أفضل 5 مشاريع لتحسين المنازل يجب على وكلاء العقارات التوصية بها للبائعين
لقد شهدنا جميعًا تباطؤ سوق الإسكان الذي حدث خلال العام الماضي. في جميع أنحاء البلاد، تقضي المنازل المزيد من الأيام في السوق مع ارتفاع أسعار الفائدة. وقد عاد العديد من البائعين إلى تقديم التنازلات وخفض الأسعار لإغراء المشترين.
بالإضافة إلى ذلك، فإن المنافسة على القوائم آخذة في الارتفاع حيث أن عددًا أقل من أصحاب المنازل يتطلعون إلى البيع. “نفس العرض التقديمي القديم للقائمة” وأساليب التسويق المتعبة لا تكفي للوكلاء الذين يتطلعون إلى الفوز بالقوائم في السوق التنافسية والضيقة اليوم.
الآن، أكثر من أي وقت مضى، يتوقع البائعون وكيلًا سيضع خطة بثقة ليحصلوا على أعلى سعر مقابل شراء منزلهم.
إن القدرة على تقديم توصيات لتحسين المنازل تعتمد على البيانات يمكن أن تساعد الوكلاء على بناء المصداقية مع العملاء المحتملين، وبيع المنازل بشكل أسرع ومقابل المزيد من المال، وفي النهاية الفوز بمزيد من القوائم.
عند إجراء إصلاحات أو تجديدات ما قبل القائمة، يمكن أن تؤدي المشاريع المختلفة إلى اختلافات كبيرة
عائدات. فيما يلي أهم خمسة مشاريع لتحسين المنازل تحقق أعلى عائد على الاستثمار والتي يجب على وكلاء العقارات التوصية بها لعملائهم من البائعين:
تحديث المطبخ: عائد استثمار 377%
غالبًا ما تعتبر المطابخ قلب المنزل. إنها نقطة محورية لمشتري المنازل المحتملين، لذا فإن تحديث المطبخ قبل البيع يمكن أن يؤدي إلى زيادة اهتمام المشتري وارتفاع عائد الاستثمار للبائعين.
في هذه الأيام، يرغب المشترون في الحصول على منازل جاهزة للانتقال إليها، ولا يريدون مواجهة عمليات بناء ضخمة
المشاريع قبل أن يتمكنوا من الاستقرار. ولهذا السبب، يمكن للمطبخ القديم أن يبعد المشترين ويتسبب في بقاء المنزل في السوق لفترة أطول. على الجانب الآخر، يمكن للمطبخ المحدث أن يساعد المنزل على البيع بشكل أسرع – يقول سبعة من كل 10 مشترين إنهم سيشترون منزلاً إذا كان به مطبخ رائع.
تشمل تجديدات المطبخ طلاء الخزانات وتركيب أجهزة جديدة وتركيب أجهزة جديدة
كونترتوب، وتحديث الأجهزة وأكثر من ذلك. بشكل عام، التحديثات هي تحديثات تجميلية
عادةً لا تتطلب تصاريح وتكلف أقل من إعادة التشكيل الهيكلي.
إعادة التشكيل هي تجديدات هيكلية تجعل المنازل أكثر ملاءمة للعيش وتتطلب المزيد من العمالة،
الموارد والمال لإكمال المشاريع من التحديث. مثال على إعادة التشكيل تشمل
إعادة تشكيل خطوط الكهرباء أو السباكة أو الغاز وإزالة أو إضافة الجدران أو الغرف.
يؤدي تحديث المناطق الرئيسية في المنزل، مثل المطبخ، إلى تحقيق عوائد أعلى من إعادة التشكيل بالكامل
نظرًا لأنها أقل تكلفة بشكل عام وأسرع في إكمالها. تحديث المطبخ يحقق عائد استثمار يصل إلى 377%،
في حين أن إعادة تشكيل المطبخ بالكامل يبلغ عائد استثماره 220% فقط.
