خطة إطلاق الإدراج المكونة من 6 خطوات مناسبة تمامًا لسوق العقارات اليوم

سواء كان الأمر يتعلق بتحسين نموذج عملك، أو إتقان التقنيات الجديدة، أو اكتشاف استراتيجيات للاستفادة من الطفرة التالية في السوق، إنمان كونيكت نيويورك سوف يعدك لاتخاذ خطوات جريئة إلى الأمام. الفصل التالي على وشك أن يبدأ. كن جزءا منه. انضم إلينا والآلاف من قادة العقارات في الفترة من 22 إلى 24 يناير 2025.

متوسط ​​الأيام في السوق يتزايد في معظم الأسواق. يؤدي هذا إلى السؤال التالي: كيف يمكنك تسويق قوائمك بطريقة تمكنها من التميز عن الآخرين؟ فيما يلي عملية خطوة بخطوة يمكن للوكلاء المحترفين استخدامها الآن للتأكد من أن قوائمهم تحظى بأكبر قدر ممكن من الاهتمام لمساعدتهم على البيع بشكل أسرع وبأعلى سعر ممكن.

1. تسهيل مهمة وكيل المشتري

إحدى أفضل الطرق لإبراز قائمتك هي جعل مهمة وكيل المشتري سهلة قدر الإمكان. من المحتمل أن يُطلب منهم تقديم تفاصيل عن العديد من المنازل التي يراها عملاؤهم المشترين عبر الإنترنت.

الخطوة الأولى هي الحصول على كل ما قد يريده المشتري في قسم المستندات في القائمة على MLS. يمكن أن يشمل ذلك تفاصيل تكلفة التملك، ومستندات HOA، والمسوحات السابقة، وعمليات التفتيش التي أجراها البائع قبل إدراج المنزل للبيع، وأي معلومات إضافية قد يطلب المشتري المحتمل من وكيله طلبها.

بالإضافة إلى ذلك، سأحصل على جميع التفاصيل في ملف pdf جاهز للنص أو بالبريد الإلكتروني، بما في ذلك ما إذا كان البائع يعرض تعويضًا لوكيل المشتري. يمكننا مناقشة ما إذا كان ينبغي للبائع أن يقدم تعويضًا أم لا، ولكن خلاصة القول هي أن كل مشتري سيرغب في معرفة ما إذا كان البائع يقدم تعويضًا أو ما إذا كان سيكون مسؤولاً عن تعويض وكيله قبل أن يرى منزلاً.

هناك طريقة أخرى لتسهيل مهمة وكيل المشتري وهي الرد على الطلبات أو التفاصيل المتعلقة بالمنزل الذي قمت بإدراجه في أسرع وقت ممكن. كلما قمت بتزويد وكيل المشتري بتفاصيل حول قائمتك بشكل أسرع، كلما استلمها المشتري بشكل أسرع أيضًا. في حين أن الوكلاء الآخرين قد يتباطئون في الرد، اجعل معلوماتك متاحة بسهولة وقدمها في أسرع وقت ممكن.

2. اخلع قبعة الوكيل الخاص بك، وارتدي قبعة المشتري

لقد حظيت بلحظة آها قبل بضعة أشهر أثناء الاستماع إلى عرض تقديمي قدمه مارك ستارك، الرئيس التنفيذي السابق ومؤسس شركة بيركشاير هاثاواي هوم سيرفيسيز لعقارات أريزونا/كاليفورنيا/نيفادا. قال إن أفضل طريقة للنجاح في مجال العقارات هي أن تخلع قبعة وكيلك وتضع قبعة المشتري.

بمعنى آخر، توقف عن التفكير والتسويق كوكيل وابدأ في تقديم التسويق الذي يجذب المشترين. وينبغي أن تتضمن هذه العملية الأسئلة الرئيسية الثلاثة التالية.

من هو المشتري المثالي لقائمتك؟

كل منزل لديه “صورة رمزية” أو نوع معين من المشترين المحتملين. قد يكون هناك زوجان متزوجان حديثًا أو أعشاش فارغة يتم تقليص حجمها. قد يكون شخصًا واحدًا أو عائلة موسعة. بمجرد أن نحدد هوية المشتري المحتمل، يمكننا البدء في تشكيل إستراتيجيتنا التسويقية.

