الرأي: إعادة صياغة الحلم الأمريكي لملكية المنازل
بينما نحتفل بيوم الاستقلال هذا العام، فمن الطبيعي أن نفكر في الحلم الأمريكي بملكية المنازل. لكن يبدو أن هذا الحلم يواجه تحديات. يتم إجراء عدد أقل من المعاملات العقارية، ويتساءل الكثيرون عن السبب.
هل يرجع ذلك إلى تقلبات أسعار الفائدة، أو انخفاض الطلب الاستهلاكي، أو الإحجام عن بيع المنازل بسبب تأثير الإغلاق؟ وبينما يستمر الطلب والحلم، فإن إمكانية تحقيقهما تخضع للتدقيق بشكل متزايد.
مع دخول الجيل Z إلى سوق الإسكان، يقول الكثيرون إنهم تخلوا عن شراء منزل. يلقي البعض اللوم على جيل الألفية والبعض يلوم جيل الطفرة السكانية، بينما يقول آخرون إن جيل الطفرة السكانية، في الواقع، هم الذين واجهوا أصعب الرياح المعاكسة عند دخول سوق الإسكان. هناك الكثير من توجيه أصابع الاتهام والحلول قليلة جدًا.
يستكشف هذا المقال هذه القضايا ويؤكد على دور المتخصصين في العقارات والرهن العقاري في توجيه العملاء خلال هذه الأوقات المضطربة.
تحديات السوق الحالية
يتميز سوق العقارات حاليًا بتفاعل معقد بين العوامل:
- تقلب أسعار الفائدة: لقد جعلت أسعار الفائدة المتقلبة من الصعب على المشترين المحتملين التنبؤ بتكلفة تمويل المنزل.
- انخفاض الطلب الاستهلاكي: وقد أدى عدم اليقين الاقتصادي وارتفاع تكاليف المعيشة إلى إضعاف حماسة المستهلكين.
- الإحجام عن البيع: يتردد العديد من أصحاب المنازل في البيع، إما في انتظار ظروف أفضل للسوق أو غير متأكدين من العثور على منزل جديد بأنفسهم.
وعلى الرغم من هذه التحديات، فإن حلم تملك المنزل لا يزال قائما. والسؤال هو ما إذا كان تحقيق هذه الغاية أصبح أقل قابلية للتحقيق أم أنه أصبح محجوباً بفِعل الضجيج والارتباك في السوق.
دور العاملين في مجال العقارات والرهن العقاري
في مثل هذه الأوقات، يصبح دور وكلاء العقارات وأصحاب الوساطة المالية والمقرضين أكثر أهمية. واجبنا هو تمكين العملاء وإعلامهم، ومساعدتهم على التغلب على تعقيدات السوق الحالية. لقد مررنا بأسواق صعبة من قبل، ويظهر التاريخ أن السوق سوف ينتعش في نهاية المطاف، بغض النظر عن أسعار الفائدة أو العوامل الأخرى.
معنويات المستهلك وتصور السوق
إن ثقة المستهلك منخفضة حاليًا بسبب ارتفاع تكاليف المعيشة والحواجز الملموسة أمام ملكية المنازل. لكن هذا لا يعني أن الحلم بعيد المنال. باعتبارنا محترفين في الصناعة، تقع على عاتقنا مسؤولية تعزيز الإيمان بإمكانية ملكية المنازل.
ولا يتعلق الأمر ببيع الخيال، بل يتعلق بإبراز مسارات واقعية لتحقيق هذا الهدف، حتى لو تغيرت العملية. قد يعني ذلك التنقيب والتعرف على نفسك وعلى عملائك المحتملين، مع خصوصيات وعموميات إصلاح الائتمان، والتأهيل المسبق للقرض والموافقة المسبقة، وحتى التمويل الشخصي الأساسي وإعداد الميزانية. ليس من حقنا أن نقوم بهذا العمل؛ إنه جزء حيوي للمساعدة في إلهام الإيمان المتجدد والالتزام بالإمكانات الإيجابية لملكية المنازل.