إعادة صقل الأرضيات الصلبة: 348% عائد على الاستثمار
بالنسبة لبعض أصحاب المنازل، قد يكون سحب سجادة قديمة للعثور على الخشب الصلب تحتها بمثابة حلم يتحقق. وذلك لأن الأرضيات الصلبة تتمتع بجاذبية عصرية وفاخرة يمكن أن تغير مظهر المنزل بالكامل.
نظرًا لأن الأرضيات الصلبة هي خيار مرغوب فيه للأرضيات، فإنها تميل إلى ارتفاع الطلب عليها ويمكن أن ترفع سعر بيع المنزل – خاصة في السوق التنافسية حيث يوجد طلب كبير على المنازل الجاهزة للانتقال إليها.
الإعداد الأساسي للإدراج: 297% عائد على الاستثمار
من المتوقع حدوث تآكل عادي، ولكنه يضفي على المنزل مظهرًا حيًا. أصحاب المنازل يريدون ذلك
يتصورون أنفسهم يعيشون في منزل نظيف وجديد.
ولهذا السبب يجب على الوكلاء أن يوصوا البائعين بمعالجة التحسينات الأساسية للمنزل المُدرجة مسبقًا، بما في ذلك الطلاء وتركيب الأرضيات أو إعادة صقلها وتحديثات الإضاءة ومقايضة الأجهزة. يمكن لهذه التحديثات البسيطة أن تُحدث فرقًا كبيرًا عند الاستعداد للبيع.
استبدال السقف: 288% عائد على الاستثمار
يمكن أن تكون عمليات استبدال السقف مخيفة لأصحاب المنازل لأنها تبدو مهمة باهظة الثمن.
ولكن في حالة تسرب السقف أو انهياره، فمن الأفضل أن نوصي البائعين بالحصول عليه
إصلاحه أو استبداله.
والخبر السار هو أنه إذا كان السقف أحدث أو تمت صيانته جيدًا، فيمكن لبعض الإصلاحات ضمان عدم ظهور أي إشارات حمراء أثناء فحص المشتري.
استبدال الأرضيات: 280% عائد على الاستثمار
لا يلزم سحب كل السجاد قبل البيع، ولكن يجب على الوكلاء نصح البائعين بالتحديث
أي سجاد يبدو قديمًا. في حين أن السجاد الملون ربما كان موجودًا منذ 50 عامًا، إلا أن المشترين
يبحثون عن خيارات أكثر حيادية هذه الأيام.
إذا كان هناك سجادة في جزء من المنزل لم تعد رائجة فيه – مثل الحمام أو المطبخ – فمن الأفضل أن نوصي البائعين باستبدالها بخيار أرضيات أكثر حداثة.
تشمل أنواع الأرضيات الشائعة للمشترين اليوم السجاد الجديد وبلاط الفينيل الفاخر (LVT)،
الخشب الصلب والبلاط. تبدو LVT مثل الأرضيات الصلبة ولكن من الأسهل صيانتها
مقاوم للماء تمامًا وتكاليف التثبيت أقل.
اعتمادًا على عمر السجادة وحالتها، قد لا يحتاج البائعون إلى تمزيقها. إذا
يبدو أن السجادة في حالة جيدة ولا تزال على الموضة، ويكفي مجرد تنظيفها لإزالة أي أوساخ ووبر متراكم.
وفقاً لدراسة حديثة لأصحاب المنازل، يقول 67% من المشترين المحتملين أنهم يفكرون فقط في ذلك
منازل ذات ميزات وتخطيطات محدثة، ولن يفكر 77% من المشترين المحتملين في ذلك
شراء منزل غير جاهز للانتقال إليه.
إن التوصية بالتحسينات المنزلية المناسبة للبائعين ستساعد على زيادة قيمة منازلهم وجذب المزيد من المشترين – خاصة في السوق التنافسية اليوم.
أوليفيا مارياني هي المديرة التنفيذية للتسويق في Curbio، وهي شركة PropTech سريعة النمو
الشركة التي تعمل على تحويل تحسين المنزل لصناعة العقارات.
