لقد نجوت من عام 2008، ويمكنك التغلب على عام 2024: التنقل في المشهد العقاري المتغير

شهد سوق العقارات تقلبات كبيرة على مر السنين، ويمكن للتحديات المصاحبة للوكلاء العقاريين أن تقدم رؤى وفرصًا قيمة.

إن أسعار المساكن المرتفعة التي شهدناها في الأشهر الأخيرة تحمل بعض جوانب المقارنة مع تلك التي تنذر بفقاعة الإسكان التي سبقت انهيار السوق في عام 2008، وفي نهاية المطاف، ما أصبح يعرف باسم الركود العظيم.

وبالعودة إلى عام 2008، انفجرت فقاعة الإسكان المصطنعة بسبب الإقراض الرهن العقاري المتهور والشراء المضارب، مما أدى إلى حبس الرهن على نطاق واسع وانخفاض كبير في أسعار المساكن. على سبيل المثال، انخفض متوسط ​​سعر بيع المساكن في جنوب كاليفورنيا من 415 ألف دولار في يناير/كانون الثاني 2008 إلى 278 ألف دولار بحلول نهاية العام.

ولم يدمر هذا الانهيار سوق الإسكان فحسب، بل أدى أيضا إلى أزمة مالية عالمية. تعود أصول انهيار سوق الأوراق المالية وسوق الإسكان في عام 2008 إلى النمو غير المسبوق لسوق الرهن العقاري. وتخلف المقترضون من ذوي القروض العقارية عالية المخاطر، الذين يتمتع العديد منهم بدرجات ائتمانية منخفضة وقروض عقارية ذات أسعار فائدة قابلة للتعديل، عن السداد بأعداد كبيرة، الأمر الذي أدى إلى انهيار الأسواق المالية على مستوى العالم.

أدت تداعيات أزمة عام 2008 إلى استنزاف كبير بين وكلاء العقارات. وتسلط أرقام عضوية الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين الضوء على هذا التأثير، مع انخفاض حاد من الذروة التي بلغت ما يقرب من 1.4 مليون في عام 2006 إلى حوالي 999000 بحلول عام 2012. وقد خرج العديد من الوكلاء، وخاصة العاملين بدوام جزئي والوافدين الجدد، من الصناعة بسبب الظروف القاسية. وتراجع السوق وأزمة الائتمان التي أعقبت ذلك، مما جعل تأمين القروض أمرا بالغ الصعوبة. أما أولئك الذين بقوا فقد واجهوا منافسة شديدة واضطروا إلى تغيير استراتيجياتهم من أجل البقاء.

وبالمضي قدمًا حتى عام 2024، يبدو المشهد مختلفًا بشكل ملحوظ، وإن كان صعبًا بطريقته الخاصة. ومنذ ذلك الحين، ارتفع متوسط ​​سعر مبيعات المنازل القائمة مرة أخرى إلى أعلى مستوى له على الإطلاق عند 419.300 دولار في مايو 2024، مدفوعًا بالنقص المستمر في المنازل وارتفاع الطلب. وعلى النقيض من أزمة الرهن العقاري، فإن سوق اليوم يتميز بمعايير إقراض أكثر صرامة، وسوق تقييد العرض وزيادة حقوق ملكية أصحاب المنازل، مما يقلل من خطر حدوث انهيار واسع النطاق.

على الرغم من أن معدلات الرهن العقاري تحوم حول 7.5%، فإن السوق الحالية لا تزال أكثر مرونة، مع عدد أقل من القروض العقارية “المتعثرة بشكل خطير” مقارنة بعام 2008. وكانت حصة هذه القروض العقارية في أوائل عام 2024 تبلغ 2.7% فقط على المستوى الوطني، وهو تناقض صارخ مع الذروة التي بلغت 26% خلال عام 2024. أزمة الرهن العقاري. يعد هذا الاستقرار النسبي خبرًا جيدًا ويقدم مجموعة فريدة من الفرص لوكلاء العقارات.

ومع ذلك، تشهد الصناعة مرة أخرى موجة من الاستنزاف. اعتبارًا من منتصف أبريل 2024، كان لدى الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين حوالي 1.5 مليون وكيل مسجل، بانخفاض أكثر من 100000 عن عام 2022. ووفقًا لتوقعات بعض الخبراء، يمكن أن يبحث ما يصل إلى 80٪ من وكلاء العقارات في البلاد عن وكيل عقاري جديد. خط العمل.

بالنسبة للوكلاء الذين يتطلعون إلى مواصلة الازدهار في مجال العقارات، فإن التنقل في سوق 2024 يتطلب التكيف مع الحقائق الجديدة واغتنام الفرص الناشئة.

• العقارات ليست مجرد بيع وشراء. وخلافًا لما كان عليه الحال في عام 2008، يستفيد الوكلاء اليوم من السوق حيث تتزايد الإيجارات بشكل مطرد وخيار أكثر جدوى وربحًا للوكلاء. حوالي 38% من الأسر الأمريكية مستأجرة اليوم. إن تبني هذا التحول وأدوات التكنولوجيا المحسنة التي تخدم هذا القطاع من الصناعة بشكل أكثر فعالية وتقديم خدمات تأجير شاملة يمكن أن يؤدي إلى تنويع مصادر الإيرادات ودعم توليد العملاء المحتملين وتوفير الاستقرار خلال الأوقات المضطربة. يمكن الآن أن تمثل الإيجارات، التي كان يُنظر إليها في السابق على أنها قطاع مليء بالتحديات، شريان حياة بالغ الأهمية لمحترفي العقارات الذين يتطلعون إلى التحوط في نماذج أعمالهم وتلبية احتياجات قاعدة عملاء أوسع خلال فترة المبيعات الأكثر جفافًا.
• التركيز على العلاقات. تعد العلاقات جزءًا مهمًا من جذب العملاء المحتملين، حيث لا يعرف المرء أبدًا من قد يكون عميلاً في المستقبل أو ما هي الخدمات والبائعين التي قد يحتاج المرء إلى الاعتماد عليها عندما ينتعش السوق مرة أخرى. إن البقاء على اتصال مستمر مع العملاء والمقرضين والمقاولين وغيرهم من المتخصصين في الصناعة يمكن أن يعزز عروض الخدمات ويقوي العلاقات مع العملاء.
• الحفاظ على استراتيجية تسويقية متسقة. قد يكون تقليص التسويق خلال فترات التباطؤ ضارًا. وبدلاً من ذلك، فإن الاستثمار في التسويق الرقمي، والاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي، واستخدام تحليلات البيانات لاستهداف العملاء المحتملين، يمكن أن يحقق عوائد كبيرة على المدى القصير والطويل.

ومن خلال محورية نهجهم، والبقاء مبتكرين، والمرونة، يمكن للوكلاء العقاريين أن يمنحوا أنفسهم فرصة للازدهار في السوق المتطورة في عام 2024. وتؤكد الدروس المستفادة من عام 2008 على أهمية القدرة على التكيف والمرونة. يمكن للوكلاء النظر إلى فترات الركود الماضية للمساعدة في التغلب على تحديات السوق الحالية من خلال الاستفادة من التكنولوجيا واحتضان الفرص الجديدة، بما في ذلك تلك الموجودة في سوق الإيجار.

مايكل لوكاريلي هو الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة RentSpree.

لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.

للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه المقالة: [email protected]

متعلق ب