ماذا يعني ارتفاع حصة السوق لمدة 15 عامًا بالنسبة لصناعة الوساطة
بيانات حديثة من داخل التمويل العقاري يُظهر قفزة كبيرة في حصة سوق الوساطة، حيث قفز إلى 24.3٪ في الربع الرابع من عام 2023، وهو أعلى رقم شهدناه منذ عام 2009. وهذه شهادة حقيقية على الرعاية والالتزام والشغف الذي يقدمه الوسطاء في جميع أنحاء البلاد للمقترضين.
السؤال الكبير هو ما سبب هذه الزيادة؟
أولا وقبل كل شيء، كان هناك تحول ملحوظ في سلوك المستهلك. لقد أدت تقلبات السوق وارتفاع أسعار الفائدة إلى جعل المقترضين أكثر حساسية للسوق المتغير باستمرار، مما أدى إلى أن يصبحوا أكثر اطلاعاً على خياراتهم عند اختيار المقرض وفوائد العمل مع وسيط رهن عقاري مستقل. إنهم يرون بشكل مباشر القيمة الهائلة في الوصول إلى العديد من المقرضين وخيارات المنتجات والخبرة المحلية والخدمات الشخصية التي تلبي احتياجاتهم الفردية والمالية. كما أصبح التوفير الكبير في تكلفة العمل مع وسيط رهن عقاري مستقل معروفًا على نطاق واسع. البيانات الحكومية من همدا يُظهر أن المقترضين يدخرون، في المتوسط، أكثر من 9400 دولار على مدار مدة القرض. وقد أدى الوعي المتزايد حول هذه الفوائد إلى جعل الوسطاء الخيار الواضح عندما يتعلق الأمر باحتياجات الرهن العقاري الاستهلاكي، مما يبقيهم قادرين على المنافسة مع البنوك الكبيرة ومقرضي التجزئة.
ثانيًا، انتقل ما يقرب من 20000 موظف قروض إلى قناة البيع بالجملة في عام 2023. وكما هو الحال مع وعي المستهلك، يتعلم موظفو القروض بالتجزئة فوائد كونهم مستقلين. إنهم يدركون أن الطبيعة الأسيرة لتجارة التجزئة قد حدت من قدرتهم على توفير الخيارات للمقترضين. وهذا إلى جانب الحقيقة المذهلة المتمثلة في أن التكنولوجيا والكفاءة والخدمة المتاحة لدى مقرضي الجملة متفوقة على ما يمكن للكثيرين الوصول إليه في تجارة التجزئة، مما جعل نموذج الوسيط أكثر جاذبية لكل من موظفي القروض الجدد والمتمرسين.
إذًا، ماذا يعني هذا بالضبط بالنسبة لهذه الصناعة؟
لم تكن قيمة الخيارات والوصول والخدمة الشخصية أقوى من أي وقت مضى. أصبحت الخبرة المحلية وخيارات المنتجات والأسعار المقترنة بالسرعة التي لا مثيل لها وخدمة العملاء غير قابلة للتفاوض بالنسبة للمقترضين. هذه الخدمة الاستثنائية هي ما يجعل الوسطاء لا يُنسى ويضعهم في الاعتبار عند الإحالة وتكرار الأعمال في المستقبل. وأصبح سماسرة الرهن العقاري، الذين كان يُنظر إليهم في السابق على أنهم المستضعفون، الآن لاعبين مهمين. إن نموذج الوسيط لا يقتصر على البقاء فحسب، بل يزدهر أيضًا وسيستمر في اكتساب حصة سوقية في مجال الإقراض.
ليس هناك من ينكر أن قناة الوسيط تتمتع بالزخم الذي تحتاجه لمواصلة النمو. ومع التركيز المستمر على تقديم الخيارات والخدمات الاستثنائية للمقترضين في جميع أنحاء البلاد، نحن واثقون من أن قناة الوسيط ستستمر في النمو.
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه المقالة: [email protected]
