كيف يقوم وكيل عقاري واحد بتحويل Instagram Reels إلى عمليات إغلاق
تعمل الوكيلة إميلي مكاليستر، التي تتخذ من ولاية كارولينا الشمالية مقراً لها، على إنشاء نصف أعمالها التجارية على Instagram، وتركز على إنشاء محتوى محلي يوفر قيمة لمجموعات عملائها المثالية. يجلس جيمي بيرجيس معها ليكتشف بالضبط كيف تفعل ذلك.
سواء كان الأمر يتعلق بتحسين نموذج عملك، أو إتقان التقنيات الجديدة، أو اكتشاف استراتيجيات للاستفادة من الطفرة التالية في السوق، إنمان كونيكت نيويورك سوف يعدك لاتخاذ خطوات جريئة إلى الأمام. الفصل التالي على وشك أن يبدأ. كن جزءا منه. انضم إلينا والآلاف من قادة العقارات في الفترة من 22 إلى 24 يناير 2025.
النجاح على وسائل التواصل الاجتماعي لا يقتصر فقط على عدد المشاهدات. يتعلق الأمر بالتركيز على المحتوى الذي يريده ويحتاجه مشاهدون محددون وتوفيره. تقوم إميلي مكاليستر، من جرينفيل بولاية نورث كارولينا، بإنشاء أكثر من 50 بالمائة من أعمالها من خلال إنتاج محتوى محلي يركز على توفير القيمة بشكل هادف لمجموعات عملائها المثالية.
على مدى مسيرتها المهنية التي امتدت لثماني سنوات، شهدت مكاليستر تطور أعمالها من استراتيجيات نمو الأعمال التقليدية إلى تسويق أكثر حداثة يركز على وسائل التواصل الاجتماعي. لقد وجدت نفسها بالصدفة تحقق نجاحًا على TikTok، ولكن على الرغم من أنها كانت تتلقى الكثير من التفاعل وتبني الوعي بالعلامة التجارية، إلا أنها لم يكن لديها سيطرة على نوع الجمهور الذي كانت تبنيه، ولم يكن ذلك يترجم إلى نمو فيها الأعمال التي أرادتها.
وقد دفعها ذلك إلى التحول من استراتيجية TikTok التي تستهدف جذب أكبر عدد من الأشخاص إلى محتوى TikTok إلى استراتيجية محتوى أكثر هدفًا على Instagram، مع التركيز جغرافيًا وديموغرافيًا على المحتوى الهادف لعملائها المثاليين.
شارك في استطلاع مؤشر INMAN INTEX لشهر نوفمبر
أدت هذه التغييرات إلى ازدهار الأعمال التجارية التي سمحت لها بمشاركة شغفها بمنطقة جرينفيل بطريقة تجتذب باستمرار المزيد والمزيد من الأعمال.
يتضمن مزيج المحتوى الخاص بها ما يقرب من 35 بالمائة محتوى عقاري محلي و65 بالمائة محتوى يركز على المجتمع. صفحتها على Instagram هي إحدى الصفحات التي يمكن للوكلاء استخدامها كنموذج لبناء جمهور محلي لأنفسهم. فيما يلي بعض الأمثلة المحددة لما يناسبها الآن.
تطور على فيديو جولة منزلية عادية
يقوم العديد من الوكلاء بإجراء مقطع فيديو تفصيلي أو مقطع فيديو قصير يسلط الضوء على قائمتهم. أضافت McAllister لمسة لفتح مجموعة محددة من المشترين المحتملين لقائمتها. لم يكن التغيير الذي أجرته يهدف إلى تسليط الضوء على المنزل فحسب، بل كان يهدف أيضًا إلى التحديد الدقيق في استهدافها للمشترين الصاعدين.
“لقد بدأت هذا الفيديو بنداء لجمهور محدد جدًا. قال مكاليستر: “لقد بدأت بمنظر عن قرب لي وأنا أقف أمام منزل رائع، ثم بينما كنت أتحدث، قمت بتحريك الكاميرا مرة أخرى للحصول على رؤية كاملة للمنزل”. تبدأ جميع مقاطع الفيديو الخاصة بها ببعض الشعارات المختلفة، وفي هذا الفيديو، بعد الشعار، قالت: “إذا اشتريت منزلًا جديدًا في مقاطعة بيت قبل عام 2020، فهذه الرسالة لك لأنه يمكنك شراء منزل جديد في مقاطعة بيت قبل عام 2020، فهذه الرسالة لك لأنه يمكنك شراء منزل جديد منزل مثل هذا مع دفع رهن عقاري يقل قليلاً عن 2000 دولار أمريكي مع رأس المال الذي من المرجح أن تمتلكه في منزلك الحالي.
إنها تستخدم ManyChat مع البكرة لدعوة إلى اتخاذ إجراء لتلقي تفاصيل الرهن العقاري الكاملة المرسلة إلى عنوان بريدهم الإلكتروني، من باب المجاملة للمقرض. لقد طلبت من المُقرض حساب مقدار الدفعة الأولى على المنزل للحصول على دفعة الرهن العقاري أقل من 2000 دولار. في حالة هذا المنزل، كان سعره 115000 دولار، وقالت إنها تعلم أن أي شخص اشترى منزلًا مبتدئًا في سوقها قبل عام 2020 على الأرجح لديه 115000 دولار من الأسهم.