ما هي المعلومات التي يريدونها ويحتاجونها؟

ما هي التفاصيل المهمة بالنسبة لمشتري “الصورة الرمزية”؟ هل هي مساحة المعيشة أم أن المرافق الخارجية هي أهم ما يرغبون فيه؟ هل هناك وسائل راحة محددة مثل المدارس أو المستشفيات أو مناطق التسوق/المطاعم التي قد يرغب المشتري في التواجد بالقرب منها؟ مهما كان ما قد يكون مهمًا للمشتري المحتمل لقائمتك، فاجعله متاحًا بسهولة وأبرزه في التسويق الخاص بك.

أين يقضي هذا المشتري المثالي وقته؟

هل يقضي المشتري المحتمل وقتًا على Instagram أو Facebook؟ هل هم على YouTube أو LinkedIn؟ أينما يقضي المشتري المثالي وقته، فهو المكان الذي يجب أن يركز فيه تسويقك.

عندما تكون قادرًا على التفكير مثل المشتري، فإن استراتيجية التسويق التي تنفذها ستكون أكثر انسجامًا مع احتياجات المشتري. يعد هذا النوع من التسويق أكثر قيمة بكثير من التسويق الغرور الذي ينتجه العديد من الوكلاء والذي يجعلهم يشعرون بالرضا عن أنفسهم ولكنه لا يخدم سوى القليل جدًا من الأغراض للمشترين المحتملين.

3. قم بتشغيل القائمة مثل العرض الأول للفيلم

جاءت لحظة آها أخرى بالنسبة لي عندما اقترح جيمي ماكين، المؤسس المشارك لشركة Listing Leads، إطلاق القوائم في السوق مثل العرض الأول لفيلم. وضرب مثالاً عن حال نجوم السينما في جميع البرامج الحوارية، حيث قدم مقاطع فيديو تشويقية ومقابلات حول العرض الأول للفيلم قبل أسابيع من طرحه.

ثم قال إن التسويق مرتفع قبل يوم الإصدار مباشرة وخلال عطلة نهاية الأسبوع الأولى من الإصدار. وانتهى بالقول إن النجاحات التي تحققت في عطلة نهاية الأسبوع الخاصة بالإطلاق يتم استخدامها بعد ذلك كتسويق في نهاية عطلة نهاية الأسبوع الخاصة بالإطلاق للحفاظ على تقدم الزخم.

فكيف يمكنك إطلاق قائمتك الجديدة باستخدام استراتيجية التسويق هذه كنموذج؟

قريبا التسويق

ابدأ في التشويق لإصدار قائمتك الجديدة قبل بضعة أسابيع من الإطلاق الفعلي لقائمتك. يجب أن يركز هذا على بناء الوعي وتوقع نشر قائمتك الجديدة. إحدى الطرق للقيام بذلك هي تسجيل فيديو بشاشة خضراء لمقاطع Instagram مع خريطة للمنطقة خلفك.

ندف مع خط مثل:

“لدي قائمة جديدة قادمة إلى السوق خلال الأسبوعين المقبلين في المنطقة التي يمكنك رؤيتها على الخريطة خلفي. لا أستطيع أن أعطيك كل التفاصيل حتى يتم عرضه على MLS، لكنه سيكون منزلًا مكونًا من أربع غرف نوم في هذه المنطقة المرغوبة للغاية. إذا كنت تريد مني أن أشارك التفاصيل معك أو مع أي شخص تعرفه في أقرب وقت ممكن، أرسل لي رسالة مباشرة وسأرسل لك كل شيء في أسرع وقت ممكن حتى تكون من أوائل الأشخاص الذين يعرفون كل التفاصيل.

