يوضح NAR تفاصيل اتفاقيات وسيط المشتري
نظرًا لأن الموعد النهائي لشهر يوليو لتنفيذ تغييرات ممارسة الأعمال الموضحة في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (نار) مع اقتراب اتفاقية تسوية دعوى العمولة، تتطلع المنظمة التجارية إلى تسوية بعض التفاصيل حول اتفاقيات وسيط المشتري.
بموجب شروط اتفاقية التسوية، يجب أن يكون لدى الوكلاء اتفاقية مكتوبة مع العميل من أجل العمل معهم كوكيل للمشتري.
نشرت NAR مؤخرًا صفحة الأسئلة الشائعة المتعلقة باتفاقية التسوية حيث توضح أن عبارة “العمل مع” تهدف إلى “تمييز المشاركين في MLS الذين يقدمون خدمات الوساطة للمشتري عن المشاركين في MLS الذين يقومون ببساطة بتسويق خدماتهم أو يتحدثون فقط إلى المشتري. “
تشمل أمثلة الخدمات التي يقدمها الوسيط تحديد العقارات المحتملة، أو الترتيب للمشتري للقيام بجولة في العقار، أو إجراء أو تسهيل المفاوضات نيابة عن المشتري، أو تقديم العروض من قبل المشتري. وعلى العكس من ذلك، فإن الوسيط الذي “يوفر لمشتري غير ممثل إمكانية الوصول إلى المنزل الذي قام بإدراجه” هو مثال على شخص لا “يعمل مع” مشتري.
بالإضافة إلى ذلك، تنص الأسئلة الشائعة على أن الوكيل لا يعمل مع المشتري إذا كان يعمل فقط كوكيل أو وكيل فرعي للبائع، أو إذا كان المشارك في MLS يؤدي فقط أعمالًا وزارية دون توقع الحصول على أموال مقابل هذه الأعمال.
في ظل هذه الظروف، لن يحتاج الوكيل أو المشارك في MLS إلى اتفاقية مكتوبة مع المشتري. ولكن إذا كان الوكيل يمثل كلاً من المشتري والبائع في المعاملة – المعروفة أيضًا باسم الوكالة المزدوجة – يلزم وجود اتفاقية وسيط مكتوبة للمشتري.
أشارت NAR أيضًا في الأسئلة الشائعة إلى أن الاتفاق المكتوب بين الوكيل والمشتري سيكون ضروريًا قبل أن يأخذ هذا الوكيل المشتري في أي جولات منزلية، ما لم يتطلب قانون الولاية توقيع الاتفاقية في وقت مبكر من العملية.
ومع ذلك، أشارت الأسئلة الشائعة إلى أنه إذا استضاف أحد المشاركين في MLS منزلًا مفتوحًا نيابة عن البائع وجاء مشتري غير ممثل لإلقاء نظرة على المنزل، فلن يحتاج وكيل القائمة الذي يستضيف المنزل المفتوح إلى الحصول على اتفاقية مكتوبة مع هذا المشتري منذ ذلك الحين الوكيل لا يعمل معهم.
بالإضافة إلى التوضيحات حول متى تكون اتفاقية تمثيل المشتري ضرورية، تناولت الأسئلة الشائعة أيضًا كيف يمكن للاتفاقيات أن تحدد التعويض المتفق عليه للوكيل. وتشير إلى أن التعويض يجب أن يكون “يمكن التحقق منه بشكل موضوعي وليس بلا نهاية”.
“على سبيل المثال، لا يمكن أن يكون النطاق هو “تعويض وسيط المشتري يجب أن يكون أي مبلغ يقدمه البائع للمشتري”،” تنص صفحة الأسئلة الشائعة.
تناول NAR أيضًا كيفية تعامل الوكلاء مع القوائم والمعاملات التي قد تحدث قبل أو بعد تنفيذ تغييرات السياسة مباشرةً.
وفقًا لصفحة الأسئلة الشائعة، يجب تعديل اتفاقيات المشتري المبرمة قبل تنفيذ تغييرات سياسة MLS لإزالة أي أحكام تسمح لوسيط المشتري بالاحتفاظ بأي عروض تعويض تتجاوز مبلغ التعويض المتفق عليه مع المشتري.
بالإضافة إلى ذلك، أشارت NAR إلى أنه إذا تم توقيع عقد البيع بعد تغيير سياسات MLS، حتى لو عرضت القائمة تعويضًا في الأصل، فلن يكون العرض صالحًا. في هذه الحالات، سيتعين على الأطراف إدراج عرض التعويض في عقد البيع، إذا كان البائع لا يزال منفتحًا لتغطية رسوم وكيل المشتري.
