يريد Openmart أن يسهل على الشركات البيع للشركات المحلية
في عام 2020، أطلقت كاثرين وو نشاطًا جانبيًا أثناء عملها كمهندسة منتجات في موقع Pinterest. أسس وو شركة الشاي بالحليب، Ohtea، على أمل التواصل مع متاجر البقالة المحلية ومحلات الهدايا لحملهم على حمل الشاي. وسرعان ما أدركت مدى صعوبة عدم القدرة على تحديد موقع جميع تجار التجزئة المحتملين فحسب، بل أيضًا العثور على نقطة الاتصال في كل مكان. كان من الصعب جدًا التنقل في السوق المجزأة، وانتهى الأمر بلعب دور في زوال الشركة.
وقال وو لـ TechCrunch: “لقد فشلت في الوصول إلى سوق المنتج المناسب”. “من الصعب جدًا العثور على معلومات البيع بالتجزئة هذه. كنت بحاجة إلى استخدام عدة أدوات، وسحب جدول بيانات كبير، وفكرت أنه ربما ينبغي عليّ حل نقطة الألم الخاصة بي.”
وكانت تلك التجربة هي الأساس للشركة الناشئة التي شاركت في تأسيسها بعد ثلاث سنوات، Openmart. يطلق Openmart على نفسه اسم الذكاء الاصطناعي البديل لـ Zoominfo. تستخدم الشركة الذكاء الاصطناعي لاستخراج البيانات من ملفات الأعمال العامة والخرائط ومراجعات العملاء وغيرها من المصادر لتجميع قاعدة بيانات للشركات المحلية المنظمة حسب النوع. يقدم المستخدمون لـ Openmart رسالة سريعة عن أنواع الشركات التي يتطلعون إلى بيعها لها وتقوم الشركة الناشئة بسحب قائمة من عملاء المبيعات المحتملين مع تفاصيل مثل اسم كل مالك أعمال ومعلومات الاتصال.
أسس وو الشركة الناشئة جنبًا إلى جنب مع ريتشارد هي. التقى الثنائي أثناء العمل في موقع Pinterest كمتدربين ثم أعادا التواصل مع بعضهما البعض لاحقًا كجزء من مجتمع ريادة الأعمال الآسيوي. ارتبط الزوجان بكلابهما: لدى وو كلبًا مستردًا ذهبيًا بينما لديه مختبر. عندما رأى أن وو كان يفكر في تأسيس شركة، أراد ذلك.
في حين أن الفكرة الأصلية نشأت من عدم قدرة وو على تحويل أعمالها التجارية الصغيرة إلى أعمال تجارية محلية، إلا أن المهمة الناتجة وراء Openmart بدت مختلفة قليلاً. وقال إنهم كانوا يجرون بحثًا حول هذه الفكرة واكتشفوا أن الشركات الكبيرة تكافح من أجل البيع للشركات المحلية أيضًا وقررت التركيز على بناء منتج لهذه المجموعة أولاً.
وقال فيما يتعلق بالأعمال التجارية التي تغطيها قاعدة بيانات Openmart: “لا يزال تركيزنا الأساسي ينصب على الأعمال المحلية”. “نحن نعلم أنها نقطة طلاء ضخمة. نحن واثقون من أن وكيل الذكاء الاصطناعي هذا يمكنه تحقيق جميع المبيعات الخارجية بينما ننمو في المزيد من القطاعات، وليس فقط الأعمال المادية. الذكاء الاصطناعي في الموجة الأولى لا يحل محل المحامين أو الأطباء، بل يحل محل الذكاء المنخفض، والترتيبات المنطقية الأقل لمهام التفكير.
تأسست الشركة في أواخر العام الماضي وكانت عضوًا في مجموعة Y Combinator’s W24. حصل Openmart على عدد قليل من تجارب العملاء المدفوعة أثناء وجوده في النسخة التجريبية والتي تتراوح من شركات Fortune 500 إلى الشركات الناشئة من السلسلة B وSeries C. كان زملاؤهم من مؤسسي YC من أوائل عملائهم. وقال وو إن الخطة تهدف إلى التركيز على توليد هذا النوع من العملاء المحتملين لعملاء المؤسسات للبدء بقصد تطوير مستوى للمؤسسات متوسطة الحجم في المستقبل.
لقد جمعت Openmart للتو جولة أولية بقيمة 2.75 مليون دولار وهي تخرج من الوضع التجريبي. تم جمع الشركة الناشئة من المستثمرين بما في ذلك Y Combinator وRebel Fund وAfore Capital والعديد من شركات رأس المال الاستثماري الأخرى. وقال إن الشركة كانت حريصة على تحديد هدف معقول لجمع الأموال ورفضت المستثمرين الذين دفعوهم إلى جمع جولة فائضة في الاكتتاب. وقال إن الشركة تتبع نصيحة جمع التبرعات من شريكها في مجموعة YC، جوستاف ألسترومر، لمحاولة الحفاظ على ملكية 50٪ من خلال السلسلة B.
قال: “إنها مسألة حسابية بسيطة جدًا”. “أنت تريد التخفيف بأقل قدر ممكن. تحتاج فقط [to raise] أكبر قدر من رأس المال للبقاء على قيد الحياة إلى الجولة التالية. إن مقدار المال الذي نحتاجه هو حساب من القاعدة إلى القمة، وليس أريد الحصول على أكبر قدر ممكن من المال.
وأضاف أنه مع مساعدة الذكاء الاصطناعي للمهندسين على أن يكونوا أكثر إنتاجية، فإنهم لا يحتاجون إلى قدر كبير من رأس المال للتوظيف حيث يمكنهم بدلاً من ذلك التركيز على فريق هندسي صغير وأكثر كفاءة.
وقال إن Openmart يركز حقًا على تجميع هذه البيانات حول الشركات المحلية للبدء، ولكنه يخطط للتوسع في مجالات أخرى في المستقبل. في حين أنه من المنطقي للعديد من الشركات الناشئة أن تتوسع أفقيًا، أو تقدم نفس الخدمة لفئة رأسية أو فئة أعمال مختلفة، فقد ترغب الشركة في أن تضع في اعتبارها المجالات التي تتوسع فيها. بعض المجالات مثل برامج B2B لديها مشغلات برمجيات رائدة في مجال المبيعات مثل LinkedIn Sales Navigator وCrunchbase.
وقال إنه حتى مع خطط الشركات للتوسع في المستقبل، فإنها ستظل تركز على جذورها: الشركات الصغيرة. وأضاف وو أنهم يريدون أن يُنظر إليهم على أنهم خبراء في العثور على جهات اتصال للشركات الصغيرة والمتوسطة.
