5 أخطاء في تحديد المواعيد يجب تجنبها
ما الذي يجب عليك تجنب قوله أو فعله في عرض القائمة؟ سواء كنت تقدم عرضًا إلى صديق جيد، أو عميل إحالة، أو عميل محتمل أكثر برودة، فهناك بعض الأخطاء العامة التي يجب عليك تجنبها إذا كنت تريد الحصول على القائمة. والخبر السار هو أن كل هذه الأشياء يسهل تذكرها:
1. لا تصل متأخرا
مبكرًا في الوقت المحدد، في الوقت المحدد متأخر، وإذا تأخرت، فسوف تخسر. يتمتع الأشخاص بدرجات متفاوتة من التسامح مع الموعد الذي يأتي متأخرًا، لذا توخى الحذر وكن دائمًا مبكرًا. إذا أخطأت في الحساب ووصلت إلى هناك أيضاً في وقت مبكر، استغل هذا الوقت للقيادة في الحي والتعرف أكثر على الشوارع والمرافق والحدائق والمنازل الأخرى المعروضة للبيع وما إلى ذلك. إنه أفضل من أن تتأخر!
2. لا تقف في دربهم
أنت إما تمنع شخصًا ما من الدخول أو تأخذ مكان شخص ما. إذا كان على المراهق أن يقود سيارته إلى تدريب كرة القدم وكنت تمنعه من المغادرة، فسيتم إفساد موعدك بسبب مقاطعة غريبة. بارك في الشارع.
3. لا تناقش السياسة
السياسة ليست ذات صلة ببيع المنزل، وبغض النظر عما تقوله، فلديك فرصة 50/50 للتنافس. وهذا ينطبق أيضًا على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. لا تدعو للصراع!
4. لا تجعل الموعد كله عنك
اجعل الأمر كله يدور دائمًا حول العميل: احتياجاته ودوافعه وإطاره الزمني وأولوياته. لا تتحدث عن مدى انشغالك، أو عن صفقة تحاول إنقاذها، أو عن التفتيش وتمويل الدراما، أو عن كيفية تواجدك خارج المدينة لمدة أسبوعين. إنهم لا يهتمون بأي شيء من ذلك. إنهم يهتمون بقدرتك على حل احتياجاتهم العقارية.
5. لا تنسى أن تسأل عن الأعمال
تعريف “الإغلاق” هو النهاية المنطقية لعرض تقديمي رائع. على افتراض أنك قمت بعمل رائع في العرض، فإن الإغلاق سهل وخالي من النزاعات ويؤدي إلى عقد إدراج موقع.
قم بإنشاء بطاقة تذكير تتضمن هذه الأخطاء الخمسة التي يجب عليك تجنبها، بالإضافة إلى التأكيد المفضل لديك لتحقيق النجاح. احتفظ بها في سيارتك وراجعها قبل كل موعد للإدراج. في بعض الأحيان، حتى أصغر الأشياء يمكن أن ترجح كفة الموعد لصالحك… أو بعيدًا عنه.
قال سينيكا: “الحظ هو ما يحدث عندما يلتقي الاستعداد بالفرصة”. كن مستعدًا وسيكون الحظ إلى جانبك!
يستضيف تيم وجولي هاريس أ تدوين صوتي للعاملين في مجال العقارات. كان تيم وجولي مدربين عقاريين لأكثر من عقدين من الزمن، حيث قاما بتدريب أفضل الوكلاء في البلاد من خلال أنواع مختلفة من الأسواق.
