كيف تكلف ضمانات المنزل “السرية” الملايين من شركات الوساطة: التنزيل

سواء كان الأمر يتعلق بتحسين نموذج عملك، أو إتقان التقنيات الجديدة، أو اكتشاف استراتيجيات للاستفادة من الطفرة التالية في السوق، إنمان كونيكت نيويورك سوف يعدك لاتخاذ خطوات جريئة إلى الأمام. الفصل التالي على وشك أن يبدأ. كن جزءا منه. انضم إلينا والآلاف من قادة العقارات في الفترة من 22 إلى 24 يناير 2025.

كل أسبوع في The Download، تلقي كريستي موردوك من Inman نظرة أعمق على القصص الأكثر قراءة في الأسبوع لتوفر لك ما ستحتاج إليه للقاء يوم الاثنين وجهاً لوجه. هذا الأسبوع: تؤكد AG في مينيسوتا أن التوصية بضمان المنزل دون الكشف عن المصلحة المالية يعد انتهاكًا للواجب الائتماني.

شارك في استطلاع مؤشر INMAN INTEX لشهر نوفمبر

في حين أن القدرة على تحمل التكاليف تمثل مشكلة دائمة في سوق العقارات، فإن تكلفة امتلاك منزل لا تنتهي عند طاولة الإغلاق أو مع بيان الرهن العقاري الشهري. يمكن أن تؤدي الإصلاحات والاستبدالات غير المتوقعة إلى ارتفاع تكلفة امتلاك المنزل والمساهمة في ندم المشتري.

للتخطيط لما هو غير متوقع، يقوم العديد من المشترين بشراء – أو مطالبة البائعين بتقديم – ضمانًا للمنزل، على الأقل للسنة الأولى أو السنتين من ملكية المنزل. ومع ذلك، قد تكون قيمة هذه الضمانات في حد ذاتها أقل من المتوقع، خاصة عندما تضمن التفاصيل الدقيقة رفض معظم المطالبات.

باعتبارك وكيلًا ائتمانيًا لعملائك، من المهم أن يكون تمثيلك ونصيحتك في مصلحتهم المالية. هل هذا ممكن حتى عندما يتعلق الأمر بتسويق منتج قد لا يحظى بالقبول ويكون لديك فيه مصلحة مالية غير معلنة؟

في 19 نوفمبر، المدعي العام في ولاية مينيسوتا كيث إليسون أعلنت شركة Berkshire Hathaway عن تسوية مع شركة الوساطة المالية Edina Realty التابعة لشركة Berkshire Hathaway لحل المطالبات بأن الشركة أعلنت عن ضمانات Home Security of America للعملاء دون الكشف عن أنها تلقت مدفوعات مقابل الضمانات.

بالإضافة إلى ذلك، اتُهمت شركة Edina Realty بالسماح للمستهلكين بالاعتقاد بأن الضمانات كانت من منتجات Edina.

“وسطاء العقارات مثل إيدينا مطالبون قانونًا بالتصرف بما يحقق مصالح عملائهم. وقال إليسون في بيان: “بعد تحقيق دقيق، يزعم مكتبي أن إيدينا ريالتي انتهكت هذا الواجب من خلال قبولها سرًا دفعات كبيرة من شركة Home Security of America لدفع عقود ضمان المنازل الخاصة بهم إلى العملاء المطمئنين”.

كجزء من اتفاقية التسوية، اعترضت إيدينا على النتائج التي توصل إليها المدعي العام، مؤكدة أنها “قدمت إفصاحًا كتابيًا لعملائها بأن إيدينا أعلنت عن ضمانات HSA للمنزل مقابل رسوم خدمة ثابتة وأن هذا الإفصاح تم التوقيع عليه من قبل عملائها”.

يخضع قطاع العقارات لتدقيق متزايد، لذا فإن العمل كالمعتاد لا يفي بالغرض دائمًا. هذا هو الوقت المناسب لإعادة التفكير في الطريقة التي تفعل بها الأشياء وتحديد ما إذا كانت نواياك وممارساتك متوافقة – وكيف يمكن إساءة تفسيرها في المحكمة.

ركز مساهمو إنمان هذا الأسبوع على ما يشكل أفضل الممارسات وثقافة الشركة المثالية وبناء العلاقات التي تدوم على المدى الطويل. تحقق من نصائحهم للتأكد من أنك تتصرف دائمًا من منطلق الإخلاص والسلوك الأخلاقي الذي لا شك فيه.

الحصول على أي احترام؟ وإليك كيفية رفع مستوى لدينا مهنة

مالك الوسيط بوتش ليبر يقدم نصائح لتوفير مستوى أعلى من الخدمة للعملاء ونقل مستوى أعلى من الاحتراف للجمهور.

زراعة علاقات دائمة من الاتصال الأول إلى مدى الحياة عميل

استفد من العملاء السابقين واحصل على أعمال جديدة وأظهر قيمتك من خلال استراتيجيات بناء العلاقات هذه التي يقدمها وكيل العقارات الفاخرة إيفان روث.

كيفية الضغط على زر إعادة الضبط في فريقك ثقافة

تبدأ إعادة ضبط ثقافة شركتك وتجديدها بفهم الوضع الحالي حتى تتمكن من تنفيذ تحسينات مستهدفة وفعالة، كما يقول المدرب فيرل وركمان يكتب.