يوم إطلاق الدفعة التسويقية

قم بتعظيم يوم إطلاق التسويق لإنشاء أكبر قدر ممكن من التعرض للقائمة الجديدة قدر الإمكان. تمامًا مثل إطلاق الفيلم، كنت أفضّل دائمًا نقل قائمة جديدة مباشرة على الدوري الأمريكي لكرة القدم يوم الخميس. هذا هو اليوم الأكثر تداولًا لمواقعنا العقارية المحلية، ومن خلال إطلاقه بعد ذلك، لدينا قائمتنا الجديدة في أعلى بوابات البحث (القوائم الجديدة في الأعلى لمدة 48 ساعة بعد طرحها في السوق) أكثر أيام الأسبوع ازدحامًا بحركة المرور، ويظل في القمة حتى صباح يوم السبت.

أقترح استخدام الذكاء الاصطناعي خلال هذا الجزء من التسويق، وسيتم تناول ذلك بالتفصيل في النقطة رقم 4 أدناه.

تسليط الضوء على النجاحات

إذا لم يتم بيع المنزل خلال عطلة نهاية الأسبوع الأولى، فقم بتسليط الضوء على أي نجاح، مثل منزل مفتوح يحظى بحضور جيد أو مشاركة عدد العروض التي قمت بها. هذه هي النقاط البارزة التي ستساعدك على مواصلة الزخم لأسابيع بعد الإطلاق.

إذا تم بيع المنزل خلال عطلة نهاية الأسبوع الأولى، فاحكي قصة العقد الناجح المعلق. من خلال القيام بذلك، فإنك تضع نفسك في وضع يسمح لك بإدراج المنزل التالي الذي سيتم طرحه في السوق في هذا الحي. يراقب البائعون تسويقك، وهذه هي الفرصة لمشاركة الخطوات والعمليات التي استخدمتها لمساعدة أصحاب قوائمك على بيع منازلهم بسرعة.

4. استخدم الذكاء الاصطناعي لتحسين الوصول التسويقي

كما ذكرت أعلاه، فإن تعظيم التسويق في يوم الإطلاق أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. أحب استخدام ChatGPT لتحقيق أقصى قدر من الوصول إلى التسويق في يوم الإطلاق. لقد صاغت هذه الخطة التسويقية “Chick-Fil-A on Sunday”. بمعنى، إذا استخدمته، تمامًا مثل Chick-Fil-A يوم الأحد، فسيتم إغلاق قائمتك.

الخطوة الأولى هي مطالبة ChatGPT بما يلي:

يرجى العمل كمسوق عقاري خبير متخصص في تعظيم التعرض للقائمة القادمة إلى السوق. يرجى كتابة منشور Facebook محسّن لتحسين محركات البحث للإعلان عن المنزل الموجود في (العنوان) كقائمة جديدة تم طرحها للتو في السوق. يرجى إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية المنشور لتشجيع المشاهد على التواصل معي للحصول على معلومات إضافية وتحديد موعد لعرض المنزل. لمساعدتك في كتابة هذا، يرجى استخدام وصف MLS التالي حتى تتمكن من تسليط الضوء على التفاصيل التي قد يهتم المشتري المثالي لهذا المنزل بمعرفتها.

هذا هو وصف MLS للمنزل: [Insert MLS description].

سوف يقوم ChatGPT بتزويد منشور Facebook المُحسّن لتحسين محركات البحث بعلامات التصنيف والرموز التعبيرية. قم بإجراء أي تعديلات مطلوبة، وسيكون لديك منشور جاهز للاستخدام على Facebook في يوم الإطلاق. مباشرة أسفل منشور Facebook الذي يقدمه، قم بمطالبة ChatGPT بما يلي:

الآن قم بتحويل هذا إلى Instagram مُحسّن لتحسين محركات البحث [post or Reel script] الإعلان عن المنزل كقائمة جديدة.

مرة أخرى، قم بإجراء أي تعديلات مطلوبة وانشرها على Instagram في يوم الإطلاق. مباشرة أسفل منشور Instagram أو البرنامج النصي البكرة يطالب ChatGPT بما يلي:

الآن قم بتحويل هذا إلى مشاركة مدونة LinkedIn مكونة من 500 كلمة مُحسّنة لتحسين محركات البحث تعلن عن المنزل كقائمة جديدة.

