إن الاقتصاد الكلي، وليس التغيرات في ممارسات الأعمال، هو الذي سيحدد الأداء المالي لشركات السمسرة
بالنسبة للعاملين في مجال العقارات، فإن تغييرات ممارسة الأعمال التجارية موضحة في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) اتفاقية تسوية الدعاوى القضائية للجنة الوطنية – والتي من المقرر أن تدخل حيز التنفيذ في 17 أغسطس – هي في مقدمة أولوياتنا. ولكن عندما يتعلق الأمر بالأداء المالي لشركات الوساطة المالية، لا يعتقد محللو الصناعة أن التغييرات ستكون نهاية المطاف.
“إنه أمر مثير للاهتمام حقًا لأن لديك كلاً من هذه العناصر الكلية الدورية التي تقع في المقدمة والوسط الآن مع الاحتياطي الفيدرالي وأخيرا الحصول على دورة أسعار التخفيض. وقال رايان توماسيلو، المحلل في شركة أمازون، إن هذا، كما يمكنك القول، يمكن أن يكون بمثابة رياح خلفية للصناعة خلال الأرباع القليلة المقبلة إذا كان ذلك يحفز المزيد من نشاط الشراء مع ظهور المزيد من المخزون عبر الإنترنت وخروج المشترين من الهامش. كيفي برويت وودز.
“ولكن هل هذا كافٍ للتفوق على أي من هذه الجيوب الهوائية أو الفواق التي تنتج عن تنفيذ هذه التغييرات في الممارسة خلال الأشهر القليلة المقبلة؟” سأل توماسيلو. “من وجهة نظري، فإن أسعار الفائدة الكلية وأسعار الفائدة هي في مقعد السائق، ولكن الدعاوى القضائية والتغيرات الهيكلية الناتجة عنها تأتي في المرتبة الثانية جدًا، وقد يكون من الصعب تحليل الرياح المعاكسة الفردية والفوائد من هذين المختلفين. القوى المتعارضة في الأرباع القليلة المقبلة.
في حين أن المحللين لا يعتقدون أن التغييرات في ممارسات الأعمال ستكون العامل الحاسم في كيفية أداء شركات الوساطة المالية المتداولة علنًا التي تغطيها، فإن هذا لا يعني أنهم لا يراقبون الأمور.
وقال جون كامبل، المحلل في بنك “إن الشيء الرئيسي الذي نراقبه هو أي نوع من التباطؤ الكبير في المعاملات أو شيء من هذا القبيل يمكن أن نعزوه إلى تغييرات ممارسات الأعمال”. ستيفنز.
بالإضافة إلى النظر في احتمال حدوث تباطؤ في معاملات بيع المنازل، يتوقع بعض المحللين أيضًا انخفاضًا في أسعار العمولات من جانب الشراء، الأمر الذي من شأنه أن يضغط على هوامش أرباح الشركات.
“نفترض الآن أن أسعار العمولة على جانب الشراء انخفضت بنسبة 30-40% إلى 1.5-1.75% (من حوالي 2.4%) مع الحفاظ على سعر العمولة على جانب البيع عند حوالي 2.4%”، كما قال أنتوني باولون، المحلل في بنك. جي بي مورغان، كتب في مذكرة بتاريخ 24 يوليو. “لا يزال هناك قدر كبير من عدم اليقين حول الجدول الزمني للتغيرات التي تتكشف وكيف ستبدو ممارسات السوق في نهاية المطاف.”
يوافق كامبل على أن العمولات قد تنخفض، ولكن ليس بالقدر الذي توقعه باولوني.
وقال كامبل: “أعتقد أننا سنرى المزيد من عمليات “افعل ذلك بنفسك” بين المشترين، وأعتقد أنه على المستوى السطحي، سيكون هناك المزيد من الضغط على اقتصاديات جانب الشراء، لكن الشيء الذي يجب ملاحظته هنا هو أن بعض الناس يقولون إنها ستنخفض بنسبة 30% أو 40%، وأنا لا أرى ذلك”.
