ما يقرب من 80٪ من شركات الوساطة لن تكون مربحة مع عمولات الوكيل المنخفضة: AccountTECH
إذا فشلت شركات الوساطة العقارية في إجراء تغييرات على عملياتها، فإن 79٪ منها لن تكون مربحة إذا كانت شروط الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) تؤدي اتفاقية تسوية الدعاوى القضائية للجنة الوطنية إلى انخفاض عمولات الوكيل النموذجية إلى 2٪. وذلك بحسب دراسة نشرتها الثلاثاء AccountTECH.
قامت الدراسة بتحليل عمليات 100 شركة وساطة تم اختيارها عشوائيًا مع تراوح عدد الوكلاء بين خمسة و5000.
ووفقا للتقرير، حسبت الدراسة صافي الربح المستقبلي لشركات الوساطة مع افتراض أن حجم المبيعات والنفقات العامة للشركة والنسب المئوية لتقسيم الوكلاء تظل عند المستويات الحالية. ووجدت أنه حتى الانخفاض الطفيف في أسعار العمولة المفروضة على البائعين جعل الشركات في الدراسة غير مربحة.
لاحظت شركة AccountTECH أنه من غير الواضح ما إذا كانت أي من الافتراضات التي استندت إليها توقعاتها معقولة على المدى القريب. وأشارت الشركة إلى أن الصناعة تشهد بالفعل قيام مالكي الوسطاء بتغيير برامج تقسيم العمولات وهياكل نفقات التشغيل استجابةً لاحتمال انخفاض عمولات الوكيل.
وجاء في التقرير أن “الصناعة تدرك جيدًا أنه من خلال المضي قدمًا، فإن تغييرات السوق ستجعل نماذج أعمالها الحالية غير قابلة للاستمرار”.
في حين أن ما يقرب من 80% من الشركات لن تكون مربحة إذا انخفضت العمولات إلى 2%، وجدت الدراسة أن 60% لن تكون مربحة إذا انخفضت العمولات إلى 2.5%.
بالإضافة إلى ذلك، بحثت الدراسة أيضًا في كيفية تأثير عدد الوكلاء وعدد المكاتب الفعلية على الربحية المستقبلية. ووجدت أنه من بين الشركات التي لديها ثلاث واجهات متاجر، 14% فقط ستظل مربحة إذا انخفضت معدلات العمولة إلى 2% لكل جانب. عندما يتعلق الأمر بعدد الوكلاء، وجدت الدراسة أنه بالنسبة للشركات التي لديها ما بين 100 إلى 5000 وكيل، فإن 88٪ منها لن تكون مربحة إذا انخفض متوسط عمولة الوكيل إلى 2٪.
إذا كانت شركات الوساطة تأمل في تحقيق التعادل، فقد وجدت شركة AccountTECH أنه إذا انخفضت أسعار العمولة إلى 2٪، فإن أكثر من 75٪ من الشركات التي تم تحليلها ستحتاج إلى زيادة دخلها أو خفض النفقات لكل وكيل في شركتهم بمقدار 2908 دولارًا، أو إجمالي 290800 دولارًا لكل وكيل. سنة لشركة 100 وكيل.
وتأتي هذه التحديات مع انخفاض هوامش الربح الإجمالية للوساطة إلى متوسط على مستوى البلاد يبلغ 15٪. ويرجع ذلك إلى مجموعة متنوعة من العوامل، بما في ذلك الضغط المتزايد على الوسطاء لتزويد الوكلاء بجزء أكبر من العمولة.
بالإضافة إلى ذلك، أدى ارتفاع تكاليف العمالة والإشغال إلى ارتفاع تكاليف التشغيل، مما زاد الضغط على إيرادات الشركات.