تشكيل السرد
تؤثر الرسائل التي نطرحها كمحترفين بشكل كبير على تصورات المستهلكين. كثرة الحديث عن اضطرابات السوق، والدعاوى القضائية، والأشكال المتغيرة، والاتفاقيات الحصرية بين المشتري والوسيط يمكن أن تطغى على المشترين المحتملين. لقد بدأوا ينظرون إلى ملكية المنازل باعتبارها عبئا ماليا لا يمكن التغلب عليه، خاصة مع الاعتقاد الخاطئ السائد بأنهم يحتاجون إلى دفعة مقدمة بنسبة 20 في المائة بالإضافة إلى احتمال تحمل تكاليف عمولة إضافية من أموالهم الخاصة.
من الضروري إعادة صياغة اتصالاتنا للتأكيد على أن ملكية المنازل لا تزال قابلة للتحقيق. نعم، الأسعار أعلى، ولكن هذا يعني أيضًا أن المنازل تمثل استثمارات قيمة على المدى الطويل. تاريخيًا، أسعار الفائدة ليست متطرفة كما تبدو، ومع التوجيه المناسب، لا يزال بإمكان المشترين المحتملين العثور على خيارات تمويل يمكن التحكم فيها مع دفعات مقدمة أقل، ومساعدة الدفعة الأولى وإمكانية الحصول على امتيازات البائع للمساعدة في تغطية عمولات الوكيل وتكاليف الإغلاق.
تغيير محرج
مستقبل سوق العقارات يختلف حتما عن الماضي. التغيير مستمر، وعلينا كمحترفين أن نتكيف. ومن خلال تبني طرق جديدة للتفكير وإدارة أعمالنا، يمكننا مساعدة العملاء على تحقيق أحلامهم.
يقول صديقي رينيه رودريجيز: “يحتاج القادة والمديرون والوكلاء وموظفو القروض إلى القيادة من خلال تقديم روايات جديدة عن الفرص التي تكتشف الخوف غير العقلاني وتدفعنا جميعًا نحو التقدم.”
من المحتمل أن يعاني الكثيرون من حاجز عقلي يمنعهم من الاستمتاع بأي شيء آخر غير ما عرفوه من قبل. وقد يُقابل هذا “السرد الجديد” بالتردد أو الشك أو الاستياء. يقدم رينيه النصيحة التالية، “هناك جانبان لمعضلة السرد. أحد الجانبين هو جانب القائد الذي يقترح السرد. والآخر هو الذي يتلقى الرواية. يجد بعض الناس أنفسهم مصابين بحصار عقلي من القصص والروايات القديمة التي تدور في أدمغتهم. إنهم يعرضون ذلك على الأسواق الحالية مما قد يجعلهم يفترضون الأسوأ. تبدأ هذه العملية برمتها بالوعي الذاتي وفتح النفس على احتمال وجود طرق جديدة للنظر إلى الأشياء. استمع إلى الكلمات والقصص التي تأتي من أولئك الذين هم أكثر نجاحا منا. أولئك الذين يقدمون أداءً جيدًا في الأسواق الصعبة يتحدثون بشكل مختلف عن أولئك الذين يقدمون أداءً جيدًا. في بعض الأحيان يكون الأمر بهذه السهولة.“
وكما كان الأطفال يحلمون ذات يوم بامتلاك منازل، فإن تطلعات اليوم قد تتضمن رموزًا مختلفة للنجاح، مثل Cybertruck. ومع ذلك، فإن الرغبة الأساسية في الاستقرار والاستثمار في المستقبل تظل كما هي. والأمر متروك لنا للاستفادة من هذه الرغبة وإظهار للمستهلكين أنها لا تزال ذات معنى وقابلة للتحقيق وجديرة بالاهتمام.
في عيد الاستقلال هذا، دعونا نجدد التزامنا بالحلم الأمريكي المتمثل في ملكية المنازل. ومن خلال إعادة صياغة رسائلنا وتقبل التغيير، يمكننا مساعدة العملاء على التنقل في السوق الحالي وتحقيق أحلامهم.
تظل ملكية المنازل هدفًا جديرًا وقابلاً للتحقيق، مما يوفر فوائد طويلة المدى وإحساسًا بالاستقلال الذي نحتفل به في الرابع من يوليو. باعتبارنا متخصصين في العقارات والرهن العقاري، لدينا القدرة على جعل هذا الحلم حقيقة بالنسبة للكثيرين.
تروي بالمكويست هو مدير النمو في eXP California.
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه المقالة: [email protected]
