يتحدث سكوت سميث من Optimal Blue عن الأهداف طويلة المدى والمنافسة في مجال تكنولوجيا الرهن العقاري
الأزرق الأمثل – مزود حلول السوق الثانوية وخدمات البيانات القابلة للتنفيذ – تخطط لترسيخ مكانتها كحل شامل بدءًا من تسعير القرض وحتى التحوط والتداول وبيع القرض، كما شارك سكوت سميث، الرئيس التنفيذي المؤقت لشركة Optimal Blue، في المقابلة التالية برنامج الكوكبةاستحواذ الشركة.
وأضاف سميث أنه لن يكون هناك متجر شامل لتكنولوجيا الرهن العقاري، الأمر الذي يجعل بدوره وجود منصة مفتوحة للتكامل أكثر أهمية في بيئة تنافسية للغاية.
“إن منصات التكامل المفتوحة أمر بالغ الأهمية. يتكامل Optimal Blue مع جميع أنظمة إنشاء القروض (LOSs). قال سميث: “لدينا الكثير من نقاط التكامل، وأعتقد أن لدينا حوالي 70 شريكًا يستخدمون واجهات برمجة التطبيقات (APIs) الخاصة بنا أيضًا”.
وأشار سميث، الذي يشغل أيضًا منصب الرئيس المشارك لمحفظة Romulus في مجموعة Perseus Group of Constellation Software، إلى أهمية الشراكة مع أكبر لاعب في مجال تكنولوجيا الرهن العقاري في السوق – InterContinental Exchange (ICE) لكسب العملاء.
تابع القراءة لمعرفة المزيد حول استراتيجيات Optimal Blue طويلة المدى وكيف تخطط شركة Constellation Software للمضي قدماً في المنافسة في مجال تكنولوجيا الرهن العقاري.
تم تكثيف هذه المقابلة وتحريرها بشكل طفيف من أجل الوضوح.
كوني كيم: يوفر Optimal Blue بيانات عبر نطاق واسع – بما في ذلك بيانات المنشئ وبيانات السوق وبيانات المستثمرين. ما الذي يبحث عنه المقرضون عندما يتعلق الأمر بالبيانات وكيف تلبي Optimal Blue تلك الاحتياجات للمقرضين والمستثمرين؟
سكوت سميث: نحن نقدم الكثير من البيانات، وكوني مالكًا جديدًا، ربما لن أنصف حتى مقدار ما نقدمه بالفعل. يستخدم تقرير سوق الإنشاء الشهري بيانات قفل المعدل من معدات الحماية الشخصية Optimal Blue لإعطاء السوق نظرة عامة على نشاط الإنشاء. توفر مؤشرات سوق الرهن العقاري الزرقاء المثالية لدينا تحليلاً تفاعليًا للمعدلات المقفلة الفعلية. يتمتع عملاؤنا بإمكانية الوصول إلى بيانات المنتج، لذا فهم يرون في الوقت الفعلي ما يحدث في السوق سواء كان ذلك على جانب معدات الوقاية الشخصية أو على جانب التحوط والتداول.
كيم: منذ أن بدأت شركة Optimal Blue كشركة خدمات معلوماتية، توسعت لتشمل عروضًا في السوق الثانوية ومنصة كاملة لتداول القروض. ما هي الرؤية المستقبلية للشركة؟
حداد: عندما تفكر في المنتج نفسه مع منتج معدات الوقاية الشخصية ومنتجات التحوط والتداول الخاصة بنا ومنتجات Compass Analytics ومنتج CompassEdge، أعتقد أننا الحل الحقيقي الوحيد الشامل بدءًا من تسعير القرض وحتى التحوط والتداول وبيع القرض . سنرى المزيد من العمل الذي يستمر في ترسيخ هذا الموقف.
كيم: ما نوع التكنولوجيا التي يهتم المقرضون بالحصول عليها؟ كثيرا ما أسمع المقرضين يتحدثون عن صعوبات تنفيذ المنتجات الإضافية حيث أصبحت شركة ICE أكبر مزود للتكنولوجيا في الصناعة.
حداد: أعتقد أن التكامل هو المفتاح. لا أعتقد أن هناك متجرًا شاملاً للتكنولوجيا الخاصة بك. تعد منصات التكامل المفتوحة أمرًا بالغ الأهمية. يتكامل Optimal Blue مع جميع أنظمة إنشاء القروض (LOSs). لدينا الكثير من نقاط التكامل، وأعتقد أن لدينا حوالي 70 شريكًا يستخدمون واجهات برمجة التطبيقات (APIs) الخاصة بنا أيضًا. لذلك أعتقد أن وجود منصة مفتوحة مستمرة أمر بالغ الأهمية.
لا أعتقد بصدق أنه كان هناك مكان يوجد فيه مجرد مزود واحد يزود الجميع. إذا كان لديك جانب LOS من العمل، فلديك جانب محرك المنتج والتسعير في العمل، والتحوط، والتداول، والخدمات، وما إلى ذلك. من وجهة نظرنا، يعد جانب التكامل أمرًا أساسيًا جدًا. ستستخدم الأدوات وسنتأكد من أن منصاتنا مفتوحة وقادرة على التكامل.
كيم: أنت تعمل حاليًا كرئيس مشارك لمحفظة Romulus في مجموعة Perseus Group of Constellation Software أيضًا. تعد InterContinental Exchange (ICE) منافسًا رئيسيًا في مجال تكنولوجيا الرهن العقاري. كيف تستعد كوكبة للمضي قدما؟
حداد: عندما ندخل السوق، نود أن نكون أقوى لاعب في السوق. نحن سعداء جدًا بما نملكه. في الوقت الحالي، ضمن نطاق اختصاصي المباشر، هناك خمس شركات في مجموعة سوق Constellation. الأمثل الأزرق، تقنيات المادة المظلمة، منشئ الرهن العقاري، عكس الرؤية، وهو عبارة عن LOS للرهن العقاري العكسي وأعمال تخزين المستندات تسمى اكساكور. لذلك نعتقد أنه يمكننا جمع الكثير من هذه الأصول معًا.
نحن ننظر إلى قاعدة العملاء، ونتساءل: “ما هو المنطقي بالنسبة لشركة Constellation للاستثمار؟” نحن نحدد ذلك بناءً على ما يريده العملاء. لذا تعمل تقنيات Optimal Blue وDark Matter معًا اليوم. لكن Optimal Blue يعمل أيضًا مع Encompass الخاص بـ ICE. لذلك نحن شركاء مع ICE. يمكننا أن نكون قادرين على المنافسة في بعض المجالات، ولكن يمكننا أيضًا أن نكون منصة مفتوحة ونكون متعاونين.
كيم: هم أكثر عمليات الاستحواذ في بطاقات كوكبة؟
حداد: أملك لا يوجد شيء للإعلان عنه الآن ولكن في Constellation، نحن مستحوذون متسلسلون. لذلك نحن نمتلك حوالي 1000 شركة برمجيات ونتواجد باستمرار في السوق لشراء البرامج. أتوقع أن تأتي المزيد من عمليات الاستحواذ لأنها نوع من جوهر ما نقوم به أيضًا.
