كومباس تخفض خسائرها في الربع الثالث، وتعالج التهديد بدعوى العمولة
بوصلة فاجأت الشركة بشكل إيجابي في الربع الثالث من عام 2023 بتسجيل عدد من النتائج القوية. ارتفعت حصة السوق الوطنية الفصلية للوساطة بمقدار 26 نقطة أساس على أساس سنوي، لتصل إلى 4.4٪ في الربع الثالث.
كما زادت الشركة عدد وكلائها بنسبة 4%، ليصل عددهم إلى 14,055 وكيلًا رئيسيًا في الربع الثالث. يمثل ذلك زيادة بنسبة 4٪ على أساس سنوي بمقدار 511 وكيلًا رئيسيًا منذ الربع الثالث من عام 2022 وزيادة بنسبة 3٪ بـ 422 وكيلًا مقارنة بالربع الثاني من عام 2023.
بالإضافة إلى ذلك، سجلت كومباس معدل احتفاظ بالوكلاء الرئيسيين بنسبة 98% لهذا الربع – وهو ثاني أعلى معدل احتفاظ منذ طرح الشركة للاكتتاب العام في أبريل 2021.
“على الرغم من أن السوق لم يتحسن خلال العام الماضي، إلا أن كومباس هي شركة أقوى بكثير مع قاعدة تكلفة أقل، واحتفاظ أعلى بالوكلاء الرئيسيين، وثقافة متجددة بعد الوباء، ومنصة تقنية محسنة وشبكة إحالة أكبر من وكيل إلى وكيل. “، صرح روبرت ريفكين، الرئيس التنفيذي لشركة كومباس، للمستثمرين خلال مكالمة أرباح الشركة يوم الاثنين.
انخفضت الإيرادات بنسبة 10% على أساس سنوي إلى 1.34 مليار دولار مع انخفاض المعاملات بنسبة 12% خلال الربع، مدفوعة بعوامل الاقتصاد الكلي. وتم تعديل الإيرادات بالخفض إلى 241.20 مليون دولار بعد أن دفعت شركة الوساطة عمولاتها والنفقات ذات الصلة.
بشكل عام، أعلنت كومباس عن خسارة صافية قدرها 39 مليون دولار في الربع الثالث، وهو تحسن كبير عن العام السابق، عندما خسرت كومباس 154 مليون دولار.
للربع الثاني على التوالي، حققت كومباس هدف التدفق النقدي الحر. كما حققت الشركة هدفها المتمثل في خفض نفقات التشغيل، والتي انخفضت إلى 1.4 مليار دولار خلال هذا الربع، مقارنة بـ 1.6 مليار دولار في العام الماضي.
قال ريفكين خلال المكالمة: “نتوقع أن نحقق معدل تشغيل النفقات التشغيلية السنوي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا والذي يبلغ 900 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2023”.
تفوقت شركة Compass على الصناعة في الربع الثالث
شارك وكلاء كومباس في 48,134 معاملة في الربع الثالث، بانخفاض قدره 12% على أساس سنوي. ومع ذلك، فقد كان أفضل من القطاع السكني بشكل عام، والذي انخفض بنسبة 20٪، وفقًا لجريج هارت، الرئيس التنفيذي للعمليات في كومباس. واستشهد هارت بعمليتي استحواذ استراتيجيتين، هما Realty Austin في تكساس وDPP في كاليفورنيا، كجزء من استراتيجية النمو الخاصة به.
وقال هارت خلال مكالمة الأرباح: “للمضي قدمًا، سنواصل انتهازية نهجنا للإضافة إلى قاعدة وكلائنا من خلال عمليات الاندماج والاستحواذ الانتقائية”.
يظل ريفكين واثقًا من نفسه على الرغم من ذكر اسم شركته في دعوى قضائية جديدة للجنة
في حين لم يتم ذكر اسم كومباس كمدعى عليه في قضية عمولة وكيل العقارات سيتزر/بورنيت التاريخية، فقد تم تسميتها كمدعى عليه في ما يسمى بقضية جيبسون. وقال ريفكين إنه يشعر بالثقة في أن كومباس “في وضع جيد ومستعد” للتغلب على هذه القضية. التحديات القانونية.
وقال إنه من المرجح أن يعمل وكلاء كومباس في الأسواق ذات المستوى الأعلى حيث يعمل المشترون والبائعون مع الوكلاء. تطلب شركة Compass أيضًا من وكلائها التأكد من قيام العملاء من جانب الشراء بتوقيع اتفاقيات المشتري والوسيط.
واستشهد ريفكين بسوق سياتل كسبب للتفاؤل. قامت شركة MLS الأساسية في المنطقة، وهي شركة Northwest MLS المملوكة لغير السمسار، في عام 2019 بإلغاء شرط أن يقدم الوسطاء المدرجون لوسطاء المشتري عمولة لتقديم قائمة إلى MLS.
قال ريفكين خلال المكالمة: “في نهاية عام 2022، كان متوسط سعر عمولة السمسار العقاري في واشنطن 5.30٪، مع ذهاب 2.67٪ إلى وكيل الإدراج والنسبة المتبقية 2.63٪ إلى وكيل المشتري، بما يتماشى مع المتوسط الوطني”. “لذلك لدينا أدلة في سوق أمريكية رئيسية حول الشكل الذي قد يبدو عليه هذا التغيير، وهو ما يمنحنا الثقة”.
ومن وجهة نظر ريفكين، فإن ما حدث في واشنطن يشير إلى أنه من غير المرجح أن يتم تغيير ممارسة التعويض التعاوني بالكامل. وقال إنه إذا كان هناك أي شيء، فإنه يمكن أن يجعل الصناعة احترافية ويجبر الشركات على “جانب الشراء” على تقديم المزيد من القيمة.
وقال ريفكين: “لا أعتقد أن هناك أي دليل يشير إلى أنه سيكون هناك ضغط على العمولات”.
