التعامل مع الاضطرابات الاقتصادية للارتقاء بحياتك المهنية في مجال العقارات

سواء كان الأمر يتعلق بتحسين نموذج عملك، أو إتقان التقنيات الجديدة، أو اكتشاف استراتيجيات للاستفادة من الطفرة التالية في السوق، إنمان كونيكت نيويورك سوف يعدك لاتخاذ خطوات جريئة إلى الأمام. الفصل التالي على وشك أن يبدأ. كن جزءا منه. انضم إلينا والآلاف من قادة العقارات في الفترة من 22 إلى 24 يناير 2025.

على 5 أغسطسوشهدت سوق الأسهم تراجعًا كبيرًا، حيث انخفض مؤشر داو جونز الصناعي أكثر من 1000 نقطة وهبط مؤشر ناسداك المركب بنسبة 3.43 في المائة.

وكان الدافع وراء هذا الانخفاض الحاد هو المخاوف من حدوث ركود محتمل، والذي تفاقم بسبب تقرير الوظائف المخيب للآمال وتباطؤ نشاط الصناعات التحويلية. بالنسبة لوكلاء العقارات، مثل الاضطرابات الاقتصادية يترجم إلى بيئة أكثر تحديا لمشتري المنازل. ومع تراجع ثقة السوق، يجب على الوكلاء أن يكونوا مستعدين لمعالجة مخاوف المشترين بشأن القدرة على تحمل التكاليف والتمويل.

من الضروري أن تظل مطلعًا وقادرًا على التكيف من خلال ظروف السوق المتقلبة: إن الاستفادة من أحدث البيانات والتقنيات لتوجيه العملاء خلال هذه الأوقات المضطربة يساعد على جلب الأمل للمجتمع.

الآن أكثر من أي وقت مضى، يتطلب الطريق إلى نجاح الوكلاء العقاريين أكثر من مجرد المعرفة الأساسية في السوق الحالية، مما يتطلب مزيجًا من المهارات المتفوقة والتكنولوجيا المبتكرة والاستراتيجيات الاستباقية.

على الجانب المشرق، هناك نصائح قابلة للتنفيذ يمكنها أن تحول ممارستك العقارية. بدءًا من تبني التكنولوجيا وحتى إتقان المعرفة المحلية، تم تصميم النصائح التالية للارتقاء بحياتك المهنية ووضعك على طريق النجاح المستمر في الربع الثالث من عام 2024 وما بعده.

احتضان المهارات المتفوقة والمعرفة المحلية

يعد امتلاك المهارات الفائقة والمعرفة المحلية أمرًا بالغ الأهمية في سوق اليوم. وكلاء العقارات الذين يتفوقون هم أولئك الذين يصقلون مهاراتهم في التفاوض باستمرار، ويبقون على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق، ويفهمون الخصائص الفريدة للأحياء التي يخدمونها. يتيح هذا الفهم للوكلاء تقديم خدمة لا مثيل لها لعملائهم، مما يميزهم عن المنافسة.

ولبناء مثل هذه المهارات، يجب على الوكلاء الاستثمار في التعليم المستمر والتطوير المهني. حضور ورش العمل والحصول على الشهادات والمشاركة في الجمعيات العقارية المحلية. يمكن أن يوفر التواصل مع محترفين آخرين أيضًا رؤى وفرصًا قيمة. من خلال أن يصبحوا خبراء محليين، يستطيع الوكلاء تقديم تحليلات ورؤى مفصلة للسوق للعملاء ومساعدتهم على اتخاذ قرارات مستنيرة.

الاستفادة من التكنولوجيا والتحليلات التنبؤية

تُحدث التكنولوجيا ثورة في صناعة العقارات مرارًا وتكرارًا، وأولئك الذين يسخرون قوتها هم من يقودون السوق. بول موريس، وهو شخصية بارزة في مجال العقارات لأكثر من 20 عامًا، والذي قاد كيلر ويليامز إلى آفاق غير مسبوقة، يؤكد على أهمية دمج التكنولوجيا في ممارستك.

