بيع منزلك لأحد أفراد العائلة في 5 خطوات سهلة
إذا تم التعامل معه بشكل صحيح، فإن بيع منزلك لأحد أفراد العائلة يمكن أن يكون وسيلة جيدة لمساعدة أحد أفراد أسرتك على توفير المال في المنزل وبناء الثروة. ومع ذلك، تتطلب المعاملات خارج السوق بين أفراد العائلة تخطيطًا دقيقًا وتواصلًا شفافًا لتجنب سوء الفهم وضمان سلاسة العملية.
لماذا يختلف البيع لأحد أفراد العائلة؟
يُطلق على بيع منزلك لأحد أفراد العائلة اسم معاملة خاضعة للرقابة، بينما يُشار إلى بيع منزلك في السوق المفتوحة على أنه معاملة تجارية بحتة.
يتم إجراء معاملة تجارية بحتة بين الغرباء، كل منهم يعمل لمصلحته المالية الخاصة. تندرج غالبية مبيعات العقارات ضمن هذه الفئة وعادة ما توظف وكيل المشتري والبائع الذي يتفاوض نيابة عن الأطراف المعنية.
في المعاملة الخاضعة للرقابة، توجد علاقة ثابتة بين المشتري والبائع. يمكن أن تخضع المعاملة الخاضعة للرقابة لتدقيق أكثر صرامة من مصلحة الضرائب الأمريكية، خاصة إذا تم بيع العقار بأقل من القيمة السوقية العادلة. ومع ذلك، فإنه قد يوفر أموالاً للطرفين من رسوم السمسار.
عند تحديد ما إذا كان بيع منزلك لأحد أفراد العائلة هو قرار جيد بالنسبة لك، هناك بعض الاعتبارات الأساسية. إذا كنت تأمل في تحقيق أقصى قدر من الربح، فقد لا تحقق نفس القدر الذي تحققه في السوق المفتوحة. على الرغم من أنه يمكنك بيع منزلك بأي سعر تريده، إلا أن البيع الخاضع للرقابة قد يؤدي إلى التزامات ضريبية معينة لكلا الطرفين.
أخيرًا، اسأل نفسك ما إذا كان من المحتمل أن تتوتر العلاقة إذا نشأت خلافات أثناء البيع.
كيف تبيع منزلك لأحد أفراد الأسرة
قد يكون من المغري تخطي الخطوات عند البيع لأحد أفراد العائلة بسبب عقلية “إنها مجرد عائلة”، ولكن اتخذ الاحتياطات اللازمة وتحرك خلال العملية بدقة لتجنب المضاعفات والعقوبات الضريبية غير المقصودة والتدقيق غير الضروري من مصلحة الضرائب. تختلف اللوائح من ولاية إلى أخرى، لذا تأكد من فهم جميع الأطراف للعملية في موقعك.
1. الاتفاق على كيفية المضي قدما
ابدأ المحادثة مبكرًا حتى تتفق جميعًا على لوجستيات البيع منذ بداية العملية.
- ضع كل شيء بالكتابة. لمنع سوء الفهم وتسوية النزاعات، احتفظ بسجل لجميع شروط واتفاقيات البيع، تمامًا كما تفعل مع المعاملات التجارية.
- إنشاء جدول زمني. سواء كنت على بعد عام من البيع أو تأمل في الإغلاق في غضون بضعة أشهر، فإن الجدول الزمني مهم لجميع الأطراف، خاصة إذا كان أحد أفراد أسرتك يحتاج إلى بيع منزل موجود، وتأمين التمويل، وترتيب تفاصيل النقل.
- مناقشة التمويل. هل يحتاج المشتري إلى تأمين الرهن العقاري؟ هل يشترون بالنقود؟ تضمن المناقشة المسبقة أن يكون الجميع على نفس الصفحة.
- الاتفاق على الطوارئ. تحمي الحالات الطارئة في الاتفاقية كلا الطرفين في حالة ظهور مشاكل أثناء مراحل التقييم أو التفتيش أو التمويل للمعاملة. ستعرف من المسؤول عن ماذا بفضل خطة العمل التي اتفقت عليها مسبقاً.
2. قم بتجميع فريق من المحترفين
قد تعتقد أنه إذا كنت أنت وأفراد أسرتك قد اتفقتم بالفعل على نقاط البيع الرئيسية، فليس من الضروري وجود وكيل عقاري لإتمام الصفقة. ومع ذلك، يمكن للوكيل المساعدة في اقتراح قيمة سوقية عادلة، وصياغة العقود، ومراجعة المستندات، والتأكد من اتباع البروتوكولات المطلوبة من قبل الدولة.
