5 أنشطة يجب على وكلاء العقارات القيام بها كل صباح
لقد شكل العام ونصف العام الماضيين، مع ارتفاع معدلات الرهن العقاري، وانخفاض المخزون، وعدم اليقين الاقتصادي، تحديًا لمحترفي العقارات، ناهيك عن المشترين والبائعين الذين يخدمونهم. غالبًا ما تؤدي أوقات مثل هذه إلى الشعور بالخوف والتردد؛ ففي نهاية المطاف، إذا كنت لا تعرف ما هي الخطوة التالية، فكيف من المفترض أن تتخذ إجراءً حاسماً؟
في الحياة، نجد أنفسنا أحيانًا نغرق في رؤوسناريا المجهول. تصور هذا: شهر فبراير، حيث تصل درجة حرارة الماء إلى 60 درجة فهرنهايت، وها أنا أرتدي بدلة الغوص وأستعد للتغلب على الصحوة قبل الجدول الموسمي العادي بوقت طويل. انسَ الشتاء: قررت أن أبدأ الموسم مبكرًا، لاغتنام كل فرصة أمامنا. اخرج على متن القارب مبكرًا حتى نتمكن من استخدامه كثيرًا والاستمتاع به أكثر.
ولكن هنا تكمن المشكلة: عندما كنت أتزلج على الماء، سقطت على وجهي. حرفياً.
هل تعرف أول غطسة باردة عندما تقفز في حوض السباحة، أو عندما تسقط في البحيرة في حالتي؟ نحن نخشى ذلك. نحن نخاف منه. ولكن بمجرد الانتهاء، يمكننا المضي قدمًا والاستمرار والعودة للاستمتاع بالمرح.
من السهل البقاء راسيًا، وانتظار الظروف المثالية، واللحظة المثالية. إنه يشعر بالأمان والراحة. لكن الحياة لا تتعلق بانتظار الاستيقاظ المثالي؛ يتعلق الأمر بتعلم ركوب الأمواج، حتى لو كان ذلك يعني السقوط عدة مرات على طول الطريق.
عندما تجرؤ على المغامرة قبل الموعد المحدد واحتضان المجهول بأذرع مفتوحة، يمكنك تحويل طاقة عدم اليقين إلى زخم. عندما تبدأ مبكرًا، عندما تغوص في أعماق الاحتمالات، عندها يحدث السحر.
فيما يلي خمسة أشياء أود أن أشجعك على القيام بها مبكرًا وبشكل متكرر هذا العام:
- تحسين تواجدك على الإنترنت: قم بمراجعة موقع الويب الخاص بك وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية لجعلها أكثر جاذبية وسهلة الاستخدام. قم بتحديث المحتوى بانتظام ومشاركة الأفكار القيمة حول السوق المحلية والتفاعل مع العملاء المحتملين. تأكد من أنك مستعد لمشاركة قوائم جديدة وأن العملاء المحتملين يمكنهم الاتصال بك بسهولة من خلال منصاتك.
- التواصل وبناء العلاقات: ابحث عن مؤتمر للحضور، وانضم إلى المجموعات المهنية المحلية والتجمعات المجتمعية، وابحث عن طرق لتوسيع مجال نفوذك. تعزيز العلاقات مع المتخصصين الآخرين في مجال العقارات والعملاء المحتملين ومقدمي الخدمات ذوي الصلة.
- الاستثمار في التعليم المستمر: احصل على أحدث الاتجاهات واللوائح والتقنيات في قطاع العقارات من خلال الاستثمار في التعليم والتدريب المستمر. احضر ورش العمل التدريبية والندوات عبر الإنترنت والمؤتمرات لاكتساب مهارات ومعارف جديدة يمكن أن تساعدك على البقاء في صدارة المنافسة.
- تنفيذ حملات تسويقية مستهدفة: ابحث في إدارة علاقات العملاء الخاصة بك وقم بتطوير حملات تسويقية مستهدفة للوصول إلى SOI الخاص بك بشكل فعال. استخدم قنوات التسويق الرقمي مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني، والإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي، وتحسين محركات البحث (SEO) لجذب عملاء محتملين والترويج لقوائمك. قم بتحديث رسائلك وتخصيصها لتتناسب مع جمهورك المستهدف وتعرض خبرتك في السوق المحلية.
- التركيز على رضا العملاء والإحالات: إعطاء الأولوية لخدمة العملاء الممتازة ورضا العملاء لبناء سمعة قوية في الصناعة. قم بالرد على الهاتف والرسالة النصية والبريد الإلكتروني في الوقت المناسب، وابذل جهدًا إضافيًا لتجاوز توقعات العميل. من المرجح أن يحيلك العملاء الراضون إلى أصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم، مما يساعدك على توسيع قاعدة عملائك بشكل عضوي. احصل على تقييمات وشهادات من هؤلاء العملاء الراضين لتعزيز سلطة علامتك التجارية والمواد التسويقية.
لقد تلقيت مؤخرًا رسالة نصية من وكيل يقول إنه أثناء قيادته للسيارة، أدرك أنه كان بالفعل على الطريق الصحيح لتحقيق هدفه السنوي، على الرغم من أننا في شهر فبراير فقط. إن عيش اللحظة، والاستباقية، والتقدم نحو هدفك بدلاً من التأخر (ومحاولة تعويض الفارق في الخريف وخلال العطلات) يضعك في وضع يسمح لك بإنجاز كل ما تريده وأكثر.
تذكر أنه كلما بدأنا في التدريب مبكرًا، زادت فرص التحسن لدينا. تمامًا مثل السقوط على وجهي أثناء التزلج، فإن كل تعثر يمثل فرصة للنهوض بشكل أقوى وأكثر حكمة وإصرارًا من أي وقت مضى.
لذا يا أصدقائي، دعونا نعتبر قصتي بمثابة شرارة يومية لنا، وتذكيرنا بأن البدايات الأولى غالبًا ما تؤدي إلى أعظم المغامرات. دعونا نجعل هذا العام هو العام الذي نستخدم فيه قاربنا المجازي أكثر من أي وقت مضى، حيث نبحر في مياه مجهولة ونكتشف ارتفاعات إمكاناتنا.
هذا هو تبني البداية المبكرة، واستغلال كل لحظة بتفاؤل لا يتزعزع وشجاعة لا تنضب. فلنصنع الأمواج يا أصدقائي، ولنصنعها مبكرًا.
تروي بالمكويست هو مدير النمو في اكس بي كاليفورنيا.
