تحولات كبيرة في أداء الفريق العقاري: مبسط
يُظهر الربع الثالث من عام 2023 تحولات كبيرة في أداء فرق العمل، مما يعكس تراجع نشاط مبيعات المساكن والضغط على الهوامش التي تحدث في جميع أنحاء أعمال الوساطة، وفقًا لـ مبسطة تقرير قياس أداء الفريق ربع السنوي، والذي نظر في الأداء المالي لأكثر من 200 فريق في جميع أنحاء البلاد.
يغطي هذا التقرير الفترة من 1 أبريل 2023 إلى 30 يونيو 2023. في خمس من فئات الحجم الست للفرق، انخفض كل من إجمالي هوامش الربح وصافي هوامش الدخل عن نتائج الربع الثاني من عام 2023.
لدى شركة Steamlined، ومقرها أريزونا، قائمة تضم مئات من فرق العقارات الأمريكية والوكلاء الأفراد كعملاء لخدمات المحاسبة ومسك الدفاتر الخاصة بهم. تؤكد الشركة التفاصيل المالية والتشغيلية الفعلية لهذه الشركات وتقوم بتجميع البيانات في دراسات مرجعية مفيدة لمساعدة عملائها على تقييم مدى فعالية عملها.
يقول ستيف موراي، كبير مستشاري شركة “إن هذه معلومات قيمة للغاية، ليس فقط للفرق ولكن أيضًا لشركات الوساطة المالية التي ينتمون إليها”. وسائل الإعلام الأب. “إن الفهم الواضح لأداء الفرق يساعد الجميع على فهم تأثير نمو المنظمة وأداء الفرق.”
تقدم أحدث الرؤى المالية لفرق ووكلاء العقارات السكنية صورة للمرونة والقدرة على التكيف الاستراتيجي، حتى في مواجهة المشهد الاقتصادي المتغير.
تجدر الإشارة إلى أن مجموعات البيانات المالية التي تم تحليلها في الربع الثالث من عام 2023 هي نفس عدد مجموعات البيانات في الربع الثاني من عام 2023. وهذا الاتساق هو شهادة على الممارسات التأسيسية القوية التي أنشأتها هذه الشركات، وهو أمر بالغ الأهمية لتحقيق الاستدامة على المدى الطويل.
على الرغم من إعادة التشكيل المتوقعة في تدفقات الإيرادات – مع الانكماش الملحوظ في عدد الفرق التي تراوحت إيراداتها السنوية بين 800 ألف دولار و1.5 مليون دولار – إلا أن السياق الأوسع يظل سياق النشاط المستمر. يمكن النظر إلى عملية إعادة التنظيم هذه على أنها تطور في ديناميكيات السوق، مع توزيع المبيعات إلى فئات إيرادات أقل (دخل العمولة الإجمالي)، ولا تزال الفرق والوكلاء يديرون شركات مربحة. بالنسبة لأولئك الذين يديرون الشركات العقارية، يشير هذا إلى وجود بيئة مهيأة لإعادة التموضع الاستراتيجي والتنويع.
شهدت معظم الفرق انخفاضًا في هامش الربح الإجمالي
شهدت الفرق في خمس من فئات الحجم الست انخفاضًا في هامش الربح الإجمالي (GM)، حيث شهدت الفرق الأصغر حجمًا (الإيرادات السنوية أقل من 300,000 دولار أمريكي) أكبر انخفاض من 83% إلى 76%.
كانت الفرق التي تتراوح إيراداتها السنوية بين 800 ألف دولار و1.5 مليون دولار هي الفئة الوحيدة التي شهدت زيادة، حيث ارتفع معدل جنرال موتورز من 65.1% إلى 67.2% من الربع الثاني إلى الربع الثالث.
