9 نصائح للصفحات المقصودة للعقارات عالية التحويل (+ أمثلة)
من المؤكد أن الصفحات المقصودة الخاصة بالعقارات تبدو رائعة، ولكن هل يتم تحويلها؟ يشتمل موقع الويب العقاري الجيد على أكثر من مجرد صور رائعة لمنازل مسعرة للبيع. يجب أن يخدم موقع الويب العقاري الخاص بك وظائف متعددة، تقريبًا مثل بطاقة العمل الرقمية مع واجهة متجر قائمة MLS، ومنصة الحجز، وصفحة تقييم المنزل، وحتى قصة الخلفية والسيرة الذاتية.
والأهم من ذلك، يجب أن يتم تصميم موقع الويب الخاص بك مع وضع العملاء المحتملين في الاعتبار، وتزويدهم بالمعلومات الدقيقة التي يحتاجون إليها والخطوات اللازمة للتواصل. لأنه في نهاية المطاف، يمكنك الحكم على فعالية موقع الويب (وعائد الاستثمار الخاص بك) من خلال شيء واحد: قدرته على تحويل العملاء المحتملين.
قبل أن تقوم بتعيين مؤلف إعلانات أو الاستعانة بـ ChatGPT لمساعدتك في كتابة عبارات وأوصاف جذابة، قم بمراجعة دليلنا الذي يغطي العناصر الأساسية التي يجب أن تحتوي عليها كل صفحة مقصودة للعقارات، بالإضافة إلى بعض الأمثلة المبهرة.
نصائح للصفحات المقصودة الفعالة للعقارات (بالإضافة إلى الأمثلة التي توضح الأمر بشكل صحيح)
نصيحة رقم 1: قم بتلبية صفحاتك لجمهورك المستهدف
أحد الفخاخ الأكثر وضوحًا التي يقع فيها وكلاء العقارات الجدد هو جعل موقعهم الإلكتروني يدور حولي، أنا، أنا. تذكر أن عملائك المحتملين يتصفحون العشرات من مواقع الوكلاء الإلكترونية. بينما هم يفعل يهتمون بإيجاد الشخص المناسب، فهم يبحثون أيضًا عن المعلومات التي تحل مشكلتهم الأكثر إلحاحًا: شراء أو بيع منزل.
نعم، قم بمشاركة المعلومات حول خلفيتك واهتماماتك الشخصية ومؤهلاتك المهنية – ولكن ليس من دون الاعتراف أولاً بكيفية مساعدة القارئ على الطرف الآخر.
ابدأ بتغطية الأساسيات: من أنت، ما هي المنطقة التي تخدمها، ما هي أنواع العقارات والعملاء الذين تمثلهم. ثم قم بالاعتراف بنقاط الألم لديهم من خلال إظهار كيف يمكنك مساعدتهم بالضبط. استخدم بيانات قابلة للقياس، مثل الحجم الإجمالي لمبيعاتك أو عدد سنوات العمل، لإثبات مصداقيتك.
تحقق من هذا المثال:
تلبي الصفحة المقصودة للعقارات في Placester المشترين الذين يبحثون عن القوائم. هل لاحظت كيف أن العنوان الأكبر في هذه الصفحة المقصودة يخاطب رغبات الجمهور بشكل مباشر؟ تم إدراج اسم الوكيل، شارلوت آرتشر، بشكل أنيق في الزاوية العلوية اليسرى، ولكن النقطة المحورية تحافظ على الاهتمام بما يبحث عنه زوار الموقع – العثور على المكان المثالي والأكثر راحة للعيش فيه، والبحث عن القوائم.
نصيحة رقم 2: استخدم تصميمًا نظيفًا ولكن ملفتًا للنظر
يجب أن يكون تصميم موقع الويب الخاص بك نظيفًا واحترافيًا وسهل التنقل فيه. استخدم نظام ألوان جذابًا بصريًا يتماشى مع إرشادات علامتك التجارية. على الرغم من أنه من المفيد استخدام صور لا تُنسى وإبراز الألوان، إلا أنه من المفيد تحقيق التوازن بين الأسلوب الفني والوظيفة. تأكد من أنه يمكن للزائرين متابعة تدفق المعلومات بسهولة والتنقل في الموقع بسهولة.
