الرأي: قف على أرض الواقع: التنقل في الأعمال العقارية بثقة ووضوح
الوقوف على أرض الواقع الخاص بك. إنها عبارة نسمعها كثيرًا، ولكن لا يمكن المبالغة في أهميتها في مجال العقارات. إن القدرة على التمسك بقيمك وقيمتك وممارساتك التجارية ليست مجرد استراتيجية؛ إنها ضرورة. وبصفتي الرئيس التنفيذي لشركة وساطة عقارية متعددة الدول، فقد شهدت بنفسي أهمية هذا المبدأ.
اسمحوا لي أن آخذكم في رحلة حول أهمية الوقوف على أرض الواقع، وهو ما يتضح من خلال الدروس المستفادة من مسيرتي المهنية.
الدروس الأولى من الالتزام
كقائد، أشهد باستمرار اختبار التزام وكلائنا. يبدأ وكلاء التصوير حياتهم المهنية، ويركضون في جميع أنحاء المدينة لعرض العقارات، وغالبًا ما يكون ذلك مقابل رسوم بالكاد تغطي تكاليفهم. إنه أمر مرهق، ومحبط، وفي بعض الأحيان، ناكر للجميل تمامًا. وسرعان ما يدركون أن هذا المسار غير مستدام. وهنا يأتي دور الدرس النقدي الأول: فهم قيمتها وتأكيدها.
إن الوقوف على أرض الواقع ليس مجرد استراتيجية عمل؛ إنها طريقة حياة. يتعلق الأمر بفهم قيمتك، وامتلاك الثقة لتأكيدها، والوضوح في مواجهة التحديات. تذكر أن قيمتك غير قابلة للتفاوض في مجال العقارات أو أي مجال آخر. كن حازمًا وحافظ على التزامك وحدد رحلتك المهنية بنزاهة وتميز.
اتفاقيات وساطة المشتري: درس في القيمة
إحدى العقبات العديدة التي سيواجهها الوكلاء هي اتفاقية وساطة المشتري. من الناحية القانونية، لا يمكننا عرض منزل بدونه. ومع ذلك، قد يقاوم بعض العملاء التوقيع، أو يرغبون في التفاوض بشأن الرسوم إلى حد لا يكون فيه ذلك قابلاً للتطبيق بالنسبة لوكلائنا أو يسمح لهم بكسب لقمة العيش.
يعد هذا السيناريو بمثابة تذكير صارخ بأننا إذا قللنا من قيمة خدماتنا، فإننا نلحق الضرر بأنفسنا وبصناعتنا. فكر في الأمر: هل ستقضي أشهرًا في عرض العقارات مقابل رسوم ثابتة بالكاد تغطي نفقاتك، مع عدم وجود ضمان للصفقة؟
قد يكون السؤال الأفضل هو: هل ستستأجر جراح قلب أقل تكلفة لإجراء العملية لك وتتوقع نفس النتيجة مثل شخص لديه المزيد من المعرفة والخبرة؟ من المهم أن تتذكر أن وقتك وخبرتك يستحقان أكثر بكثير.
الأعمال خارج نطاق العقارات
يمتد هذا المبدأ إلى ما هو أبعد من العقارات إلى أي عمل تجاري. تخيل أن رئيس الطهاة في مطعم لحوم راقي يُعرض عليه 5 دولارات مقابل أفضل شريحة لحم لديه. مثير للسخرية، أليس كذلك؟ ومع ذلك، فإن هذا يحدث في الأعمال التجارية كل يوم. يجب على الشركات والمهنيين أن يدركوا قيمتهم وألا يقبلوا بأقل مما يستحقون. هذا هو السبب في أن الوقوف على أرض الواقع أمر بالغ الأهمية الآن أكثر من أي وقت مضى. يتعلق الأمر بالثقة والوضوح والفهم العميق للقيمة التي نقدمها.
يفشل الكثيرون في فهم أنك صاحب عمل، ومقاول مستقل يعمل كرجل أعمال. لديك نفقات وجداول زمنية، وتحتاج إلى كسب دخل لمواصلة عملك.
الوضوح يولد الثقة
إن الافتقار إلى الوضوح هو عدو الوقوف على أرض الواقع. عندما يفتقر المهنيون، بغض النظر عن مجالهم، إلى فهم واضح لقيمتهم، فإنهم يعملون بدافع اليأس. إنهم يتخذون قرارات سيئة بسبب الخوف، ويتعاملون مع العملاء والمشاريع التي لا تحترم قيمتها، مما يكلفهم في النهاية وقتًا وموارد أكثر مما يكسبونه. إن الوضوح بشأن هويتك، وما تقدمه، ومن هم عملاؤك المثاليون هو أساس ثباتك.
اللمسة الشخصية
طوال سنوات عملي في مجال الأعمال، ظل هناك شيء واحد واضح: الالتزام الشخصي يؤدي إلى النمو المهني. كما كان الحال في أيامي الأولى، فإن بذل جهد إضافي في خدمة العملاء هو ما يميزك عن غيرك. الأمر لا يتعلق فقط بالمعاملات؛ يتعلق الأمر بالعلاقات التي نبنيها، والثقة التي نكتسبها، والأحلام التي نساعد في تحقيقها. هذه اللمسة الشخصية هي ما يجعل خدمتنا استثنائية وموقفنا ثابتًا.
إرث الوقوف على الأرض الخاصة بك
ما الإرث الذي تريد أن تتركه في مسيرتك المهنية؟ بالنسبة لي، يتعلق الأمر بإحداث تأثير دائم، وتحسين حياة الأشخاص الذين نخدمهم، ورفع معايير صناعتنا. من خلال الثبات على موقفنا، فإننا نضمن التعويض العادل لعملنا ونشكل سابقة للتميز والنزاهة. في العقارات، كما هو الحال في أي عمل تجاري، لا يتعلق الأمر بالصفقات فحسب، بل يتعلق بالأشخاص والعلاقات والالتزام بفعل الأشياء بشكل صحيح.
تروي رايرسون هو الرئيس التنفيذي لشركة Berkshire Hathaway HomeServices Nevada, Arizona and California Properties.
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه المقالة: [email protected]
