يتحدث كريج مونتغمري من لوير عن أهداف النمو الخاصة بإرشاد منشئي الرهن العقاري
في حلقة حديثة من بودكاست Power House، سكن واير تحدث الرئيس التنفيذي كلايتون كولينز مع كريج مونتغمري، كبير مسؤولي الإستراتيجية في أدنى ومدير الإنتاج السابق في الرهن العقاري عبر البلاد. ناقش كولينز ومونتغمري خطط لوير للنمو، وشراكاتها الإستراتيجية وكيف تتطلع إلى اعتماد عقلية المنشئ أولاً لدفع الشركة نحو مكانة أكبر خمسة مقرضين.
يبدأ كولينز المحادثة بذكر مونتغمري ينكدين العنوان الرئيسي هو “تشكيل مستقبل نجاح منشئ الرهن العقاري”. يفخر مونتغمري بتزويد المنشئين بالدعم المهني والمالي الذي يحتاجون إليه لتحقيق النمو المالي. يشير إلى تجربته السابقة كمنشئ ويستشهد بها كعامل رئيسي وراء عقلية المنشئ أولاً.
يذكر كولينز أيضًا أن بنوك الرهن العقاري المستقلة الأخرى قد لا تتبنى نفس النهج الذي يركز على المنشئ. يكرر مونتغمري نهج لوير الثابت في مساعدة المنشئين دون النظر إلى ما يفعله المنافسون.
“إحدى مسؤولياتي الرئيسية هي التأكد من أن لدينا منصة تسمح للمنشئين بالنجاح. وقال مونتغمري: “في كثير من الأحيان، يضيع المديرون والمديرون التنفيذيون في أشياء أخرى قد لا تكون ذات أهمية كبيرة، لأن هذا هو سبب وجودنا هنا في النهاية”.
ويؤكد مونتغمري أن المنشئين يقدرون الدعم قبل كل شيء. يعد بناء منصة لنجاح المنشئ أمرًا بالغ الأهمية حيث يحتاج المنشئون إلى استراتيجيات وموارد مصممة لدفع نجاحهم. إن تنمية هذه الموارد للمنشئين تتطلب الاستماع النقدي وفهم الأسواق الخاصة بهم.
بصفته كبير مسؤولي الإستراتيجية في شركة لوير، يركز مونتغمري على القرارات التي تؤثر على الإنتاج وتدفع الشركة نحو هدفها لتصبح أكبر خمس شركات إقراض للرهن العقاري في الولايات المتحدة. إن الخبرة السابقة للمدير التنفيذي في CrossCountry Mortgage تجعله أحد الأصول القيمة لنمو Lower.
يضع مونتغمري التوظيف كأولوية نمو لـ Lower. الهدف هو جذب أفضل المنشئين من خلال عرض عالي القيمة مدفوع بمنصة الشركة عبر الإنترنت. ولحسن الحظ، يمتلك لوير الموارد المالية اللازمة لتحقيق ذلك، وهو أحد الأسباب التي دفعت مونتغمري إلى قبول دور منظمات المجتمع المدني.
الملكية المختصة هي عامل آخر جذب مونتغمري إلى لوير. وقال إن الشركة تتبنى منهجًا يقوده المسؤولون التنفيذيون مع إشراف متوازن من جانب الملكية.
بعد ذلك، تنتقل المحادثة لاستكشاف الهيكل المصرفي الفريد لـ Lower وكيف يختلف عن رأس المال الاستثماري أو الهياكل المصرفية التقليدية التي يستخدمها المقرضون.
يسلط كولينز الضوء على هيكل رأس مال شركة لوير وتأكيده على الشراكات الإستراتيجية. يشيد مونتغمري بفريق لوير لتبنيه هذه الشراكات كوسيلة لتهدئة المنشئين من خلال الاستقرار والأمن.
قال مونتغمري: “إذا كنت منشئًا، فأنا أعلم أنني أستطيع أن أضع رأسي على الوسادة ليلاً وأنا أعلم أن لدي شركة قوية ماليًا ويدعمها هؤلاء الشركاء”، مضيفًا أن دعم المنشئ يتجاوز هيكل رأس المال والشراكات. .
يتطلب دعم المنشئ أيضًا الاستماع إلى احتياجاتهم وفهمها مع نقل ما يمكن أن يقدمه لوير من منظور التكنولوجيا أو المنتج أو التمويل أو العمليات. قبل كل شيء، هدف مونتغمري هو الحصول على دعم أقل للنمو المهني والمالي للمنشئ.
بعد ذلك، يناقش الثنائي عمليات الاندماج والاستحواذ كمكونات رئيسية لاستراتيجية نمو لوير. يشير كولينز إلى اندماج لوير السابق مع تزدهر الرهن العقاري، وهو بنك مقره تكساس ينافس لوير من حيث حجم الإنشاء. يشيد مونتغمري بالفريق السفلي للتكامل “السلس” لموارد Thrive. ويشدد أيضًا على أهمية تقييم صفقات الاندماج والاستحواذ للتأكد من أنها هادفة وشفافة ومفيدة للطرفين.
تنتهي الحلقة باستكشاف تأثير ظروف السوق وكيفية تأثيرها على المنشئين. وفي ظل ظروف السوق الصعبة، قال مونتغمري إن هدف لوير هو منح المنشئين الأدوات اللازمة لتحقيق الازدهار المالي. يحافظ المنشئون الناجحون على حجم قروضهم بغض النظر عن أسعار الفائدة والعوامل الخارجية الأخرى. هدف لوير هو تعليم المبدعين كيفية تحقيق النجاح من خلال تقديم التدريب على النمو فقط والإرشاد وتكافؤ الفرص.