من وجهة نظر سوهام بونسل، سيتم تقليص ضغط عمولة الوكلاء من جانب الشراء لأن الصناعة ستفقد الغالبية العظمى من الوكلاء ذوي الأداء المنخفض أو الوكلاء بدوام جزئي. سيترك هذا للوكلاء المحترفين وذوي الأداء العالي رعاية المشترين الذين يرغبون في الحصول على تمثيل. وبما أن هؤلاء الوكلاء هم صفوة المحصول، فسوف يستمرون في المطالبة بمستويات أعلى من التعويضات مقابل خبرتهم وتجربتهم وخدماتهم.
وقال بونسل، المحلل في شركة “سيكون الوكلاء الأكثر إنتاجية وأفضلهم قادرين على التعبير وتقديم عرض القيمة الخاص بهم بشكل أفضل من الآخرين”. بي تي آي جي.
ويضيف كامبل أن ضغط العمولة على أساس كل صفقة على حدة قد يقابله حقيقة أن الوكلاء ذوي الأداء الأفضل يمكنهم الحصول على الصفقات من الوكلاء الذين يتركون الصناعة.
على الرغم من أن وجود عدد أقل من الوكلاء قد يقلل من إيرادات شركات الوساطة إذا كان نموذجها يعتمد على عدد الوكلاء، إلا أن كامبل قال إن الأخبار الجيدة لهذه الصناعة هي أن كبار الوكلاء منتشرين حاليًا بين شركات الوساطة. ولكن من الممكن إعطاء ميزة لشركات الوساطة التي تبذل جهودًا متضافرة لمساعدة وكلائها على أن يكونوا أكثر كفاءة وإنتاجية.
“هناك شركات وساطة تساعد وكلائها على أن يكونوا أكثر كفاءة، وأود أن أقول ريدفين قال كامبل: “من المحتمل أن تكون واحدة من الأفضل في تحويل الكفاءات حقًا”.
“لكن في معظم الشركات، يبلغ عدد الوكلاء 1099 مقاولًا مستقلاً، وعليهم الاهتمام بالتكنولوجيا الخاصة بهم ونفقاتهم، لذلك أعتقد أن الفائز الواضح سيكون أي شخص لديه أي نوع من التكنولوجيا التي تساعد في جذب المزيد من العملاء المحتملين إلى وكلائهم. “.
ومع ذلك، في نهاية المطاف، فإن المحللين – تمامًا مثل الوكلاء وشركات الوساطة الذين يستعدون للتغييرات – ليسوا متأكدين بنسبة 100٪ مما سيحدث في 17 أغسطس.
وقال كامبل: “أي شخص يقول إنه يعرف بالضبط كيف ستسير الأمور هو كاذب”. “لقد عدت للتو من مؤتمر أجريت فيه محادثات لا تعد ولا تحصى مع الناس، ولن أذهب إلى أبعد من ذلك لأقول إن الناس يتخبطون في الظلام محاولين العثور على طريقهم. أعتقد أن الصناعة قامت بتكييف نفسها بلا كلل استعدادًا لهذه التغييرات، لكن لا أحد يعرف بالضبط ما سيأتي.
يوافق بوهنسل. وقال: “لا أعرف ما إذا كانت العمولات ستبدأ في الانخفاض على الفور – أعتقد أن هذا سيستغرق بعض الوقت حتى يتم تنفيذه”. “سوف تخرج بعض شركات الوساطة بنماذج تسعير مختلفة، وأعتقد أنه مع مرور الوقت، سنرى بعض التأثيرات.
“لا أتوقع أي شيء في هذا الربع، لكننا سنراقب الربع الأخير من هذا العام والنصف الأول من العام المقبل، وخاصة مع دخولنا موسم مبيعات الربيع.”