يمكنك أيضًا استشارة محامٍ عقاري فيما يتعلق بالعقود والآثار الضريبية المصاحبة لبيع المنزل. أ مفتش المنزل سيتم إبلاغ المشتري بأي مشاكل كبيرة مع المنزل، في حين المثمن سوف يطلبها المُقرض إذا كان المشتري يقوم بتمويل عملية الشراء برهن عقاري.
يمكن لهؤلاء المحترفين أن يكونوا بمثابة حاجز بينك وبين أحد أفراد أسرتك، ويقدمون نصائح موضوعية بناءً على خبرتهم المهنية ويقومون بتسوية الخلافات إذا كانت المشاعر شديدة.
3. تحديد قيمة منزلك
نظرًا لأن المعاملات الخاضعة للرقابة تميل إلى الخضوع لتدقيق ضريبي دقيق، فستحتاج إلى توثيق العملية التي استخدمتها عند تحديد القيمة السوقية العادلة لمنزلك.
قد تبدأ بتقدير تقريبي عبر الإنترنت، ولكن يجب عليك أيضًا أن تطلب من وكيل عقاري إجراء تحليل مقارن للسوق، والذي يقارن الممتلكات الخاصة بك بالعقارات المماثلة التي تم بيعها مؤخرًا في منطقتك.
أخيرًا، احصل على تقييم احترافي، والذي سيطلبه المقرض إذا كان أحد أفراد عائلتك يحتاج إلى رهن عقاري. حتى لو كان أحد أفراد أسرتك يقوم بتمويل عملية الشراء بشكل مختلف، فإن التقييم المهني يمنح كلا الطرفين تقييمًا دقيقًا للقيمة الحالية للمنزل.
4. وضع اللمسات الأخيرة على السعر
يمكن أن تكون القيمة السوقية العادلة لمنزلك بمثابة خط الأساس عند تحديد سعر الطلب النهائي، ولكن عليك أن تقرر ما إذا كنت تبيع بالقيمة السوقية، أو أكثر من القيمة السوقية، أو أقل من القيمة السوقية. يجب أن يتم الاتفاق على الخيار الذي تختاره من قبل الطرفين وأن يتم توضيحه بوضوح في اتفاقية الشراء النهائية.
يعد البيع بأقل من القيمة السوقية ميزة مالية لأفراد عائلتك، ولكن قد تتحمل ضريبة الهدايا. يمكن أن يخضع المشتري أيضًا لضرائب أرباح رأس المال عند بيع المنزل، بناءً على كيفية استخدام العقار ومدة احتفاظه به.
إنها فكرة جيدة أن تستشير محامي عقارات أو ضرائب إذا كنت تخطط لإهداء منزلك أو بيعه بسعر مخفض لأحد أفراد عائلتك حتى يفهم جميع الأطراف الأعباء والالتزامات الضريبية المحتملة.
5. إغلاق البيع
في عام 2024، أبلغ البائعون عن دفع 8000 دولار أمريكي كتكاليف إغلاق، والتي تشمل التأمين على الملكية، وفحص الائتمان، وإعداد المستندات، والرسوم الأخرى اللازمة لإكمال عملية البيع. تكاليف الإغلاق عادة ما تكون 3٪ إلى 6٪ من سعر الشراء.
يمكن أن يكون المحامي العقاري أحد الأصول القيمة في إعداد الأوراق الختامية الصحيحة التي تحمي الطرفين من المشكلات القانونية المستقبلية أو الضرائب المحتملة أو التكاليف غير المتوقعة.
إذا كنت تشتري من أحد أفراد العائلة
على الجانب الآخر، شراء منزل من أحد أفراد العائلة يمكن أن يكون فرصة عظيمة أيضًا، بشرط أن يكون المنزل المناسب والظروف المناسبة لك. كمشتري، من المهم اتخاذ خطوات لحماية مصالحك، خاصة إذا كنت تشعر بالضغط لمساعدة أحد أفراد العائلة على البيع بسبب مخاوف مالية أو صحية.
احصل على تقدير احترافي للسعر من أحد المثمنين ذوي الخبرة، وقم بتعيين ممثل قانوني، واستخدم مفتشًا منزليًا تابعًا لطرف ثالث، تمامًا كما تفعل مع معاملة تجارية بحتة. والأهم من ذلك، حاول أن تظل محايدًا عاطفيًا. على الرغم من أن شراء منزل أحد أفراد أسرتك قد يكون عملاً سخيًا، إلا أنه إذا لم يكن التوقيت أو المنزل أو الحي مناسبًا لك، فسوف تخاطر بندم المشتري وربما توتر العلاقات.
لوك بابيتش هو الرئيس التنفيذي لشركة Clever Real Estate.
لا يعكس هذا العمود بالضرورة رأي قسم التحرير في HousingWire وأصحابه.
للتواصل مع المحرر المسؤول عن هذه المقالة: [email protected]