تحقق من هذا المثال:
باستخدام قالب موقع ويب Luxury Presence، يعرض Realtor® Kumara Wilcoxon ومقره أوستن العديد من الصور المذهلة والصور الشخصية الاحترافية. ومع ذلك، فإن تنقلها واضح: يتميز موقعها الإلكتروني بشريط أدوات قائمة بسيط، وإحصائيات احترافية مثل إجمالي حجم المبيعات لعام 2023، وروابط للصحافة، وورقة الاشتراك في النشرة الإخبارية، وأداة مخصصة لتقييم المنزل، وروابط للعقارات المتاحة. يبدو التنقل سهلًا جدًا، مع وجود الكثير من الخيارات لإبقاء الزائرين ينقرون على الصفحة.
نصيحة رقم 3: اعرض صورًا ملهمة
يفضل الناس الصور الطموحة عند التسوق لشراء منزلهم التالي. لذلك تعد الصور ومقاطع الفيديو عالية الجودة أمرًا بالغ الأهمية عند التخطيط للصفحات المقصودة الخاصة بالعقارات. استخدم صورًا احترافية وعالية الدقة لأنواع العقارات التي تمثلها، إلى جانب الصور الفوتوغرافية والفيديو التي تلتقط إحساس الحي والمنطقة المحيطة به. لا تنس تضمين الكثير من الصور الشخصية الرائعة لنفسك أيضًا!
تحقق من هذه الأمثلة:
تتميز شركة الوساطة البوتيكية هذه بممتلكات مذهلة وواسعة من جميع الزوايا على موقعها الإلكتروني Luxury Presence. تتميز هذه الصفحة المقصودة بالعقارات بلقطات جوية من طائرات بدون طيار ومقاطع فيديو مضمنة على YouTube تم إنتاجها جيدًا، ولا تترك شيئًا لخيال الزائر، وتدعوهم إلى التفكير بشكل كبير في خطوتهم التالية.
النصيحة رقم 4: إعطاء الأولوية لتحسين محركات البحث
اختر أداة إنشاء مواقع الويب التي تعمل على تحسين محرك بحث Google، مما يساعدك على زيادة الظهور بتفاصيل صغيرة ولكن مهمة. للبدء، ابحث عن خيار يتميز بأوقات تحميل سريعة للصفحات (تعطي برامج زحف البحث الأولوية للصفحات السريعة). عند كتابة نسختك، قم بتضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي قد يبحث عنها عميلك المثالي. على سبيل المثال، إذا كنت تعيش في منطقة الخليج، قم بتضمين عبارة “وكيل عقارات في منطقة الخليج” عندما يكون ذلك مناسبًا.
قم أيضًا بتحديث حقل الوصف البديل لجميع صور الموقع، بالإضافة إلى أوصاف البيانات التعريفية لأي صفحات مقصودة ومنشورات مدونة. قد تبدو هذه تفاصيل تافهة، ولكن هذه الأجزاء الصغيرة من النص المُضاف فقط تساعد برامج زحف محركات البحث على فهم محتوى الصفحات المقصودة الخاصة بالعقارات وجذب الزيارات إليها.
تحقق من هذا المثال:
تستخدم شركة الوساطة هذه في منطقة كولورادو قالبًا من Sierra Interactive، والذي يتميز بوقت تحميل سريع وأدوات مصممة خصيصًا لتعزيز حركة مرور تحسين محركات البحث العضوية. لاحظ عناوين مثل, “المنزل في منطقة كولورادو سبرينغز” و “قوائم منطقة كولورادو سبرينغز الكبرى” ? من المحتمل أن يكون مؤلف إعلانات موقع الويب هذا يعرف بالضبط ما كان يفعله لجذب القراء الذين يبحثون عن هذه المصطلحات.
نصيحة رقم 5: التقاط البريد الإلكتروني
قم بتضمين ميزة تتيح للزائرين الاشتراك في النشرات الإخبارية أو تنبيهات العقارات أو تقارير السوق الشهرية المخصصة. تساعدك إضافة حافز أو هدية قيمة إلى صفحتك العقارية على جمع عناوين البريد الإلكتروني وخدمة عملائك المحتملين على مدار العام. عندما يحين الوقت المناسب، سيتواصلون معك للاستفسار عن خدماتك. وحتى ذلك الحين، سيبقون على اطلاع وفي الحلقة!
