6 استراتيجيات للحصول على المزيد من عمليات البحث الخاصة بك في MLS
وكلاء العقارات والوسطاء، هل تعتمدون فقط على تنقيط المشتري الذي قمت بإعداده لعملائك المتحمسين والمؤهلين؟ هل جف التنقيط؟ لقد حان الوقت لتصبح أكثر إبداعًا وقوة وربحية من خلال عمليات البحث في MLS.
سنوضح لك اليوم كيفية نشر 6 طرق إبداعية لتحقيق المزيد من عمليات البحث التي تجريها حتى تتمكن من التعاقد مع هؤلاء المشترين بشكل أسرع.
كلما استغرقت وقتًا أطول لتوصيل ما يريده المشترون، قلّت ثقتهم فيك. إذا كنت قد تعرضت “للشبح” من قبل العملاء الذين عرضت عليهم المنازل، فقد يكون هذا هو السبب. هل المشترين أكثر استباقية منك؟ هل هم هناك يطرقون الأبواب ويرسلون الرسائل ويذهبون إلى المباني الجديدة ووحدات FSBO والمنازل المفتوحة؟ نعم! من الأفضل أن تقف أمام ذلك.
إن العثور على المنزل المناسب للمشترين في السوق اليوم يشبه إلى حد ما رحلة السفاري. أنت تبحث عن شيء نادر ولكن من الممكن أن يكون مختبئًا على مرأى من الجميع. ستحتاج إلى المزيد من الأدوات والمزيد من المهارات لتحصل على عملية صيد ناجحة.
6 استراتيجيات لتعدين MLS الخاص بك بنشاط وإبداع
1. أعد فحص رغبات واحتياجات المشتري. ما هو قاتل الصفقات، ما هو صانع الصفقات ولماذا؟ إذا كانوا مصرين على حي معين، لماذا هذا؟ هل لأنهم يحبون مسار المشي والنادي؟ من المحتمل أن يكون هناك 10 أحياء أخرى ضمن بحثهم الجغرافي تحتوي أيضًا على هذا الملف الشخصي. قم بتوسيع بحثهم لالتقاط المزيد من الخيارات.
اقض المزيد من الوقت في التنقيب لتتعرف بالضبط على ما يحلمون به. ولماذا اختاروا موطنهم الحالي؟ لنفترض أنهم يحبونها أو كانوا يحبونها قبل أن يكبروا عنها، ما الذي دفعهم إلى اختيارها؟ ربما لم يتغير ذلك. اطرح أسئلة جيدة، واحصل على الإجابات وقم بالتنفيذ.
2. إذا كان المشترون لا يستطيعون أو لا يريدون التنافس على المخزون النادر، فقم بتغيير استراتيجيتك. ابحث عن المنازل التي يزيد عمرها عن 30 يومًا في السوق، وحتى 60 أو 90 يومًا أيضًا. من غير المرجح أن تضطر إلى التنافس على تلك الأشياء، ومن المرجح أن يكون البائعون أكثر تحفيزًا لعقد صفقة. ربما يكون هناك منزل بمواصفات بناء لا يحتوي على 3 عروض عليه، أو شيء عاد إلى السوق أو منزل معروض للبيع من قبل المالك ولم يتم عرضه. قم بتغيير استراتيجيتك إذا لم يتمكنوا من المنافسة أو لم يرغبوا في ذلك.
3. ابحث عن بناء جديد، حتى لو كان المشترون لا يعتقدون أنهم سيحبون ذلك. أضف منزلًا جديدًا تم اختياره جيدًا في نهاية البحث عن منازل إعادة البيع فقط لقياس درجة حرارته. قد يتفاجأون بمدى إعجابهم بها. وبالنظر إلى أنها جديدة تمامًا، يمكنهم اختيار بعض الخيارات ولن يضطروا إلى التعامل مع الإصلاحات.
4. إذا لم تتمكن من العثور على شيء ما في المنطقة التعليمية المناسبة، فاكتشف ما إذا كانت تلك المنطقة تسمح للعائلات من خارج المنطقة بدفع الرسوم الدراسية. لقد أصبح هذا أكثر انتشارًا وتتراوح التكلفة من 1000 دولار سنويًا وما فوق. اتصل بمستشار التسجيل بالمنطقة واكتشف ذلك. في كثير من الأحيان يمكن تعويض الرسوم الدراسية من خلال حقيقة أن الشراء خارج المنطقة يكلف أقل ويفرض ضرائب عقارية أقل.
5. انظر إلى قائمة عملائك السابقين ومجال نفوذك باعتباره MLS الخاص بك. من تعرف بالفعل من يملك منزلاً يلبي معايير المشترين؟ هل يعرف صاحب المنزل ما هي القيمة الحالية لمنزله؟ وإذا فعلوا ذلك، فكيف يمكن أن يؤثر ذلك على خططهم؟ من في قاعدة البيانات الخاصة بك انتقل للتو، أو تم الطلاق أو يحتاج إلى تكبير حجمه أو تقليصه؟ من لديه طفل ثالث ويحتاج إلى شراء منزل مكون من أربع غرف نوم؟
6. اطرق باب الأحياء التي يركز عليها المشترون. اترك وراءك نشرة إعلانية بسيطة بعنوان “مطلوب” تصف المشترين واحتياجاتهم. “مطلوب! منزلك لعملائي المشترين الذين تمت الموافقة عليهم مسبقًا والمتحمسين للغاية والذين يبحثون فقط عن 12 شجرة ويحتاجون إلى 3 غرف نوم على الأقل. تاريخ إغلاق مرن!”
العمل في المنزل: ألق نظرة فاحصة على عملاء المشترين. استخدم الاستراتيجيات الستة مع كل منها، كل أسبوع حتى تحقق النجاح. دعهم يعرفون ما تفعله لتكون استباقيًا!
يستضيف تيم وجولي هاريس أ تدوين صوتي للعاملين في مجال العقارات. كان تيم وجولي مدربين عقاريين لأكثر من عقدين من الزمن، حيث قاما بتدريب أفضل الوكلاء في البلاد من خلال أنواع مختلفة من الأسواق.