يقول ستيف موراي، مؤسس شركة “من الطبيعي أن يكون هناك انخفاض في هامش الربح الإجمالي خلال السنة التقويمية”. استشارات آر تي سي ومستشار كبير ل سكن واير. “مع زيادة حجم الوكلاء على مدار العام، ترتفع حصة إجمالي الإيرادات المدفوعة لهم بموجب معظم خطط العمولات. وهذا يتماشى أيضًا مع ما يحدث بين شركات الوساطة بشكل عام. الفئة الوحيدة التي شهدت ارتفاعًا (من 800 ألف دولار إلى 1.5 مليون دولار) هي أيضًا الفئة التي شهدت انخفاضًا كبيرًا في عدد الفرق في هذه الفئة.
يقول موراي: “نشك في حدوث شيئين”. “لقد عانت بعض الفرق في هذه الفئة بشكل غير متناسب من انخفاض المبيعات وانخفاض الحجم مما ترك مجموعة أصغر من الفرق ذات الإدارة الأفضل.”
على الجانب الآخر، زاد حجم عدد من هذه الفرق وانتقلت إلى فئة أكبر. يقول موراي: “تقلصت الشركات الأضعف ونمت الفرق الأقوى بشكل أسرع من السوق”. “الفرق المتبقية في هذه الفئة كانت الأقوى في هذه الفئة.”
صافي الدخل ينخفض
في خمس من الفئات الست، انخفض صافي الدخل (NI) وشهدت أصغر فئة من الفرق أكبر انخفاض مطلق من 49.3% إلى 40.6%.
ومع ذلك، من حيث النسبة المئوية للانخفاض، فإن الفرق الأصغر وتلك الفرق التي تتراوح إيراداتها السنوية بين 1.5 مليون دولار و3 ملايين دولار شهدت نفس الانخفاض تقريبًا بنسبة 20%.
ويظل الارتباط الذي شوهد في الربعين الأولين من عام 2023 صحيحًا بالنسبة للربع الثالث. أصغر الفرق لديها أعلى نسبة NI بينما الفرق الأكبر لديها أصغر نسبة NI.
“كان للجمع بين انخفاض الهوامش الإجمالية والزيادة في تكاليف التشغيل التأثير المتوقع لانخفاض هوامش الربح للفرق في خمس من الفئات الست. كما كان للانخفاض في مبيعات المنازل القائمة على أساس سنوي تأثير ربما كان التأثير الأكبر.
ويضيف موراي: “عادة ما يكون الربع الثالث من السنة التقويمية هو أعلى فترة مبيعات في العام، ولكن هذا العام، شهدنا انخفاضًا في مبيعات المساكن مقارنة بالربع الثاني من عام 2023 والربع الثالث من عام 2022”. “وبالنظر إلى كل هذه العوامل، فمن المدهش مدى استمرارية النتائج.”
التحول في الفرق في كل فئة
كانت إحدى النتائج المثيرة للاهتمام لنتائج الربع الثالث من عام 2023 هي التحول الكبير في عدد الفرق في كل فئة. على سبيل المثال، انخفضت الفرق في فئة حجم الإيرادات بين 800000 دولار إلى 1.5 مليون دولار من 66 في الربع الثاني من عام 2023 إلى 46 في الربع الثالث من عام 2023. وتمثلت الحركات الكبيرة الأخرى في زيادة عدد الفرق ذات الإيرادات السنوية أو 300000 دولار إلى 550000 دولار بمقدار 14، بدءًا من 30 إلى 44. كما زادت الفرق التي تبلغ إيراداتها السنوية من 1.5 مليون دولار إلى 3 ملايين دولار بمقدار ثمانية، من 45 إلى 53.
يقول موراي: “يبدو أن التحول الكبير لعدد كبير من الفرق من الفرق المتوسطة الحجم إلى فئات الفرق الأصغر والأكبر يشير إلى أنه ليست كل الفرق متشابهة”.