وقالت إن العديد من السكان المحليين لن يعلقوا في قسم التعليقات بسبب القلق بشأن “معرفة الآخرين بأعمالهم”، لكن العديد منهم يرسلون لها رسائل مباشرة للحصول على التفاصيل. وقالت أيضًا إن تحويل المقطع إلى قصة على Instagram مع رابط للتفاصيل كان الطريقة الأكثر إنتاجية التي أدى هذا النوع من المحتوى إلى توليد عملاء محتملين لها.
“على الرغم من أن التفاعل العام قد لا يبدو مرتفعًا على هذا النوع من المقاطع، إلا أن الاستهداف المحدد قد رفع هذا إلى واحد من أفضل أنواع مقاطع الفيديو التي أنتجتها للتحدث مباشرة إلى عميل محتمل محدد. كان نجاحي المبكر على TikTok بمثابة نعمة ونقمة في نفس الوقت. لقد علمني أن أطارد الإعجابات والمشاركة حتى لو لم تكن تؤدي إلى نمو جمهور محدد، وهو ما قد يكون مفيدًا. قال مكاليستر: “أنا الآن أركز بشكل أكبر على كيفية جذب منشورات معينة انتباه أشخاص محددين يمكنني مساعدتهم”.
فيديو خاص بالمطاعم المحلية
جزء كبير آخر من بناء علامتها التجارية الشخصية على Instagram هو المحتوى المحلي للغاية الخاص بـ Greenville. ومن خلال مشاركة تفاصيل حول الشركات المحلية، فإنها تساعدهم في التعرف على شركاتهم، ولكنها تميز نفسها أيضًا كمورد لكل ما يتعلق بجرينفيل. كانت اللقطات الأخيرة التي حققت أداءً جيدًا هي حيث سلطت الضوء على خمسة عروض خاصة للمطاعم المحلية لكل ليلة من أيام الأسبوع.
بدأت الفيديو بقولها: “إليك خمسة عروض خاصة خلال أيام الأسبوع في جرينفيل في 30 ثانية.” ثم قامت بتصوير مقاطع سريعة لنفسها في كل موقع وهي تستمتع بالعرض الخاص. وقالت إن الشركات أعجبتها، وأضافتها جميعًا كمتعاونين في المنشور، مما أدى إلى توسيع نطاق جمهورها. وقد حققت هذه البكرة أكثر من 1000 إعجاب وأكثر من 500 مشاركة.
مقاطع فيديو شخصية في الشارع (استراتيجية ترويج قائمة فريدة)
تُعد مقاطع الفيديو “شخص في الشارع” أحد التنسيقات التي جعلها المضيفون في وقت متأخر من الليل شائعة لأول مرة. يعمل هذا التنسيق على مستوى عالٍ على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا. يتضمن طرح سؤال على أشخاص عشوائيين في الشارع مع جائزة غالبًا ما ترتبط إذا تم تقديم الإجابة الصحيحة.
استخدمت مكاليستر هذا التنسيق مؤخرًا وروجت لقائمة منتجاتها الجديدة من خلال ممارسة لعبة أطلقت عليها اسم “سعر الإدراج مناسب”. عرضت بطاقة هدايا بقيمة 100 دولار للشخص الذي خمن السعر الأقرب إلى قائمة الأسعار دون تجاوز السعر. يعد هذا التنسيق جذابًا، وفكرة عدم معرفة ما قد يحدث أو ما قد يقوله شخص ما تؤدي إلى إنشاء فيديو جذاب وترويج إضافي لبطاقة البيانات.
قابلني في المناسبات المحلية
قالت مكاليستر إن واحدة من أكبر لحظات “آها” التي مرت بها هي إدراك النجاح المحلي على وسائل التواصل الاجتماعي لا يقتصر على التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي فحسب، بل يشمل أيضًا التواجد المجتمعي. إحدى الطرق التي ربطت بها وسائل التواصل الاجتماعي بحضورها المجتمعي هي من خلال الترويج للأحداث المحلية.
سوف تسلط الضوء على حدث قادم وتخبر الناس أنها ستكون هناك. يؤدي هذا إلى إنشاء محادثات مع الأشخاص الذين حضروا الحدث وتعرفوا عليه من خلال مقطع الفيديو الخاص بها على Instagram. وقد أدى ذلك أيضًا إلى قيام منسقي الأحداث والشركات المحلية بمطالبتها بالحضور والترويج لأحداثهم أو افتتاحاتهم الكبرى. تستمر مقاطع الفيديو هذه في خلق تفاعل مع مجتمعها المحلي والعملاء المحتملين. تقوم أيضًا بتصوير مقاطع فيديو أثناء حضورها الحدث لجعل محتواها أكثر شخصية أيضًا.
إذا كنت تريد تحويل صفحتك على Instagram إلى منصة لتوليد الأعمال التجارية في عام 2025، فركز على المحتوى المحلي الهادف. إذا كنت تبحث عن مثال لشخص يقوم بهذا بشكل جيد، فاطلع على Emily McAllister عليها صفحة انستغرام.
Jimmy Burgess هو وكيل عقاري وباني فريق وطني لدى Real Brokerage في شمال غرب فلوريدا، ويقدم خدماته لأسواق 30A وDestin وPamama City Beach. تواصل معه على انستغرام و ينكدين.
اكتشاف المزيد من موقع الهداوي
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
