يرى الوكلاء بصيص أمل في الأوقات الصعبة: متتبع خط أنابيب العميل
قد يكون قرار بنك الاحتياطي الفيدرالي في سبتمبر قد أثار شيئًا لم يشعر به الوكلاء منذ أشهر: شعور بأن المد قد يتحول قريبًا إلى خطوط أنابيب المشترين، وفقًا لأحدث استطلاع لمؤشر Inman Intel.
هذا التقرير متاح حصريا للمشتركين في إنمان إنتل، ذراع البيانات والأبحاث لشركة Inman التي تقدم رؤى عميقة ومعلومات سوقية حول أعمال العقارات السكنية والتكنولوجيا العقارية. اشترك اليوم.
بالنسبة لمعظم وكلاء العقارات، لم يتغير الكثير على أرض الواقع خلال الشهر الماضي حيث ظل نشاط العملاء منخفضًا.
بالنسبة للكثيرين في الجنوب الشرقي، غيرت آثار العاصفة المدمرة كل شيء بين عشية وضحاها.
ولكن عندما كشف مسؤولو الاحتياطي الفيدرالي عن مجموعة سريعة من الإجراءات لخفض أسعار الفائدة، كان الوكلاء في جميع أنحاء البلاد يأملون بشكل متزايد في عودة المشترين إلى الطاولة في الأشهر المقبلة، وفقًا لمقياس Intel’s Client Pipeline Tracker.
نتيجة تتبع خط أنابيب العميل في سبتمبر: -5
- النتيجة السابقة: -8 في أغسطس
- الذروة الأخيرة: +7 في يناير
الرسم البياني لدانيال هيوستن
يعتمد مقياس Tracker لهذا الشهر على الردود الأولية لاستطلاع مؤشر Inman Intel لمحترفي العقارات في الفترة من 18 سبتمبر إلى أكتوبر. 3.
تقوم إنتل بتفكيك العوامل المختلفة التي قد تنتج بصيص من الأمل في بيئة أعمال مليئة بالتحديات.
اقرأ التفاصيل الكاملة لأحدث نتائج برنامج Client Pipeline Tracker في التقرير أدناه.
عند نقطة ركود
يعد برنامج Client Pipeline Tracker من Intel عبارة عن تجميع لما يشعر به الوكلاء تجاه مسارات المشترين والبائعين – سواء خلال العام الماضي أو في المستقبل القريب.
وصفت شركة Intel المنهجية الكاملة في هذا المنشور، ولكن إليك تجديدًا سريعًا حول كيفية تفسير النتائج.
- أ النتيجة 0 يمثل فترة محايدة حيث لا تتحسن خطوط أنابيب العملاء ولا تتدهور.
- أ درجة إيجابية يعكس السوق الذي تتحسن فيه خطوط أنابيب العملاء، أو لا تزال كذلك ومن المتوقع على نطاق واسع أن تتحسن في الأشهر الـ 12 المقبلة. كلما ارتفع التصنيف، زاد ثقة الوكلاء في أن الظروف تتحرك في اتجاه إيجابي.
- أ النتيجة السلبية يشير إلى أن ظروف خط أنابيب العميل تزداد سوءًا، أو أنها كذلك المتوقع على نطاق واسع لتزداد سوءا في العام المقبل.
النتيجة المجمعة الإيجابية للغاية تقع في مكان ما +20. يشير هذا النوع من النقاط إلى أن الكثير من الصناعة متفقة مع حقيقة أن خطوط الأنابيب تتحسن وستستمر في التحسن.
من ناحية أخرى، فإن النتيجة المجمعة السلبية للغاية تقترب من -20. وهذا أقل قليلاً مما كانت عليه الصناعة في شهر سبتمبر، وهي المرة الأولى التي قامت فيها شركة إنتل باستطلاع رأي وكلاء حول خطوط الأنابيب الخاصة بهم.
بالنسبة للمكونات الفردية الأربعة التي تدخل في النتيجة، تصل النتائج إلى +50 أو منخفضة -50 يتم ملاحظتها في بعض الأحيان.
فيما يلي نتائج المكونات لشهر سبتمبر، وكيف تغيرت كل فئة من فئات المشاعر عن الشهر السابق.
عشرات مكون CPT
أغسطس → سبتمبر
- خطوط أنابيب المشتري الحالية: -38 → -38
- خطوط أنابيب المشتري المستقبلية: -4 → +7
- خطوط أنابيب البائع الحالية: -17 → -17
- خطوط أنابيب البائع المستقبلية: +7 → +6
نرى في العناصر المذكورة أعلاه أن المواقف تجاه ظروف خطوط الأنابيب الحالية والمستقبلية تظل مستقرة بشكل ملحوظ – مع استثناء واحد مهم.
