4 نصائح للبقاء على صلة كمحترف عقاري في عام 2023
أحد أصدقائي هو محترف عقاري ناجح في سوق تنافسية. كثيرًا ما نناقش ظروف سوق الإسكان المتغيرة، والضغوط التي يتعرض لها وكلاء العقارات للبقاء على صلة بالموضوع في أعقاب المنافسة المتزايدة.
لقد بنى عمله على مجال قوي موجود. ولكن مع نمو أعماله، كان عليه بشكل متزايد تعديل وتعديل الاستراتيجيات القديمة لتلبية احتياجات السوق اليوم بشكل أفضل والحفاظ على موطئ قدمه القوي في السوق.
كما أنه غالبًا ما يتطلع إلى السوق القوي لأدوات التكنولوجيا المتاحة للمساعدة في أتمتة الأمور الدنيوية لضمان استمرار تركيزه على مجموعة مهاراته: تقديم خدمة عملاء ممتازة.
مع تغير صناعة العقارات، يجب على الوكلاء والوسطاء التكيف وإنشاء استراتيجيات جديدة – غالبًا ما تكون مدعومة بالتكنولوجيا – لتظل ذات صلة وتضع الأساس للنجاح على المدى الطويل.
بعد مناقشتنا، فكرت أكثر في كيفية مساعدة العاملين في مجال العقارات على الازدهار، على الرغم من تحديات السوق المستمرة.
فيما يلي أربع نصائح أساسية حول كيفية ضبط استراتيجياتك اليومية بشكل فعال، وتقييم مجموعتك التكنولوجية وتعديل العمليات القديمة لتظل ذات صلة بسوق اليوم.
1. تعكس المراجعة وحدد الأهداف
قبل نهاية العام، ابدأ بالتفكير في عام 2024 وكيف قد يبدو النجاح بناءً على النتائج هذا العام وأين قد تكون قد أخفقت.
اسأل نفسك هذه الأسئلة:
- أين تكمن العلامات الحمراء أو المطبات أو الفرص الضائعة في عملك؟
- ما هي التغييرات التي يمكنك إجراؤها على ممارسات عملك اليومية أو مجموعة التكنولوجيا أو خطة التسويق للمساعدة في تجنب ذلك في المستقبل؟
- فكر في منافسيك وكيف حققوا النجاح. هل يمكنك تكرار ذلك؟
- كيف يمكنك التخفيف من الأنشطة التي تستغرق وقتًا طويلاً للتركيز على العناصر البشرية الأساسية المطلوبة للنجاح في قطاع العقارات اليوم؟
إن الرجوع خطوة إلى الوراء في نهاية العام لتحديد الفجوات ومعالجتها أمر يستحق الجهد المبذول لتحسين عملك، وتأسيس نفسك كمورد قيم وتلبية احتياجات السوق الحديثة بشكل أفضل.
2. استثمر في تواجدك على الإنترنت
أصبح المستهلك العادي اليوم أكثر ذكاءً وتعليمًا من أي وقت مضى فيما يتعلق بالعقارات وأين يمكن العثور على شركاء عقاريين موثوقين وناجحين.
ليس من المستغرب، ولكن في كثير من الأحيان، فإن المتخصصين في مجال العقارات الذين يتمتعون بحضور قوي ومتسق وملائم عبر الإنترنت هم الذين سيستحوذون على أعمال جديدة أكثر من أولئك الذين يهملون شخصيتهم الاجتماعية.
على الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تكون شاقة، إلا أنها أداة أساسية في بناء الوعي بمن أنت كوكيل، وتساعد على تمييزك عن الآخرين في السوق الخاص بك وتعطي مشتري المنازل المحتملين لمحة عن شخصيتك.
كما أنه يساعد على التواصل مع العملاء المحتملين وبناء الثقة. تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة سهلة وفعالة لعرض مجموعة مهاراتك ونجاحك المؤكد وركيزة أساسية للبقاء على صلة بالموضوع في عام 2024 وما بعده.
3. التركيز على توليد العملاء المحتملين
بغض النظر عن ذلك، فإن العملاء المحتملين هم شريان الحياة. بدون مصدر رئيسي ثابت وموثوق، سيتم بناء الوكلاء على العملاء المحتملين وزيادتهم لبناء عمل تجاري ناجح.
اسأل نفسك: كم عدد العملاء المحتملين الذين أحتاجهم ومن أين سيأتون؟ ميزانية النجاح عند بناء خطتك التسويقية.
