ترفض شركة Draper و Kramer LOs الأعلى إنتاجًا NAF
معظم كبار مسؤولي القروض المنتجين في العام الماضي في شركة درابر وكرامر للرهن العقاري (DKMC) لا تنتقل إلى الشركة المستحوذة، التمويل الأمريكي الجديد (NAF)، بحسب مصادر متعددة وبيانات عامة متاحة.
أثناء مغادرتهم، أبلغت القيادة موظفي مبيعات DKMC الذين لم ينضموا إلى NAF أنه سيتعين عليهم الانتظار بضعة أشهر قبل تلقي جميع تعويضاتهم المرتبطة بأي قروض مغلقة قبل صفقة الاندماج والاستحواذ، وفقًا للمستندات التي راجعتها سكن واير.
أكدت NAF ومقرها كاليفورنيا يوم الخميس الاستحواذ على أعمال الرهن العقاري السكني ومقرها شيكاغو دريبر وكرامر القابضة، مزود خدمات مالية وعقارية، بهدف تعزيز وجود NAF في الغرب الأوسط وعلى طول الساحل الشرقي. (أفاد موقع هاوسينج واير عن المفاوضات في المرحلة الأخيرة في يناير/كانون الثاني).
“سيجلب الاستحواذ غالبية منشئي قروض DKMC بالإضافة إلى موظفي العمليات والدعم إلى NAF ويمكّن NAF من ملء الأدوار المفتوحة الحالية في مختلف الإدارات بموظفين ذوي خبرة من DKMC،” حسبما ذكر NAF في بيان صحفي.
ومع ذلك، أشارت المصادر إلى أن معظم مكاتب الاتصال الأعلى إنتاجًا من DKMC قررت عدم الانضمام إلى NAF. وينعكس هذا في البيانات التي جمعتها منصة تكنولوجيا الرهن العقاري مودكس و ال نظام الترخيص متعدد الولايات على الصعيد الوطني (نملس).
ولم يستجب المتحدث باسم NAF لطلب التعليق.
تظهر البيانات أن 10 من أفضل 12 مكتب اتصال في DKMC إما انتقلت إلى شركات أخرى أو هي حاليًا بين الوظائف.
في المجمل، مثّل إنتاج هؤلاء المنشئين حوالي 424 مليون دولار في العام الماضي، وهي حصة كبيرة من إجمالي حجم إنشاء DKMC الذي يبلغ حوالي 2 مليار دولار، وفقًا لموديكس. أنشأت NAF، التي تأسست في عام 2003 على يد باتي وريك أرفييلو، 8.4 مليار دولار من القروض العقارية في عام 2023.
وفقًا لـ NMLS، فإن اثنين من كبار منشئي DKMC الذين لم ينتقلوا إلى NAF غير مرخصين مع أي مُقرض. تم نقل الباقي إلى الرهن العقاري عبر البلاد, التآزر واحد الإقراض, كابيتال بنك, الشركة الأولى للرهن العقاري. و الإقراض NFM.
قال Draper and Kramer LO السابق الذي لم ينضم إلى NAF إن موظفي المبيعات بدأوا المغادرة في نوفمبر 2023، وأعلن بعض كبار LOs انتقالهم إلى شركات أخرى في وقت سابق من يناير. وتحدث دون الكشف عن هويته خوفا من الانتقام.
“[NAF] قال LO: “إنها مجرد ثقافة عمل مختلفة، والكثير من الناس لا يحبون العمل مع شركة ضخمة لأنهم بعد ذلك يضيعون”.
قال Draper and Kramer LO سابق آخر على الساحل الشرقي إنه على الرغم من أن قائمة المنتجات والبرامج في NAF كانت مثيرة للإعجاب، إلا أنه لم ينضم لأنه توقع طبقة أخرى من “الموافقات والبيروقراطية”.
وقال: “إن مسؤولي الائتمان من جانبنا ومديري الاكتتاب الذين كان لديهم في السابق قدر كبير من السلطة التقديرية بشأن قراراتهم، بدأنا نشك في أنهم لن يكون لهم الكلمة الأخيرة بعد الآن”. “سيتعين عليهم تقديم تقرير إلى مسؤول الائتمان في جانب شركة NAF.”
تأسست DKMC عام 1893، وهي أقدم نادي نشط في البلاد الإدارة الفيدرالية للإسكان رخصة. سيتم تغيير علامته التجارية إلى التمويل الأمريكي الجديد.
في الفترة من 22 يناير إلى 2 فبراير، انخفض عدد LO النشط في DKMC من 170 إلى 79. وفي الوقت نفسه، زاد NAF عدد موظفيه بمقدار 68 إلى 1952 في نفس الفترة، وفقًا لبيانات NMLS.
وقالت مصادر لـ HousingWire إن مجلس إدارة Draper و Kramer Holding دفع من أجل هذه الخطوة، حيث كان المدير المالي جيم هايز بمثابة القوة الدافعة وراء الصفقة مع NAF. سينضم رئيس DKMC مات باترسون إلى NAF، لكن من غير الواضح ما إذا كان الرئيس التنفيذي Paul Lueken سينتقل إلى المقرض الذي يقع مقره في كاليفورنيا.
