلك الوتيرة بنسبة 6.9%، ولم تتخلف عنها سياتل (+6.8%) وبوسطن (+6.4%).

كما تجاوزت الأسواق الكبرى مثل هونولولو وسان دييغو وسان فرانسيسكو وديترويت وهيوستن متوسط ​​معدل النمو في الولايات المتحدة خلال تلك الفترة. وعلى العكس من ذلك، سجلت الأسعار في ميامي (-3.1%) وأوستن (-1.3%) انخفاضات على أساس سنوي.

افترض CoreLogic أن هذه الاتجاهات “يمكن أن تشير مرة أخرى إلى أن الأمريكيين يهاجرون ببطء مرة أخرى إلى مترو ساحلية أكبر وأكثر تكلفة”. في المقابل، قادت مناطق المترو الأقل تكلفة مثل سانت لويس وشارلوت وأورلاندو البلاد في نمو الإيجارات. في فبراير 2023.

أماكن إقامة العملاء

إلى غاري مالين، الرئيس التنفيذي للعمليات في كوركورانمن المهم أن يكون وكلاء العقارات قادرين على تلبية احتياجات عملائهم.

“نحن نعمل في مجال الضيافة، أليس كذلك؟” قال مالين. “نحن لسنا في مجال العقارات السكنية، بل في مجال المبيعات. ربما تكون هذه هي الوسيلة التي تساعد الناس على كسب المال، ولكننا نعمل في مجال الضيافة. وإذا كنت تريد أن تكون ذا قيمة لعملائك على المدى القصير والطويل، فمن المهم أن تكون على دراية جيدة بالسوق.

“ومن المهم أن تكون قادرًا على مساعدة عملائك في تلبية كل احتياجاتهم. فقط لأن شخصًا ما لديه خطة مبيعات اليوم لا يعني أنه لن يكون عميلاً للتأجير غدًا. ولذلك، أعتقد أنه من المهم جدًا أن نكون متناغمين مع السوق بشكل عام.

أنتوني ديليكيف، الذي ركز على الإيجارات طوال حياته المهنية في مجال العقارات، يدير الآن فريقًا ناجحًا للغاية مع شركة Corcoran في مدينة نيويورك، حيث يقوم بإبرام أكثر من 500 عقد إيجار كل عام. يعزو DelleCave نجاحه إلى بناء علاقات قوية داخل مجتمع الإيجار.

قال ديليكيف: “لقد بقيت دائمًا في حارتي، أي شركة الإيجار، وتطورت مع هذا العمل”. “من هذا النشاط، قمت ببناء الكثير من العلاقات داخل مجتمع الإيجار، مع الملاك والوسطاء وشركات الإدارة والمشرفين وكل ما يغذي أعمال الإيجار في مدينة نيويورك.

“لقد تطورت أعمال المبيعات من تلقاء نفسها. إنه مشابه لزراعة البذور. كنا نزرع البذور المستأجرة في جميع أنحاء الحديقة ثم ننتظر حتى تزدهر. وعندما تزدهر، فإنها إما ستزدهر في المزيد من الإيجارات أو تتحول في النهاية إلى عملية بيع. لذلك، لم أركز أبدًا على المبيعات؛ لم أقم أبدًا بأي حملات مبيعات أو أي شيء من هذا القبيل. لقد كانت أعمال المبيعات الخاصة بي مبنية بشكل صارم على أعمال الإيجار الخاصة بي.