4. إعطاء الأولوية للتحويل على المدى الطويل
في حين أن العملاء المحتملين غالبًا ما يحتكرون اهتمام الوكيل، فإن الرعاية المستمرة لقاعدة البيانات بأكملها هي ما سيبني ويحافظ على الأعمال التجارية. من الضروري التعامل باستمرار مع جميع العملاء المحتملين للبقاء في قمة اهتماماتهم عندما يحين الوقت المناسب.
فكر في كيفية دمج أنشطة واستراتيجيات رعاية العملاء المحتملين على مدار العام لتمييز نفسك وتقديم محتوى هادف وقيم لقاعدة البيانات الخاصة بك باستمرار لتظل على صلة بالموضوع.
استكشف الخيارات الموجودة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك للتأكد من أنك تقوم بتعظيم جميع الأدوات التي توفرها قاعدة البيانات لتضخيم المشاركة وجذب المزيد من التحويلات في العام المقبل.
افكار اخيرة
وبينما نعمل خلال هذه الأوقات المتغيرة، يجب على الوكلاء والوسطاء التكيف مع السوق الجديدة والنماذج المالية الجديدة وأساليب جذب العملاء المحتملين الجديدة وكيفية تقديمك عبر الإنترنت. هذه هي مفاتيحك للنجاح والبقاء على صلة بالسوق الخاص بك.
كيف تغيرت الأمور على مستوى الوساطة؟ دعونا نقارن نماذج الوساطة المختلفة.
ستقدم شركة الوساطة التقليدية للوكلاء علامة تجارية مميزة ومكانًا لتعليق قبعتهم والموارد التي تم إنشاؤها لمساعدتهم على النجاح. قد يقدمون التدريب والتطوير الوظيفي، ولكن الأمر يتعلق في الواقع بجودة الوسيط.
هل سيستثمرون في التكنولوجيا وهل لديهم الأنظمة المناسبة؟ يفكر معظم الوسطاء دائمًا في توظيف أفضل المواهب والاحتفاظ بها، وفي بعض الأحيان ينسون الأساسيات.
تحتاج أيضًا إلى التفكير في التكلفة مقابل الربح، أو الرسوم الشهرية مقابل العمولة.
تقوم الوساطة الجديدة بإنشاء خيارات مختلفة لكسب المال. إنهم يركزون حقًا على المساعدة في القضاء على المهام الإدارية للوكلاء. هدفهم الرئيسي هو جذب المستهلكين من خلال توليد عملاء محتملين قويين، وربط هؤلاء العملاء المحتملين بالوكلاء وتقديم شكل من أشكال برامج الإحالة.
إنهم يتأكدون من أن الوكلاء يقضون وقتهم في بيع العقارات بدلاً من التورط في المهام الإدارية، مما يوفر تجربة أفضل مع نموذج مالي غير تقليدي.
مع خروج الصناعة من هذه الأوقات الاقتصادية الصعبة ومع كل الأسئلة حول العمولات، فإن طريقة التفكير الجديدة تتقدم كثيرًا وتصبح النموذج المفضل. وسيكون من المثير للاهتمام أن نرى مدى سرعة تحول شركات الوساطة التقليدية القديمة.
بعض الأفكار النهائية السريعة حول ما يمكنك القيام به اليوم لبناء مشروع عقاري قوي:
- يمكن رؤيتك والعثور عليك عبر الإنترنت.
- إنشاء شبكة من شركاء الإحالة.
- إنشاء تيارات الرصاص متعددة. إذا لم تحقق أهدافك، فكر في العملاء المحتملين المدفوعين.
- قم بزيادة GCI الخاص بك واكسب المزيد من العمولات.
- قم بإغلاق المزيد من الصفقات على المدى الطويل من إدارة قاعدة البيانات الخاصة بك.
- ضع الأنظمة المناسبة في مكانها الصحيح والتي تعتمد بشكل كبير على الذكاء الاصطناعي للقيام ببعض الأعمال الثقيلة.
- النظر في إدارة الإيجارات؛ فكر في المكاسب قصيرة المدى مقابل الإمكانات طويلة المدى.
والحقيقة هي أن صناعة العقارات تتغير بسرعة، مع التركيز الشديد على الذكاء الاصطناعي (أي ChatGPT). يحتاج الوكيل العادي إلى قضاء بعض الوقت في تعلم هذه الطرق الجديدة لجذب العملاء المحتملين.
ضع في اعتبارك أن المستهلكين أصبحوا أكثر تعليمًا وسيقضون المزيد من الوقت في العثور على المحترف العقاري المناسب للعمل معه.
ستيوارت سيم هو نائب الرئيس لتطوير الصناعة في الرنين التقنيات.
