ترتفع الدخل بالنسبة للوسطاء العقاريين ذوي الخبرة ولكنها تنخفض بالنسبة للصغار
في سوق الإسكان الصعب بالنسبة للوسطاء العقاريين، تعتبر الخبرة مهمة جدًا.
هذه هي نتيجة استطلاع ملف تعريف الأعضاء لعام 2024 من الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR)، والذي يُظهر تباينًا حادًا في الدخل عند مقارنة الوكلاء الأكثر خبرة بزملائهم الأقل خبرة.
ارتفع متوسط الدخل الإجمالي للوسطاء العقاريين الذين لديهم 16 عامًا على الأقل من الخبرة من 80,700 دولار أمريكي في عام 2022 إلى 92,500 دولار أمريكي في عام 2023. ولكن بالنسبة للوسطاء العقاريين ككل، انخفض متوسط الدخل الإجمالي من 56,400 دولار أمريكي في عام 2022 إلى 55,800 دولار أمريكي في عام 2023.
وقالت جيسيكا لاوتز، نائبة كبير الاقتصاديين ونائب رئيس الأبحاث في NAR، في بيان: “كان عام 2023 عامًا صعبًا بالنسبة للوسطاء العقاريين بسبب ارتفاع معدلات الرهن العقاري وانخفاض مخزون المساكن، مما أثر بشكل كبير على حجم مبيعات المنازل”. “واجه السماسرة منافسة من جميع الزوايا، ليس فقط لتمثيل العملاء، ولكن أيضًا لضمان قبول عروض المشترين وسط ظروف سوق العقارات الصعبة.”
يستفيد الوكلاء الأكثر خبرة من العملاء المتكررين. حصل السمسار النموذجي على 20% من أعماله من العملاء المتكررين في عام 2023، بانخفاض من 27% في عام 2022. لكن الوكلاء الذين يتمتعون بخبرة لا تقل عن 16 عامًا حصلوا على 42% من أعمالهم من العملاء المتكررين في عام 2023.
يظهر تقرير NAR أن شركات الوساطة سجلت انخفاضات كبيرة في حجم المبيعات، من 3.4 مليون دولار لكل وكيل في عام 2022 إلى 2.5 مليون دولار في عام 2023، في حين انخفض العدد النموذجي للمعاملات للوكيل من 12 إلى 10. وعلى الرغم من صعوبة السوق، قال 73٪ من الأعضاء لقد كانوا “على يقين تام” من أنهم سيبقون في الصناعة لمدة عامين آخرين على الأقل.
تتنوع الملامح الديموغرافية للوسطاء العقاريين بسبب وجود مجموعة أصغر سناً من الوكلاء. وانخفض عدد الوكلاء البيض بنسبة نقطتين مئويتين ليصل إلى 79% في عام 2023. ومن بين الوكلاء الذين يتمتعون بخبرة عامين أو أقل، كان 40% منهم من غير البيض.
لسوء الحظ بالنسبة للمشترين والبائعين والوكلاء على حد سواء، استمرت مشاكل المخزون والقدرة على تحمل التكاليف حتى عام 2024. وأظهر تقرير مبيعات المنازل الحالية الصادر عن NAR لشهر مايو أن حجم المبيعات انخفض بنسبة 2.8٪ على أساس سنوي، وارتفع متوسط الأسعار بنسبة 5.8٪ والمخزون – مع ارتفاعه – منخفض. لا تزال منخفضة تاريخيا.
ربما لم يكن السماسرة بحاجة إلى الاستطلاع لمعرفة السبب الذي يجعلهم يعتقدون أن مبيعات المنازل القائمة لعام 2023 انخفضت إلى أدنى مستوياتها منذ عام 1995. ويرتبط ذلك بانخفاض مستويات المخزون ونقص القدرة على تحمل التكاليف.
لكن ملف تعريف أعضاء NAR لعام 2024 يسلط الضوء على مدى تأثيره على السوق، حيث قال 26٪ من السماسرة إن هذين العاملين يمنعان عملائهم من شراء المنازل في عام 2023.