أصبح الوكلاء في سبتمبر متفائلين بشأن خطوط أنابيب المشترين الخاصة بهم خلال العام المقبل كما شعروا في أي وقت منذ فبراير – وهو الوقت الذي كانت فيه التوقعات الاقتصادية لا تزال مرتفعة ولم تكن شروط تسوية NAR معروفة بعد.
ومع ذلك، حتى مع ارتفاع هذا التفاؤل تجاه المشترين، إلا أنه لا يزال محدودًا بالظروف الحالية.
- لا تزال خطوط أنابيب المشترين متضررة بشكل خاص، مع 3 من كل 5 وكلاء مستجيبين في سبتمبر إخبار إنتل بهم في الوقت الحاضر وكان تجمع المشترين أرق مما كان عليه في نفس الوقت من العام الماضي.
- كان من الصعب أيضًا العثور على القوائم. تقريبا 45% من الوكلاء الذين أجروا استطلاع سبتمبر أفادوا بهم كانت خطوط الأنابيب أخف وزنا مقارنة بنفس الوقت من العام الماضي 23 بالمائة من قال كانوا أثقل.
عندما نتطلع إلى المستقبل، بدأ العملاء في غناء نغمة مفعمة بالأمل في الأسابيع الأخيرة – على الرغم من وجود جرعة صحية من الحذر أيضًا.
رصاصة في الذراع
وكانت صناعة العقارات تراقب العلامات طوال العام.
كان قادة شركات الوساطة المالية ووكلاء الوساطة على حد سواء يدركون أن آمالهم في بيئة مبيعات أكثر صحة كانت مرتبطة بمدى السرعة التي يمكن أن يخفض بها بنك الاحتياطي الفيدرالي أسعار الفائدة هذا العام بعد معركته الطويلة ضد تضخم الأسعار.
وفي بداية العام، كانت الآمال كبيرة في إمكانية خفض أسعار الفائدة في الربيع.
ولكن مع تأخير بيانات التضخم الجديدة لهذه الآمال، تراجعت توقعات الوكلاء لآفاق أعمالهم.
ولكن في سبتمبر/أيلول، حصلوا أخيراً على ما أرادوا: التزام بنك الاحتياطي الفيدرالي بأن معركة التضخم في طريقها إلى التراجع، وسلسلة جديدة من تخفيضات أسعار الفائدة التي يمكن أن تجذب المزيد من المستهلكين إلى السوق.
وتزامن هذا التطور – حتى أكثر من انخفاض معدلات الرهن العقاري في الأسابيع السابقة – مع أكبر تحول إيجابي في مواقف المشترين بين الوكلاء منذ أشهر.
- 41 بالمائة من المجيبين وكيل أخبرت شركة Intel في سبتمبر أنهم يتوقعون أن تكون خطوط أنابيب المشترين الخاصة بهم أثقل خلال 12 شهرًا مقارنة بـ 31 بالمائة الذي قال نفس الشيء في الشهر السابق.
- فقط 22% من المجيبين على الوكلاء في سبتمبر قالوا إنهم يعتقدون أن خطوط أنابيب المشترين الخاصة بهم ستصبح أخف في العام المقبل، انخفاضًا من 29 بالمئة في أغسطس.
كما هو الحال مع أي تحول شهري من هذا النوع، سيكون من المهم انتظار الدراسات الاستقصائية المستقبلية للمساعدة في تأكيد ما إذا كانت هذه هي الخطوة الأولى في تحول أوسع أم مجرد خلل. وستواصل إنتل متابعة هذه التطورات عن كثب.
ملاحظات المنهجية: إنمان هذا الشهر إنتل فِهرِس استطلاع تم إجراؤه في الفترة من 18 سبتمبر إلى أكتوبر. بتاريخ 4 نوفمبر 2024، وتلقت 439 ردًا حتى وقت متأخر من يوم الخميس. الأرقام المستخدمة في هذه المقالة أولية وتخضع للمراجعة. تمت دعوة مجتمع قراء إنمان بأكمله للمشاركة، وتمت مطالبة مجموعة مختارة عشوائية من أعضاء المجتمع بالمشاركة عبر البريد الإلكتروني. أجاب المستخدمون على سلسلة من الأسئلة المتعلقة بالركن الذي حددوه ذاتيًا في صناعة العقارات – بما في ذلك وكلاء العقارات وقادة الوساطة المالية والمقرضين ورجال الأعمال في مجال التكنولوجيا العقارية. تعكس النتائج آراء مجتمع إنمان المشاركين، والتي قد لا تتطابق دائمًا مع آراء قطاع العقارات الأوسع. هذا استطلاع يتم إجراؤه شهريًا.
البريد الإلكتروني دانيال هيوستن
