حقق مشتري المنازل النموذجيون 107000 دولار سنويًا، واستخدموا وكيلًا عقاريًا في عام 2023: مسح NAR
كان شراء منزل متاحًا فقط لـ من يملكون في عام 2023 مع ارتفاع أسعار المنازل ومعدلات الرهن العقاري. ارتفع متوسط دخل الأسرة لمشتري المنازل بمقدار 19000 دولار هذا العام اعتبارًا من عام 2022، ليصل إلى 107000 دولار، وفقًا لتقرير الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريينملف تعريف مشتري المنازل والبائعين لعام 2023.
التقرير عبارة عن مسح سنوي لمشتري المنازل والبائعين الذين أغلقوا المعاملات بين يوليو 2022 ويونيو 2023.
“بالنظر إلى تآكل القدرة على تحمل تكاليف الإسكان بسبب ارتفاع أسعار المنازل ومعدلات الرهن العقاري، قفز دخل الأسرة لأولئك الذين اشتروا منازل بنجاح بنحو 20 ألف دولار وتجاوز ستة أرقام للمرة الثانية فقط في سجلاتنا”، جيسيكا لاوتز، نائب كبير الاقتصاديين في NAR وقال نائب رئيس الأبحاث في بيان.
“في سوق الإسكان الذي لا يزال تنافسيًا، تمكن عدد أكبر من مشتري المنازل الأثرياء من قبول عطاءاتهم من خلال تقديم دفعات مقدمة أكبر وحتى عن طريق الدفع نقدًا”.
يقدم المشترون دفعات مقدمة أعلى لتعويض تكاليف الاقتراض الباهظة
بشكل عام، كانت الدفعة الأولى النموذجية 8% للمشترين لأول مرة و19% للمشترين المتكررين – وهي أعلى حصة منذ عامي 1997 و2005 على التوالي. وفي الوقت نفسه، في سبتمبر/أيلول، كانت ثلث مشتريات المنازل في الولايات المتحدة عبارة عن معاملات نقدية بالكامل، مقارنة بنسبة 29.5% قبل عام، وفقاً لتقرير Redfin. وكانت هذه أعلى حصة من جميع المعاملات النقدية المسجلة منذ عام 2014.
ومع ذلك، قامت أغلبية كبيرة من المشترين (80٪) بتمويل شراء منازلهم في عام 2023، ارتفاعًا من 78٪ في عام 2022 ولكن لا يزال أقل من 87٪ قبل عامين، وفقًا للمسح.
ووجدت NAR أيضًا أن مشتري المنازل لأول مرة كانوا أكثر عرضة للاستفادة من أصولهم المالية لتأمين الدفعة الأولى. وفي الواقع، اعتمد 11% من المشترين لأول مرة على بيع الأسهم أو السندات؛ 9٪ استخدموا حساباتهم 401 (ك) أو حسابات التقاعد؛ استخدم 2% مدخراتهم في حساب التقاعد الفردي (IRA)؛ و 2٪ باعوا العملات المشفرة.
على الرغم من العقبات المتعلقة بالقدرة على تحمل التكاليف، فإن مشتري المنازل لأول مرة “يعودون على رؤوس أصابعهم إلى السوق مع منافسة أقل وسيناريوهات عروض متعددة أقل”، كما قال لاوتز. وارتفعت نسبة المشترين لأول مرة إلى 32%، بعد أن كانت 26% في العام الماضي.
ومع ذلك، ظلت الحصة أقل من المتوسط التاريخي البالغ 38% منذ عام 1981. وفي المتوسط، كان المشترون أصغر سناً قليلاً هذا العام (35 عاماً) مقارنة بالعام الماضي (36 عاماً). كان عدد المشترين المتكررين النموذجيين 58، بانخفاض عن 59 في عام 2022.
ووفقاً للاستطلاع، كان 81% من المشترين من البيض، بانخفاض عن 88% قبل عام. ما يقرب من 7% كانوا من أصل إسباني مقارنة بـ 8% في عام 2022؛ وكان 7% من السود، ارتفاعًا من 3% في عام 2022؛ و6% كانوا من سكان آسيا أو جزر المحيط الهادئ، بزيادة قدرها 2% عن العام الماضي. وفي الوقت نفسه، تم تحديد 6% على أنهم من عرق آخر، ارتفاعًا من 3% على أساس سنوي.
وقال لاوتس: “كان مشتري المنازل في العام الماضي أكثر تنوعاً، من الناحية العرقية والإثنية، مع ملاحظة الزيادات بين المشترين من الأقليات، والمشترين الذين ولدوا خارج الولايات المتحدة والمشترين الذين ليست الإنجليزية لغتهم الأساسية”. “يظهر هذا علامات مشجعة على أن معدل ملكية المنازل قد يتقلص في المستقبل مع دخول المزيد من المشترين من الأقليات إلى السوق.”
تحول البائعون ومشتري المنازل إلى وكلاء العقارات للحصول على المساعدة
لا تزال الغالبية العظمى من المشترين يستخدمون وكيلًا عقاريًا لشراء منازلهم. في عام 2023، قام 89% من المشترين الجدد بتعيين وكيل لشراء منازلهم، ارتفاعًا من 86% في عام 2022. وفي الوقت نفسه، عمل 89% من بائعي المنازل أيضًا مع وكيل لبيع ممتلكاتهم، ارتفاعًا من 86% خلال نفس الفترة الزمنية.
وقال لاوتس: “بينما كان المخزون في سوق الإسكان محدودًا وكانت أسعار المنازل في حالة تغير مستمر، زاد المشترون والبائعون من استخدامهم لوكلاء العقارات”. “أراد المشترون خبيرًا لمساعدتهم في العثور على المنزل المناسب وإجراء المفاوضات. واعتمد البائعون أيضًا على وكلاء العقارات والوسطاء لتسعير منازلهم بشكل تنافسي وتسويقها للمشترين المحتملين.
كان بائع المنزل النموذجي يبلغ من العمر 60 عامًا ويعيش في منزله لمدة 10 سنوات قبل البيع.