تحقق للتأكد من أنه مقبول وانشر مشاركة المدونة على LinkedIn في يوم الإطلاق. ثم قم بمطالبة ChatGPT بما يلي:

زودني الآن ببرنامج نصي قصير على YouTube محسّن لتحسين محركات البحث يعلن عن هذا المنزل كقائمة جديدة.

أخيرًا، اطلب من ChatGPT أن يزودك بـ 25 طريقة فريدة لتسويق قائمتك الجديدة للحصول على أكبر قدر ممكن من الظهور. على الرغم من أنك قد لا تنفذها جميعًا، إلا أن هناك عادةً بعض الاستراتيجيات التي ربما لم تفكر بها والتي يمكن أن تحدث فرقًا في بيع المنزل.

5. قم بتعظيم التعرض من خلال التركيز على 4 نقاط

يتضمن تسويق المنزل بشكل فعال إرسال رسائل موجهة إلى عدة مجموعات مختلفة من الأشخاص. كل منها فريد من نوعه، ويجب تخصيص أسلوب التسويق وتقديمه لكل مجموعة. هذه قائمة بالمجموعات الأربع من الأشخاص الذين أحب التركيز عليهم من خلال التسويق المخصص.

مجال النفوذ

في كثير من الأحيان، يكون لدى المشتري المثالي لقوائمنا الجديدة بضع درجات من الانفصال عن أنفسنا أو عن الأشخاص الأقرب إلينا. عند تسويق قوائم جديدة في مجال تأثيري، أحب استخدام الرسائل النصية والمكالمات الهاتفية للتأكد من أنهم على علم بالقائمة الجديدة في حالة معرفتهم بشخص قد يبحث عنه.

أقوم بتصفية الأشخاص في مجالي الذين أرسل رسائل نصية أو أتصل بهم من خلال القائمة التي تمثل منزلًا مثل المنزل الذي يمتلكونه أو المنزل المنطقي التالي الذي يمكنهم شراؤه (أكبر أو أصغر اعتمادًا على وضعهم كعائلة متنامية أو من المحتمل أن تكون خطوتهم التالية للتصغير). وهذا يزيد من احتمالية أن يبحث أحد أصدقائهم عن أحد هذين الخيارين.

• الجيران – إن السماح للجيران بمعرفة مسكنك قد يؤدي إلى وجود صديق يريد الانتقال إلى الحي. كما أنه يمنحك فرصة للتحدث مع المالكين الآخرين الذين يمكن أن يصبحوا قائمتك التالية.
• الوكلاء – قام العديد من المشترين المحتملين لقوائمك بتوقيع اتفاقيات وسيط مشتري مع وكلاء آخرين. من خلال تسويق القائمة إلى وكلاء آخرين، يمكنك توسيع نطاق التسويق وعرض القائمة لأكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين.
• المستهلكون – هذا هو المكان الذي يتركز فيه معظم تسويقنا. هؤلاء هم المشترين المحتملين الذين تمت مناقشتهم في النقطة رقم 2 أعلاه.

6. بناء علاقات أكثر وأفضل مع الوكلاء

لقد بدأت هذه المقالة بطرق لتسهيل وكيل المشتري وكيف سيساعدك ذلك على بيع قوائمك. أريد أن أنهي هذه المقالة بالقيمة وأحتاج إلى علاقات جيدة مع الوكلاء الآخرين.

نعم، نحن نمثل عملائنا ونتفاوض بأكبر قدر ممكن من الاحترافية نيابة عنهم. لكن هذا العمل يحتاج إلى مشتري وبائع. في معظم المعاملات، هذا يعني أنك ستعمل مع وكلاء آخرين. قم بتمثيل عملائك بجدية ولكن كن عادلاً. تؤثر سمعتك مع الوكلاء الآخرين على عملك، وبالتالي على قوائمك.

كلما كانت خطة تسويق قائمتك أفضل، كانت النتائج أفضل، وزادت فرص الإدراج لديك في المستقبل. تطوير خطتك التسويقية. قم بتنفيذ خطتك التسويقية وستجني ثمار المزيد من المبيعات والمزيد من القوائم.