وقال موريس: “سيستمر السوق في مكافأة أصحاب المهارات المتفوقة، والمعرفة المحلية الفائقة، والقدرة على الحصول على الصفقات، والقدرة على التمييز بين الشراء الجيد والشراء الرائع”. “يحتاج المتخصصون في مجال العقارات دائمًا إلى اعتماد الأدوات المتقدمة التالية التي يمكنها تبسيط العمليات وتعزيز خدمة العملاء.”

يعد الذكاء الاصطناعي التوليدي والتحليلات التنبؤية من العوامل التي تغير قواعد اللعبة في هذا الصدد حيث يمكن أن تساعد الوكلاء على رعاية قواعد البيانات وإزالة المهام الإدارية وتوفير إرشادات دقيقة بشأن مشاركة العملاء.

ومن خلال استخدام الذكاء الاصطناعي لتحليل اتجاهات السوق والتنبؤ بسلوك المشتري، يمكن للوكلاء تقديم خدمات مخصصة تلبي احتياجات عملائهم بشكل أكثر فعالية. تنفيذ قوية كومة التكنولوجيا يتيح التواصل السلس بين الوكلاء والعملاء، مما يضمن عملية معاملات سلسة وفعالة.

المشاركة الاستباقية للمشتري والبائع

ويحذر موريس من أن «انتظار الفرص حتى تأتي إليك هو استراتيجية خاسرة هذا العام. وبدلاً من ذلك، يبحث الوكلاء الناجحون بشكل استباقي عن الفرص لعملائهم.

بالنسبة للبائعين، هذا يعني إنشاء خطط تسويقية معززة بالذكاء الاصطناعي وتحليلات دقيقة للأسعار لجذب المشترين المناسبين. إن تحديد المشترين المحتملين وتقديم المعلومات المستهدفة يضمن حصول العقارات على أقصى قدر من التعرض والاهتمام.

بالنسبة للمشترين، تتضمن المشاركة الاستباقية التواصل مع أصحاب المنازل الذين يحتمل أن يبيعوا العقارات التي تتوافق مع احتياجات عملائهم، وهي استراتيجية تتجاوز تقديم قوائم محدودة وتفتح نطاقًا أوسع من الخيارات.

يعد بناء علاقات قوية مع المقرضين أمرًا بالغ الأهمية أيضًا. ومن خلال الشراكة مع المؤسسات، يتمتع الوكلاء بالقدرة على سد الفجوة بين رغبة المشتري وواقع إجراء عملية الشراء، مما يضمن معاملات سلسة وناجحة.

التنقل في حالة عدم اليقين الاقتصادي

وسط الاضطرابات الاقتصادية الحالية، بما في ذلك المخاوف من الركود المحتمل والانخفاضات الكبيرة الأخيرة في سوق الأسهم، يجب على العاملين في القطاع العقاري أن يظلوا يقظين وقادرين على التكيف. وقد أدى تقرير الوظائف الضعيف الأخير والتباطؤ الاقتصادي إلى زيادة المخاوف من الركود، مما أثر على ثقة السوق. يجب أن يكون الوكلاء وشركات الوساطة مستعدين للتحولات في سلوك المشتري وديناميكيات السوق، مع التأكيد على أهمية اتخاذ إجراءات استباقية والاستفادة من التكنولوجيا للبقاء في المقدمة.

سوق العقارات معقد وتنافسي، ولكن مع وجود الاستراتيجيات والوكلاء والوكلاء المناسبين يمكن للوساطة تحقيق نجاح ملحوظ. يعد احتضان المهارات الفائقة والمعرفة المحلية، والاستفادة من التكنولوجيا المتقدمة، والتفاعل بشكل استباقي مع المشترين والبائعين خطوات أساسية للتميز في مجال عملك.

ومن خلال اتباع أحدث المعارف والتكيف المستمر مع تغيرات السوق، يمكن لمحترفي العقارات أن يزدهروا ويقودوا في مجالهم.

فيكتوريا كينيدي هي الرئيس التنفيذي لشركة عتمان العقارية. تواصل معها عبر البريد الإلكتروني.