التنقل في شبكة جديدة: دروس من توسع Zink Capital في الولايات المتحدة
يمثل توسيع مسيرتك المهنية في مجال العقارات إلى سوق جديد تحديات كبيرة، خاصة عند التغلب على حواجز اللغة غير المألوفة وثقافة المجتمع الجديدة. لقد وفرت قيادة Zink من خلال توسعنا في الولايات المتحدة نظرة ثاقبة للتنقل الفعال بين الشبكات غير المألوفة وتأسيس وجود لها.
عندما قررنا دخول سوق العقارات في فلوريدا، كان مدفوعًا بإمكانات النمو الهائلة التي يتمتع بها والفرصة المتاحة لتنويع محفظتنا الاستثمارية. ورغم أن السوق البرازيلية تتميز بعدم الاستقرار الاقتصادي والقواعد التنظيمية المعقدة، فإن الولايات المتحدة تقدم إطاراً أكثر قابلية للتنبؤ وأكثر دعماً للنمو. تم تقسيم عملية توسيع الشركة إلى منطقة جديدة إلى مراحل: التخطيط وبناء المجتمع والعلامة التجارية.
مرحلة التخطيط
كانت مرحلة التخطيط لهذا التوسع واسعة النطاق. لقد خصصنا ما يقرب من عامين لهذه العملية، والتي تضمنت أبحاث السوق والتحليل المالي وتطوير خطة استراتيجية. أتاحت لنا هذه الفترة إجراء زيارات استكشافية، وبناء علاقات محلية، وضبط نهجنا لتلبية الاحتياجات المحددة للسوق الأمريكية.
لقد تجاوزت هذه العملية مجرد تتبع أسعار العقارات الحالية؛ لقد تطلب الأمر الغوص العميق في بيانات الأسعار التاريخية، والتعرف على تقلبات السوق، والتنبؤ بالاتجاهات المستقبلية لاتخاذ قرارات استثمارية استراتيجية.
كان فهم المجتمع المحلي أمرًا ضروريًا لنجاحنا كمستثمرين. لقد أكدنا على أهمية فهم تفضيلات المستهلك من خلال تحليل ما يبحث عنه المشترون والمستأجرون المحتملون من حيث ميزات العقارات ووسائل الراحة في الأحياء ونقاط الأسعار. قادتنا هذه المحادثات مع السكان المحليين إلى فهم التحولات المجتمعية بشكل أفضل وإيجاد فرص الاستثمار المحتملة في المستقبل. لا تخف من الاعتماد على شبكتك المحلية.
إن التوافق مع المتخصصين في الصناعة ذوي التفكير المماثل أدى إلى زيادة نمونا في السوق المحلية. عند توسيع العلامة التجارية إلى فلوريدا، انضممنا إلى الجمعيات العقارية المحلية المتوافقة. وقد أدت أوراق الاعتماد هذه بدورها إلى بناء مصداقيتنا وساعدتنا على مراقبة الاتجاهات المحلية.
إلى جانب زملائي الذين تواصلت معهم في هذه الأحداث، شاركت في إنشاء مجموعة تواصل تسمى الرماد والأصول للجمع بين المتخصصين في العقارات وعشاق السيجار. تجتمع هذه الشبكات غير الرسمية مرة كل بضعة أشهر وكان لها دور فعال في جذب العملاء المحتملين وتعزيز ظهورنا في السوق. في الواقع، أدت هذه المجموعة إلى واحدة من أولى صفقاتنا القليلة المغلقة في سوق فلوريدا!
مرحلة العلامة التجارية
بعد مراحل التخطيط والتواصل، قمنا بإجراء تعديلات لتكييف عروض القيمة لدينا لتتناسب مع المجتمع المحلي. كان التكيف لتلبية التوقعات المحلية والمتطلبات التنظيمية أحد أكبر التحديات التي واجهناها طوال العملية. وتضمن ذلك تحسين استراتيجياتنا التسويقية لتحظى بقبول لدى المستهلكين الأمريكيين وضمان الامتثال لمعايير وممارسات الأعمال الأمريكية.
وحتى يومنا هذا، نواصل تحسين موقعنا في المجتمع لنظل قادرين على المنافسة في السوق ونعزز سمعتنا كمورد عقاري محلي جدير بالثقة.
وبالتأمل في هذه الرحلة، نجد أن توسعنا في الولايات المتحدة كان تحديًا ومجزيًا في نفس الوقت. إن التنقل في أي شبكة جديدة في مدينة جديدة ليس بالأمر السهل بأي حال من الأحوال – ولكن من خلال فهم اتجاهات السوق، والاستفادة من فرص التواصل، والسعي للحصول على الدعم المحلي، يمكن لمحترفي العقارات ترسيخ أنفسهم بنجاح في أسواق جديدة وتحقيق النجاح على المدى الطويل.
لياندرو زين هو المؤسس المشارك لشركة Zink Capital
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه المقالة: [email protected]