“تحت ضغط انخفاض مبيعات المنازل وقلة العملاء المحتملين في الجزء العلوي من مسار التحويل، من المرجح أن يقوم بعض مالكي الفرق بتكثيف قوائمهم ومبيعاتهم لتوليد الدخل لتمويل فريقهم وأسلوب حياتهم. وهذا ليس بالأمر غير المعتاد بالنسبة للفرق أو لممارسة أي وكيل عقاري.
سوف تزدهر بعض الفرق في هذا النوع من الانكماش، بينما ستسعى فرق أخرى إلى تحسين الأرباح على المدى القصير من خلال خفض التكاليف وزيادة الإنتاج الشخصي بدلاً من استثمار الدولارات النادرة في النمو من أجل النمو فقط.
شهدت الفرق في جميع الفئات الست زيادة في تكاليف التشغيل. كانت الفرق التي حققت أكبر زيادات في التكاليف هي تلك التي تتراوح إيراداتها السنوية بين 550.000 دولار – 800.000 دولار (ارتفاع التكاليف بمقدار 2.8 نقطة من 30.7% تكلفة العمليات إلى 33.5%) والفرق التي تتراوح إيراداتها السنوية بين 1.500.000 دولار – 3.000.000 دولار والتي شهدت ارتفاع تكاليف التشغيل من 29.0%. إلى 31.5%)
الرقابة المالية الاستراتيجية في اللعب
إن الاتجاه نحو انخفاض نسب الربحية لا يطغى على الرقابة المالية الإستراتيجية الواضحة. تُظهر الشركات بوضوح إدارة استباقية للنفقات، وهي مهارة أساسية في ضمان صحة الأعمال. ويتجلى هذا البصيرة بشكل خاص في الطريقة التي استفادت بها الشركات من قابلية التوسع في نفقاتها المتغيرة، مما يضمن بقائها في وضع يمكنها من الحفاظ على الربحية. تعد هذه القدرة على محورية هياكل التكلفة وتكييفها استجابةً لتقلبات الإيرادات سمة مميزة للشركات الرشيقة والمتطلعة إلى المستقبل.
وكما هو موضح في البيانات، فإن زيادة نسب نفقات التشغيل عبر جميع المستويات تمثل تحديًا بالتأكيد؛ ومع ذلك، فهو يعكس أيضًا استثمارًا محسوبًا في مجالين هامين للنمو: الرواتب واجتذاب العملاء المحتملين.
ومن خلال الحفاظ على هذه المجالات، تستثمر الشركات في قوتها العاملة وخطوط المبيعات المستقبلية، مما يضع الأساس للنمو المستقبلي وتوسيع حصتها في السوق.
علاوة على ذلك، فإن التقلبات الدنيا في النفقات العامة والإدارية تكشف عن رقابة مشددة على تكاليف التشغيل اليومية، حيث تظهر الشركات أنها تستطيع السيطرة على غالبية نفقاتها على الرغم من المناخ الاقتصادي القاسي.
بشكل عام، السرد هنا ليس انحدارًا، بل هو تعديل محسوب وإعادة تنظيم استراتيجي. إن الشركات العقارية التي تحافظ على مكانتها في هذه الأوقات هي تلك التي تُظهر خفة الحركة والفطنة المالية والالتزام بالاستثمار في أصولها الأساسية – الأشخاص والآفاق.
ومع تطبيق هذه الاستراتيجيات، هناك كل الأسباب التي تدعو إلى التفاؤل بشأن قدرة الشركات العقارية على اجتياز التحولات الحالية في السوق بنجاح والظهور بشكل أكثر مرونة.
تتعاون RTC Consulting وHWMedia بشكل مبسط لمشاركة هذه البيانات مع قرائنا للمساعدة في خلق الشفافية في نتائج أكثر من 200 فريق. سنقوم بنشر هذه النتائج على أساس ربع سنوي بعد 45 يومًا تقريبًا من نهاية كل ربع سنة تقويمي.
ديفيد بيتيجليو هو الرئيس التنفيذي لشركة مبسطة حلول الأعمال.
