كيف يمكن للبناة دعم جيل طفرة المواليد في المرحلة الثانية من حياتهم
لقد قيل الكثير عن “تسونامي الفضة”، مع توقعات بأن جيل طفرة المواليد سوف يتحركون بأعداد كبيرة، مما يفتح فجأة أطنانًا من المخزون لمشتري المنازل الأصغر سنًا. بعد كل شيء، يمتلك جيل الطفرة السكانية ما يقرب من 10 ملايين منزل ومن المرجح أن يفكروا في تغيير نمط حياتهم.
تدعم بياناتنا هذا التوقع: 85% من جيل طفرة المواليد الذين يخططون لبيع منازلهم في السنوات الخمس المقبلة سوف يفعلون ذلك بالفعل في السنوات الثلاث المقبلة. لكن يبقى السؤال: إلى أين سينتقلون؟
أصبح البناء الجديد في المجتمعات المقيدة بالعمر اتجاهاً صاعداً. وفقًا للرابطة الوطنية لبناة المنازل (NAHB)، زاد عدد المنازل التي يتم بناؤها في المجتمعات المقيدة حسب العمر بشكل ملحوظ، منذ عام 2009، حيث تم بناء حوالي 6% من جميع المنازل الجديدة لأولئك الذين يبلغون من العمر 55 عامًا أو أكثر أو 62 عامًا أو أكثر. ، اعتبارًا من عام 2022. مع تزايد عدد سكان جيل طفرة المواليد الذين يفكرون في إجراء التحولات، يتمتع بناة المنازل بفرصة فريدة لتلبية احتياجات هذه الفئة السكانية من المشترين، وحثهم على الانتقال إلى أكثر من 55 مجتمعًا جديدًا للبناء.
يمكن أن تكون هذه المجتمعات خيارًا جذابًا وبأسعار معقولة لتقليص حجم مواليد طفرة المواليد الذين يتطلعون إلى المرحلة التالية من حياتهم، أو “فصلهم الثاني”. وفيما يلي بعض الأسباب التي تجعل قادة الصناعة، بما في ذلك شركات بناء المنازل، قادرين على تلبية توقعاتهم وكيف يمكن لهم ذلك.
تعزيز التواصل الاجتماعي
تعتبر العزلة الاجتماعية مصدر قلق مستمر للصحة العامة، خاصة بين كبار السن. وجد الاستطلاع الوطني لجامعة ميشيغان حول الشيخوخة الصحية (NPHA) أنه في عام 2023، أبلغ أكثر من ثلث البالغين (37٪) الذين تتراوح أعمارهم بين 50 و64 عامًا عن شعورهم بالعزلة عن الآخرين في العام الماضي. إن العواقب خطيرة: فقد وجدت استطلاعات الرأي التي أجرتها NPHA أن “الشعور بالعزلة عن الآخرين، والشعور بالافتقار إلى الرفقة، وقلة التواصل الاجتماعي، يرتبط بقوة بتدهور الصحة البدنية والعقلية بين كبار السن”.
يمكن لفوائد أكثر من 55 مجتمعًا مواجهة بعض هذه العزلة الاجتماعية. تحتوي معظم هذه المجتمعات على وسائل راحة مصممة لتعزيز الاتصال. على سبيل المثال، في بعض المجتمعات المخططة بشكل رئيسي لأكثر من 55 مالكًا للمنازل، تشمل وسائل الراحة ملاعب الجولف والمتنزهات والمسارات الترفيهية وملاعب التنس والمسابح والمطاعم ومحلات البقالة ومراكز التسوق والمرافق الطبية والمسارح الصغيرة والمزيد. توفر مساحات التجمع هذه طريقة طبيعية لأصحاب المنازل للقاء أشخاص جدد وتكوين صداقات مع أولئك الذين لديهم اهتمامات مماثلة. وهذا مطلوب أكثر من أي وقت مضى.
منازل وحياة بسيطة الحجم
لقد وجدنا أن معظم البائعين من جيل طفرة المواليد يهدفون إلى تقليص الحجم، حيث يقول 74% منهم إنهم سيقللون مساحة معيشتهم بحوالي 25%. يتتبع هذا الشعور اتجاهًا رأيناه بين عامة السكان: الرغبة في اتخاذ خيارات متعمدة في المنزل تساعد أصحاب المنازل على تبني أسلوب حياة أسهل في الإدارة وأكثر رضاءً. نحن نسمي هذا “التحجيم البسيط”.
يمكن للبناة أن يعتمدوا على هذا الشعور من خلال مجتمعاتهم التي يزيد عددها عن 55 مجتمعًا، والتي غالبًا ما تتميز بمنازل أصغر حجمًا مكونة من طابق واحد يسهل صيانتها. وفقًا لـ NAHB، تستخدم العديد من هذه المنازل أيضًا عناصر التصميم التي تعزز الحياة منخفضة التوتر، مثل الحمامات والحدائق التي يمكن الوصول إليها، والتي قد تكون جذابة لجيل الطفرة السكانية.
بحثا عن مناخات أكثر دفئا
يوجد أكثر من 55 مجتمع بناء جديد في مناطق من البلاد ذات مناخات أكثر دفئًا، وهذه نقطة جذب لجيل طفرة المواليد. وبينما وجدنا أن دوافع انتقال جيل طفرة المواليد تختلف، كان هناك تركيز ملحوظ على البحث عن ظروف مناخية أفضل، أو العيش بالقرب من الماء. وينطبق هذا بشكل خاص على أولئك الذين يخططون للانتقال خارج الولاية أو دوليًا (45%)، ومن المثير للاهتمام أن هذه الرغبة تفوق الرغبة في أن يكونوا أقرب إلى العائلة (31%). يجب على البناة الذين يخططون لمجتمعات جديدة أو التسويق للمشترين أن يضعوا هذه المعايير في الاعتبار.
اعتبارات البيع
عندما يحين الوقت لانتقال جيل طفرة المواليد من منازلهم الحالية، فإن نهجهم في بيع المنازل يعكس مزيجًا من الاعتبارات الشخصية والاقتصادية واعتبارات السوق. على سبيل المثال، تظهر بياناتنا أن جيل الطفرة السكانية هم في الغالب غير متأكدين من معدل الرهن العقاري – ولكن حوالي نصفهم يأخذون الانتخابات المقبلة في الاعتبار في الجدول الزمني للبيع. حيث يكون جيل الطفرة السكانية متسقًا مع أهم ثلاث أولويات عند البيع:
1) الحصول على أعلى سعر (80%)
2) السرعة/البيع بسرعة (55%)
3) عدم الاضطرار إلى القيام بالإصلاحات (49%)
يجب على شركات بناء المنازل التي تقوم بتسويق مجتمعاتها لهذه الفئة السكانية أن تأخذ في الاعتبار هذه الأولويات في كيفية التواصل والعمل مع المشترين المحتملين.
بغض النظر عن موعد حدوث التسونامي الفضي، فإن الرغبات والاحتياجات الفريدة لجيل طفرة المواليد الذين يخططون لبيع وشراء منزل جديد يمكن أن تؤثر على مسار السوق. ما هو واضح هو أن شركات بناء المنازل لديها فرصة قوية لتلبية توقعات جيل الطفرة السكانية من خلال وسائل الراحة والفوائد التي يوفرها أكثر من 55 مجتمع بناء جديد.
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه المقالة: [email protected]
