يقول جلين كيلمان إن لدى Redfin “دفاعات جيدة جدًا” في دعوى اللجنة

ريدفين كان المديرون التنفيذيون سعداء بمناقشة الدعاوى القضائية الخاصة بالعمولات خلال مكالمة أرباح شركتهم للربع الثالث من عام 2023 مع المستثمرين والمحللين مساء الخميس، وليس تلك التي تم تسمية شركتهم مؤخرًا كمدعى عليه فيها.

وقال جلين كيلمان، الرئيس التنفيذي لشركة Redfin ردًا على سؤال أحد المحللين: “دعونا نتحدث عن الدعوى القضائية المقلدة أولاً، لنقول في الغالب أننا لن نتحدث عنها”.

وعلى الرغم من أن كيلمان لم يرغب في التعليق على الدعوى القضائية، المعروفة باسم جيبسون على اسم المدعي الرئيسي فيها، إلا أنه قال للمستمعين إنه واثق من أن شركته ستكون قادرة على الفوز.

“هذه الشركة موجودة لمنح المستهلكين صفقة أفضل. وقال كيلمان: “على مدى 18 عامًا، بذلنا قصارى جهدنا للعمل مع الصناعة لإيجاد طرق مختلفة لتوفير أموال الناس”. “لقد جربنا كل تكوين محتمل لشركة يمكن أن تضع العميل في المقام الأول، ونحن فخورون تمامًا بكل ما فعلناه، مما يعني أن لدينا دفاعات جيدة جدًا لهذه الدعوى القضائية.”

فيما يتعلق بنتيجة الدعوى القضائية التي رفعتها لجنة Sitzer/Burnett، قال كيلمان إنها كانت تلك التي استعدت لها شركة Redfin منذ فترة طويلة، والتي شعر أنها كانت واضحة في التزام الشركة بمنح المستهلكين صفقة أفضل والإعلان عن انفصالهم عن الشركة. الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين.

على الرغم من استعداد ريدفين، اعترف كيلمان بأن حكم هيئة المحلفين قد يؤدي إلى ثورة في الصناعة.

وقال كيلمان: “إذا أصبح وكلاء المشترين أقل شيوعاً، فسوف تزدهر شركة Redfin في هذا العالم أيضاً”. “نحن ندير أحد أكبر مواقع الوساطة الإلكترونية في أمريكا، بالإضافة إلى شبكة وطنية من المقاولين المدربين والمرخصين لتوفير الوصول إلى العقارات بتكلفة منخفضة عند الطلب. لقد قمنا ببناء تقنية الخدمة الذاتية للمشترين لإعداد جولاتهم الخاصة وتقديم العروض على قوائمنا دون وكيل المشتري.

وقال كيلمان إن Redfin يمكنها استخدام هذه التكنولوجيا لتسويق العقارات المدرجة من قبل Redfin مباشرة للمستهلكين. وأشار أيضًا إلى أن Redfin يمكنها فتح المنصة أمام وكلاء القائمة الآخرين الذين يعملون مع Redfin كشركاء.

كان الرئيس التنفيذي لشركة Redfin إيجابيًا أيضًا بشأن الاتجاه الذي يتجه إليه سوق الإسكان، على الرغم من التوقعات القاتمة لعام 2024 جولدمان ساكس.

“أشعر بوخز من التفاؤل. وقال كيلمان إن معظم الناس يشترون منزلاً للانتقال إلى حياة أفضل. “يمكن تأجيل هذه الخطط من عام 2022 إلى عام 2023، ولكن ليس إلى الأبد.”

وفقًا لكيلمان، زاد عدد أصحاب المنازل الذين يطلبون استشارات الإدراج بشكل ملحوظ في الأسابيع القليلة الماضية كجزء من الزيادة الإجمالية على أساس سنوي في المستهلكين الذين يتصلون بوكلاء Redfin.

ومما يغذي تفاؤل كيلمان أيضًا زيادة Redfin في حصة السوق، والتي ارتفعت من 0.75٪ في الربع الثاني من عام 2023 إلى 0.78٪ في الربع الثالث من عام 2023 حتى مع استمرار تباطؤ سوق الإسكان. سجلت شركة كيلمان أيضًا خسارة صافية أقل خلال الربع الثالث مقارنة بالعام الماضي، بقيمة 19 مليون دولار مقابل 90.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2022. وجاءت هذه الخسارة الصافية الأصغر على الرغم من انخفاض الإيرادات السنوية بنسبة 12٪ لهذا الربع، والتي بلغت 296.0 دولارًا. مليون. وأرجع كيلمان ذلك جزئيًا إلى إغلاق مشروع iBuying الخاص به ريدفين الآن قبل عام.

وقال كيلمان: “تظهر نتائج الربع الثالث مدى كفاءتنا التي أصبحنا عليها خلال العام الماضي”.

وبالنظر إلى المستقبل، قال كيلمان إن Redfin تخطط لمواصلة محاولة جذب الزوار من بوابات الإدراج الأخرى وتوظيف المزيد من الوكلاء الأفضل أداءً من خلال خطة التعويضات المتغيرة للشركة. ريدفين ماكس، والتي يتم تجريبها حاليًا في سان فرانسيسكو ولوس أنجلوس.