تنفق CoStar مليار دولار على التسويق لتشمل أربعة إعلانات Super Bowl
حروب البوابة تشتعل. في محاولة للوصول إلى سيادة بوابة القوائم السكنية، مجموعة كوستار (الشركة الأم ل شقق.كوم و Homes.com) سيتم بث أربعة إعلانات أثناء بث مباراة Super Bowl LVIII يوم الأحد بين فريقي San Francisco 49ers وKansas City Chiefs.
وقال آندي فلورانس، الرئيس التنفيذي لمجموعة CoStar Group: “إن Super Bowl جزء عميق من الثقافة الأمريكية ويستحوذ على حصة غير متناسبة من أذهان الجميع”. “لذلك، فهو أفضل مكان لجذب الانتباه إلى العلامة التجارية.”
سيكون أحد الإعلانات خاصًا بموقع Apartments.com، بينما ستحتوي الإعلانات الثلاثة الأخرى على Homes.com، منصة القوائم السكنية التابعة لشركة CoStar. ستحتوي جميع الإعلانات الأربعة على مشاهير، بما في ذلك جيف جولدبلوم، ودان ليفي، وهايدي جاردنر، بالإضافة إلى ظهور خاطف وستفوتك العرض من فلورنس.
عندما حان الوقت لاختيار المواهب للإعلانات، قال فلورنس إن ليفي وغاردنر، اللذين لعبا دور البطولة وشاركا في كتابة برنامج Saturday Night Live’s زيلو مسرحية هزلية في فبراير 2021، كانت بديهية.
وقال فلورنس: “دان ليفي وهايدي جاردنر موهبتان رائعتان، ومن الواضح أنهما متناغمان مع الطريقة التي تنظر بها أمريكا إلى العقارات عبر الإنترنت”.
وأشار إلى أن كلاً من ليفي وغاردنر ساعدا في كتابة إعلانات Super Bowl الخاصة بـ CoStar Group.
وقالت CoStar إنها تخطط لمواصلة تشغيل الإعلانات التجارية طوال الفترة المتبقية من عام 2024، بما في ذلك أثناء عمليات البث التلفزيوني الكبرى مثل حفل توزيع جوائز الأوسكار وتصفيات الدوري الاميركي للمحترفين.
كانت الشركة تروج لإعلانات Super Bowl من خلال سلسلة من الإعلانات الموجهة للمستهلكين على موقع YouTube والتي تضم Levy وGardner ومغني الراب Lil Wayne. وتَعِد الإعلانات بـ”منصة قوية جديدة للتسوق المنزلي”، وتنتهي بموعد الأحد المقبل.
قال فلورنس: “لقد بدأنا بإثارة الإعلانات التجارية، وخاصة المواهب والمشاهير في الإعلانات التجارية، لإثارة الاهتمام، وهذا سيجذب المزيد من الاهتمام للإعلانات التجارية عندما يتم عرضها في Super Bowl”.
وفي مقطع فيديو يناقش استراتيجيتها التسويقية، والذي تم إصداره أيضًا هذا الأسبوع، تخبر CoStar وكلاء العقارات أنها تخطط لتشغيل إعلانات Homes.com على منصات البث المباشر والبث التلفزيوني والراديو الرقمي، وكذلك خلال الأحداث الكبرى. وتشير أيضًا إلى أنها أنفقت ما يقرب من مليار دولار “لتحقيق 80 مليار ظهور” والوصول إلى “أكثر من 90 بالمائة من الأسر”.
وجاء في الفيديو: “لا يوجد منافس آخر يقترب من استثمارنا لجذب العملاء المحتملين إلى جميع الوكلاء”.
وقال فلورنس إن جزءًا من هذا الاستثمار كان يتمثل في إنشاء محتوى في ما يقرب من 21000 حي في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بالإضافة إلى ما يقرب من 100000 مدرسة ثانوية ومدارس ابتدائية ومتوسطة.
قال فلورنس: “عندما يشتري الناس منزلاً، فإنهم لا يشترون منزلاً فحسب، بل يشترون مجتمعًا”.
الشركة ليست غريبة على الإنفاق التسويقي الكبير. في عام 2015، أنفقت CoStar 100 مليون دولار على التسويق الاستهلاكي للترويج لموقع Apartments.com المتجدد.
“أعتقد أن الجميع الآن على دراية بفيلم “غير شقتك، غير عالمك”، ولعب جيف جولدبلوم دور براد بيلفلاور، لكن هذا كان رهانًا كبيرًا بالنسبة لنا. قال فلورنس: “لقد استثمرنا الكثير في ذلك ونستثمر ثلاثة أو أربعة أضعاف هذا المبلغ في هذه الحملة”. “ينفق الناس أموالًا على منازلهم أكثر بكثير مما ينفقونه على البيرة أو الدوريتوس، لذلك من المهم أن يتناسب تسويقنا مع مدى أهمية العقارات في حياة الناس.”
بدأت CoStar، التي تُعرف منذ فترة طويلة بأنها عملاق إدراج العقارات التجارية، في اللعب للحصول على شريحة من فطيرة القائمة السكنية عندما استحوذت على Homesnap وHomes.com في عامي 2020 و2021 على التوالي.
في سبتمبر 2023، سجل موقع Homes.com أكثر من 100 مليون زائر شهري فريد، بزيادة قدرها 1290٪ على أساس سنوي، وفقًا للشركة. في أثناء، Realtor.com تم الإبلاغ عن 74 مليون زائر شهريًا فريدًا و ريدفين سجلت 52 مليون زائر فريد في الربع الثاني من عام 2023. وقد دفعت القفزة الهائلة في عدد الزوار الشهريين الفريدين موقع Homes.com إلى المركز الثاني بين منصات العقارات السكنية الأكثر زيارة، متخلفًا فقط عن الشركة الرائدة Zillow.
وبالنظر إلى المستقبل، تشعر فلورانس أنها مسألة وقت فقط قبل أن يتفوق موقع Homes.com على Zillow.
وقال فلورانس: “نحن واثقون من أننا بنينا أفضل موقع ممكن لكل من الوكلاء ومشتري المنازل وبائعيها”. “لقد صعدنا من المركز الخامس أو السادس إلى المركز الثاني، ولكننا بدأنا للتو في تسويق علامتنا التجارية للمستهلكين. هذه هي المرحلة التالية في تطوير Homes.com. نحن نلعب اللعبة الطويلة.”
