وتلقى إنتاج الرهن العقاري العكسي لقطاع التجزئة ضربة قوية في يناير

في حين أن حجم الرهن العقاري العكسي في عام 2024 بدأ بداية صعبة، أظهرت البيانات الجديدة التي كشفت عن تأييد الرهن العقاري لتحويل أسهم المساكن بالتجزئة (HECM) مقابل إنتاج الجملة أن الأول هو الذي تلقى الضربة الأكبر في الشهر الأول من العام، استنادًا إلى على البيانات الجديدة التي جمعتها عكس رؤية السوق (RMI).

وفقًا لأحدث تقرير لـ HECM Originators الصادر عن RMI، ارتفعت موافقات الجملة بنسبة 2% من ديسمبر إلى يناير، بينما انخفضت موافقات التجزئة/المباشرة بنسبة 3.7%، مما أدى إلى انخفاض إجمالي متوسط ​​موافقات HECM للشهر بنسبة 1.7% على أساس كل وحدة.

وقالت RMI في تعليقها المصاحب للبيانات: “هذا أمر مثير للاهتمام إلى حد ما بالنظر إلى التأخر الزمني للتأييد، لكن أعداد الحالات الصادرة في يناير ارتفعت إلى أعلى مستوى لها منذ أكتوبر”. “[This is] هناك إشارة أكثر أهمية بكثير وهي أن الاتجاه المعاكس هو البحث عن الأعلى.”

كسر الأشياء

في حين أن أرقام حالات HECM كما تم قياسها بواسطة الإدارة الفيدرالية للإسكان (قروض إدارة الإسكان الفدرالية) متخلفة في الأشهر الأخيرة، وارتفع إجمالي الحصة في يناير بنسبة 30٪ تقريبًا إلى 2923 موافقة. كما ارتفعت أيضًا ما يسمى بقضايا “سحب الأسهم” – التأييد الذي لا يتعلق بإعادة التمويل أو الشراء – بنسبة 23.5٪ إلى 2414.

تمكن برنامج HECM للشراء (H4P) أيضًا من تحقيق مكاسب في شهر يناير، حيث ارتفع بنسبة 13.5% إلى 135 قرضًا فيما وصفه RMI بأنه “شهر سيئ موسميًا”. ومع ذلك، فإن النقطة الرئيسية في البيانات الجديدة تكمن على الأرجح في أرقام إعادة التمويل من HECM إلى HECM (H2H).

“أظهرت أرقام حالات إعادة تمويل H2H المواءمة المستمرة للعكس لمدة 10 سنوات [Constant Maturity Treasury (CMT)] وقال RMI إن الفروق الدقيقة في المعدلات ارتفعت بنسبة 87.9٪ إلى 374. “هناك قروض يجب تقديمها هنا، ولكن ضع في اعتبارك أنه نظرًا لمدى انخفاض الحجم خلال العامين الماضيين بمعدلات أعلى متوقعة، فإن هذا ليس شيئًا لبناء عملك حوله.”

كما ارتفع أربعة من أكبر 10 مقرضين في الصناعة خلال الشهر. وكانت هذه الزيادات بقيادة القروض المنزلية Goodlife (بزيادة 25% إلى 50 قرضاً)، يليها شركة فيرواي المستقلة للرهن العقاري (بزيادة 21.6% إلى 107 قروض)، تمويل أمريكا العكسي (بزيادة 17.4% إلى 682 قرضاً). لونجبريدج المالية (بزيادة 4.7% إلى 358 قرضاً).

حافظت FAR على مكانتها كشركة رائدة في السوق لهذا الشهر، حيث احتلت المرتبة الأولى عبر مقاييس إنشاء تجارة التجزئة والجملة على مدار الـ 12 شهرًا الماضية بحصة سوقية على مستوى الصناعة تبلغ 33٪، بالإضافة إلى تقسيم متساوٍ بنسبة 23.9٪ من حصة السوق عبر القنوات الفردية ، بحسب البيانات.

الاتجاهات الحديثة، مشاعر LO

وفقًا للتواصل الذي أجرته إدارة إدارة القروض، يبدو أن المشاعر التي عبر عنها منشئو القروض ومديروها منذ بداية العام تنعكس في هذه البيانات. أفاد مكاتب الاتصال عبر مجموعة متنوعة من أسواق الإسكان أن استفسارات الرهن العقاري العكسي الواردة قد ارتفعت منذ بداية العام، مما جعلهم مشغولين.

وقال تاني كاب، وهو وسيط لدى شركة “أعتقد أن الأمور تحسنت بالتأكيد”. شركة سي 2 المالية“، قال في مقابلة حديثة. “يبدو أن هذا هو الشعور العام. لقد تحدثت مؤخرًا مع بعض القادة في هذا المجال وأخبروني أنهم شهدوا بالتأكيد زيادة في الحجم. يبدو أن الروح المعنوية أفضل هناك بالتأكيد.

كما أشار ديفيد هيلمان، مدير شركة HomeGrown المالية (ماونت بليزانت في كارولاينا الجنوبية).

“لا أعرف إذا كان هناك حقًا أي شيء يمكن الإشارة إليه حقًا [why that’s the case]”، قال هيلمان لـ RMD في فبراير. “لقد رأيت بالتأكيد المزيد من الاستفسارات بالفعل. عادةً ما يكون هذا وقتًا أبطأ بالنسبة لي؛ كان يناير وفبراير دائمًا أشهرًا أبطأ. في فصل الربيع، يبدأ الناس في الانتقال مرة أخرى، ولكن حتى الآن في عام 2024، أشعر أنني على الأقل تلقيت المزيد من المقترحات، وهو ما يؤدي، كما نعلم جميعًا، إلى المزيد من الطلبات في النهاية.

وفي بعض أسواق الإسكان ذات الأسعار المرتفعة في البلاد، أفاد متخصصو الرهن العقاري العكسي أيضًا عن بداية أقوى للأعمال في بداية العام على الرغم من القاعدة الموسمية.

عامل H4P

يعد HECM للشراء شكلاً غير مستغل إلى حد كبير من منتج HECM، ولكن بعد أن أعلنت إدارة الإسكان الفدرالية عن ائتمان البائع للبرنامج في أواخر العام الماضي – مما أسعد العديد من محترفي الرهن العقاري العكسي – فإن مكاتب الاتصال في مناطق مختلفة من البلاد تراقبه كمسار نحو النمو.

قال فرانك بورغ، منشئ شركة فيرواي ومقره سياتل، في مقابلة أجريت معه في فبراير/شباط: “إنني أعمل مع اثنتين من شركات الوساطة المالية في سلسلة تدريب متعددة الأجزاء للوكلاء”. “لقد حضرت الكثير من دروس CE (التعليم المستمر) لمرة واحدة، ولا يكفي إعداد وكيل عقاري حتى يرى الفرص المتاحة للإحالة أو التحدث عن الإمكانيات التي يمكن للعميل استخدامها عكس الشراء.”

Fairway هو المقرض الذي يوضح نواياه في H4P، ويوسع تركيزه في هذا المجال ويقول في فبراير إن لديه “التزامًا بالاستفادة من خدماته الحائزة على جوائز وخبرته الواسعة في سوق الشراء لتلبية الاحتياجات الفريدة للمتقاعدين نتطلع لشراء المنازل، ووضع معيار جديد للتميز والابتكار في قطاع الرهن العقاري العكسي.

متعلق ب