تحقق من هذا المثال:
يتميز هذا القالب من iNCOME بأداة موقع ويب حيث يمكن للمستخدمين إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني لتلقي تقرير عقاري مجاني لمنطقتهم.
نصيحة رقم 6: استخدم التصميم سريع الاستجابة لجميع الأجهزة
يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك قابلاً للوصول وأن يبدو جيدًا على جميع الأجهزة والمتصفحات، بما في ذلك أجهزة الكمبيوتر المكتبية والأجهزة اللوحية والهواتف الذكية. يتيح التصميم سريع الاستجابة ذلك عن طريق ضبط تنسيق الصفحة واتجاهها ليناسب حجم أي عرض للشاشة دون تشويه صور البانر أو العبث بالخط.
تحقق من هذا المثال:
التصميم سريع الاستجابة هو ما يسمح لنفس موقع الويب بإعادة التنسيق على الفور ليناسب حجم الهاتف المحمول، دون تشويش صورة الخلفية الرائعة أو قطع أي جزء من النص. على الرغم من أن Squarespace ليس مخصصًا لوكلاء العقارات على وجه التحديد (ولديه إمكانات محدودة لخلاصة MLS)، إلا أنه رائع بالنسبة للوكيل الجديد الذي يريد ببساطة موقع ويب سهل الاستخدام وسهل التشغيل مع علامة تجارية جذابة.
نصيحة رقم 7: قم بتضمين معلومات اتصال يسهل العثور عليها
تأكد من عرض معلومات الاتصال الخاصة بك بشكل بارز ويسهل العثور عليها. قم بتضمين رقم هاتفك أو عنوان بريدك الإلكتروني أو نموذج اتصال بسيط (ليس طويلاً جدًا) حتى يتمكن الزائرون من طلب الاجتماع معك.
تحقق من هذه الأمثلة:
قمنا بمراجعة العشرات من مواقع الوكلاء والفرق والوساطة أثناء كتابة هذا المقال. لقد وجدنا أن العديد منهم جعل التواصل أمرًا صعبًا للغاية. نحن نحب نموذج الاتصال النظيف هذا الموجود على موقع Agent Image المصمم لمجموعة Oppenheim Group في جنوب كاليفورنيا. أيضًا، تطفو أيقونات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم بشكل جذاب في الجزء السفلي الأيمن من كل صفحة موقع، إلى جانب رمز “chatbot” باللون الأحمر الساطع في أسفل اليسار، مما يجعل من السهل جدًا على زوار الموقع التواصل معك.
في أمثلة القالب الثاني من Agent Image، ستجد ثلاث عبارات رئيسية تحث على اتخاذ إجراء: واحدة للمشترين، وواحدة لأصحاب المنازل الذين يتطلعون إلى البيع، وواحدة تدعو زوار الموقع للانضمام إلى قائمتك البريدية.
نصيحة رقم 8: اعرض علامتك التجارية بفخر
التكرار هو أحد المكونات السحرية للتسويق. إن إضافة العلامة التجارية للوساطة أو الوكيل الفردي إلى موقع الويب الخاص بالعقارات سيمنحه مظهرًا مصقولًا، بالإضافة إلى تدريب الزائرين على مراقبة شعارك واسم شركتك.
تحقق من هذا المثال:
يتميز قالب موقع Propertybase الديناميكي هذا بكل شيء: شهادات العملاء، وشريط بحث عن العقارات IDX، وملفات تعريف المنطقة الإقليمية، وصور احترافية. ولكن يبقى عنصر واحد ثابتًا: شعار الوساطة. وبالمثل، يجب عليك استخدام أداة إنشاء الصفحات المقصودة للعقارات والتي تحتوي على مساحة لشعار العلامة التجارية في الجزء العلوي والسفلي وفي جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك.