تعويض
وفقًا لرسالة أرسلها قسم الموارد البشرية في DKMC في أواخر يناير إلى موظفي المبيعات الذين رفضوا الانضمام إلى NAF، سيحصل المنشئون على تعويض عن أي منتجات ممولة في غضون 30 يومًا.
ومع ذلك، يجب صرف العمولات خلال “إطار زمني معقول بعد انتهاء فترة استعادة المستثمرين المنشورة على شبكة الإنترانت الخاصة بالشركة”، حسبما جاء في الرسالة.
بالإضافة إلى ذلك، ستقوم DKMC أيضًا بحجب بعض التكاليف والرسوم، بما في ذلك السداد المبكر والتخلف عن السداد المبكر، “والتي قد تحدث بعد الإنهاء عند حساب دفعة التعويض النهائية لمسؤول القرض”.
وقال بعض مكاتب الاتصال السابقة إنه من المتوقع أن يتم دفع أجورهم في يونيو أو يوليو.
وقال أحد مسؤولي الاتصال السابقين: “قالت الشركة إنها لن تدفع لك حتى تنتهي فترة التخلف عن السداد المبكر، وهي ستة أشهر”. وفقًا لهذا المصدر، يتراوح التعويض المؤجل من 7000 دولار إلى 70000 دولار لكل LO، اعتمادًا على إنتاجهم.
تعمل رسوم السداد المبكر (EPO) كوسيلة للمستثمرين لاسترداد جزء من عائداتهم المتوقعة في البداية. يتم فرض هذه العقوبات عادة على المقرضين عندما يسدد المقترض قرضه في غضون أربعة إلى ستة أشهر من الإغلاق، ولكن في بعض الحالات، يمكن أن تصل المدة إلى عام واحد. وفي المقابل، يقوم المقرضون بفرض رسوم مكتب البراءات الأوروبي على فروعهم و/أو مسؤولي القروض، اعتمادًا على هيكل الشركة.
ريتشارد أندريانو، قائد الممارسة بالارد سبار قالت مجموعة الخدمات المصرفية للرهن العقاري إن المقرضين قاموا بتحديث ترتيبات تعويض LO الخاصة بهم لتوضيح أن موظف القرض لا يحصل على العمولة عند إغلاق القرض ولكن عندما تنتهي فترة السداد المبكرة. لا تحكم قاعدة تعويض منشئ القرض في اللائحة Z هذه المشكلة.
“سواء كان يجب دفع التعويض على الفور أم لا أو عندما تنتهي مدة مكتب البراءات الأوروبي، فسوف يعتمد ذلك على ما هو منصوص عليه في اتفاقية العمل و/أو خطة التعويض و/أو سياسات صاحب العمل التي تم دمجها في الاتفاقية أو الخطة، وكذلك على قانون الولاية”. قال أندريانو.
علمت شركة HousingWire أن واحدًا على الأقل من كبار موظفي القروض في DKMC الذين لم ينضموا إلى NAF يعتزم استكشاف الخيارات القانونية على أساس قوانين الموظفين في ولايته.
قال اثنان من الخبراء المخضرمين في الصناعة إنهما شاهدا مديري الفروع الذين يعملون في نموذج الربح والخسارة ينتظرون أشهرًا للحصول على التعويضات، ولكن ليس موظفي القروض “العاديين”.
“يحصل موظفو القروض على دخلهم عندما يقومون بتمويل القروض. قال أحد منشئي DKMC السابقين: “ربما يحصلون على رواتبهم بعد شهر أو شيء من هذا القبيل إذا استقالوا”. “لكن لم يُسمع عنهم أن يضطروا إلى الانتظار أكثر من ستة أشهر.”
قال العديد من مسؤولي القروض في DKMC إنهم تفاجأوا بشأن الجدول الزمني لعملية الاستحواذ، حتى لو كانت هناك شائعات عن البيع لعدة أشهر. ولم يتم إبلاغ موظفي DKMC حتى اجتماع افتراضي مع مديري مبيعات NAF يوم الخميس 18 يناير، وتم إغلاق الصفقة بعد أسبوعين.
“إنه أمر واحد أن تغلق شركة لأنك لا ترغب في القيام بالرهون العقارية بعد الآن. قال مسؤول قروض سابق في DKMC على الساحل الغربي: “لكن إخفاء ذلك عن الجميع وعدم منحهم الوقت الكافي للعثور على وظيفة هو أمر آخر”. “لذا، أعتقد أن دريبر وكرامر ارتكبا خطأً فادحًا وكان ينبغي أن يقولا شيئًا ما قبل ستة أشهر. لكن السبب وراء عدم قيامهم بذلك هو أنهم أرادوا جني أكبر قدر ممكن من المال حتى يبيعوا”.