نصيحة رقم 9: اكتب نسخة ممتازة وآسرة
كيف تكتب نسخة جذابة لصفحاتك العقارية؟ يبدأ بنسخة نظيفة وفعالة. تحتاج كل صفحة إلى هدف، وكل كلمة في تلك الصفحة يجب أن تدفع الزائرين إلى اتخاذ إجراء محدد.
بشكل عام، يجب أن تتبع النسخة هذا التدفق المنطقي:
1. يجب أن تعرض صفحتك الرئيسية الأساسيات: من وماذا ومتى وأين ولماذا، وما إلى ذلك. ما هو هدفك أنت أو شركة الوساطة أو فريقك؟ أين أنت مرخص لممارسة الأعمال التجارية؟
2. قم بمعالجة نقاط الضعف لدى عملائك. استخدم اللغة التي يفهمونها، وتحدث مباشرة إلى رغباتهم. استخدم جملًا قصيرة ونشطة تحتوي على كلمات مثل “سهولة”، و”رفاهية”، و”موثوق”، وما إلى ذلك.
3. في صفحتك الخاصة وفي جميع أنحاء الصفحات المقصودة الخاصة بالعقارات، ارسم للزائرين صورة توضح مدى روعة العمل معك. لكن لا تكن زائدًا عن الحاجة، فالناس يقدرون الصدق المباشر، وليس الزغب.
4. يجب أن تكون العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) واضحة ومباشرة أيضًا. شجع زوار موقعك على الويب على اتخاذ الخطوة التالية من الصفحات المقصودة للعقارات، سواء كان ذلك جدولة عرض العقار، أو طلب تقييم المنزل، أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية، أو الاتصال بك للحصول على مزيد من المعلومات.
تحقق من هذا المثال:
تستخدم وكيلة العقارات المقيمة في نيويورك أسلوبًا فكاهيًا ومترابطًا في نسخة موقعها الإلكتروني الذي صممته شركة Luxury Presence، وتصف نفسها بأنها “شيربا” و”هامس البواب”. ولكنها تستخدم بعد ذلك كلمة “أسطورية” لوصف قدرتها على تحقيق أهداف العملاء، مما يزيد من مصداقيتها.
المكافأة: نصيحة للصفحة المقصودة التي يقدمها أحد الوكلاء
إذا كنت تشعر بالخوف بشأن كيفية كتابة نسخة من موقع عقاري، فإن الوكيل Laura Sinclair المقيم في ولاية كارولينا الجنوبية يقدم لك بعض النصائح. وقالت لـ HousingWire: “لقد كتبت كل النسخة على موقع الويب الخاص بي بنفسي”. “لقد أمضيت الكثير من الوقت في التفكير في نقاط الضعف لدى عميلي المثالي وكتابة نسخة من شأنها أن تتيح له معرفة أنني أرى إحباطه ولدي حل.”
وهي تعتقد أن التواصل الفعال ينشأ عندما يحل الوكلاء محل عملائهم – وهو ما يمكن أن يشكل تحديًا أثناء التعامل مع العديد من المسؤوليات. وقالت: “قد يكون من الصعب كصاحب عمل أن يتذكر ما يدور في ذهن عملائنا”. لكن أهم توصيتها لكتابة الصفحات المقصودة للعقارات هي معاملتها كواجهة متجر عبر الإنترنت، بحيث تجذب اهتمام الزوار وتقدم إرشادات الخبراء.
عليك أن تعرف عميلك وخدماتك جيدًا حتى تتمكن من التحدث إليهم بإيجاز شديد وترك الأشخاص يريدون المزيد منك.
لورا سنكلير
وأكدت أيضًا على الحاجة إلى تمييز نفسك عن أسواق القوائم العامة عن طريق إضافة لمسة توقيع: “عادةً ما يكون البحث عن المنزل هو المحتوى الأساسي على مواقع الوكلاء – وعلى الرغم من أن هذا هو ما يريده المستهلكون، إلا أن الغالبية العظمى منهم لديهم تلك الحاجة المليئة بالفعل مواقع البحث الاحترافية مثل Zillow وRealtor.com.
الحل؟ كن لا تنسى. “امنحهم سببًا للدخول إلى نظامك البيئي قبل مغادرتهم.”
