بيع المزيد ، الإجهاد أقل ، فاز الإرهاق: حافة الوكيل الذهن
أكبر. أحسن. أكثر جرأة. يتجه Inman Connect إلى سان دييغو. انضم إلى الآلاف من إيجابيات العقارات ، والتواصل مع قوة مجتمع Inman ، واكتساب رؤى من المئات من العقول الرائدة التي تشكل الصناعة. إذا كنت مستعدًا لتنمية عملك والاستثمار في نفسك ، فهذا هو المكان الذي يجب أن تكون فيه. الذهاب كبيرة في سان دييغو!
هل وجدت نفسك تحدق بشكل فارغ على شاشتك ، أو تخشى مكالمات العميل أو التقاط زملائه في الفريق (أو الأسرة) دون سبب واضح؟ نعم ، هذا الإرهاق يا صديقي. غالبًا ما نزاح حول المكتب أن فرحة العقارات هي أنه يمكننا العمل مهما نريد 70 ساعة في الأسبوع. إن Biz لدينا سيئ السمعة لساعات طويلة ومخاطر عالية وضغط مستمر – الظروف المثالية للإجهاد والإرهاق.
خذ استطلاع Inman Intel لشهر أبريل
على الرغم من أنه ليس من غير المعتاد أن يعلن الناس بفخر ، “أنا أعمل بشكل أفضل تحت الضغط” ، إلا أن هذا مضلل. أولاً ، يُقال غالبًا ما لأننا يتعرضون للضغط في كثير من الأحيان ، لا نعرف ما الذي تشعر به بدونه.
ثانياً ، في ثقافة الزحام ، يجعلك التعرض للضغط تبدو مهمة ، ولا يمكن فقط “المتهرب” التعامل مع الضغط مثل المحترف.
لو سمحت. إذا كنت ملتزمًا بهذا العرض ، توقف عن القراءة. إذا كنت تعتقد أنك الشذوذ الإحصائي الذي يعمل بشكل أفضل عندما يكون محبطًا وغاضبًا ومضغوطًا ومحمومًا ، فاستعة مع نفسك السيئة.
بالنسبة لبقية منا ، سنعمل مثل الأختام البحرية ونفهم أن الهادئة والأساس والتركيز تحت الضغط هي الطريق الأكثر فعالية للأداء. قائد ختم البحرية المتقاعد جون ماكاسكيل يدعو الذهن، تبادل كيفية تعزيز هذه الممارسات بشكل كبير من المرونة والوضوح وصنع القرار ، وخاصة تحت الضغط العالي.
لهذا السبب ليس الذهن بعض الهاء العصري والو واو. إنه الفرق بين الازدهار والبقاء على قيد الحياة. الوكلاء الذين يمارسون الذهن يتفوقون باستمرار على أقرانهم الغارقون. دراسة نشرتها الرابطة النفسية الأمريكية يوضح أن المهنيين الذين يمارسون الذهن يعانون من انخفاض كبير في الإجهاد والإرهاق ، مما يؤدي إلى زيادة الإنتاجية والرضا الوظيفي. بالإضافة إلى ذلك، المعاهد الوطنية للصحة تشير الأبحاث إلى أن الذهن يؤدي إلى أداء أفضل ومرونة عاطفية.
العلم وراء التوتر والعقل
الإجهاد قاتل ، ليس فقط من الفرح ولكن من الإنتاجية. عندما تكون متوترًا ، يغمر جسمك بالكورتيزول والأدرينالين ، مما يؤدي إلى استجابات القتال أو الطيران. هذه رائعة للهروب من الأسود ولكن فظيعة للتفاوض على العروض. في الذكاء العاطفييكشف دانييل جولمان أن الإجهاد المزمن يضعف بشكل كبير صنع القرار والذاكرة والتحكم العاطفي.
يتكافح الذهن هذا من خلال تعزيز القشرة الفص الجبهي ، وهو جزء من عقلك المسؤول عن التفكير الواضح وصنع القرار. جون كابات زين الحد من الإجهاد القائم على الذهن (MBSR) تثبت البرامج أن ممارسة اليقظة المستمرة تقلل بشكل كبير من الإجهاد وتعزز المرونة العاطفية.
فكر في الذهن على أنه تطهير ذاكرة التخزين المؤقت العقلية الخاصة بك – كل شيء يعمل أكثر سلاسة وأسرع ودون تحطم.
3 طرق يمنح الذهن الوكلاء الحافة
1. المرونة العاطفية تحت الضغط
لا أحد يحتاج إلى إخبارنا أن العقارات مليئة بالنكسات اليومية: الصفقات المفقودة أو العملاء الصعبة أو المفاوضات الصعبة. ناهيك عن الطريقة التي أجريت بها الأداء في السنوات القليلة الماضية في تقديم عدم اليقين والفوضى في حياتنا.
يمنحك الذهن امتصاص الصدمات العاطفية. عالم الأعصاب بجامعة هارفارد أبحاث سارة لازار وجدت أن الذهن يزيد في الواقع كثافة المادة الرمادية في مناطق الدماغ المرتبطة بالتنظيم العاطفي. هذا يعني الغضب الأقل تفاعليًا والقلق والإحباط – والتعافي بشكل أسرع من النكسات.
بعبارات العالم الحقيقي ، يمكنك التخلص من صفقة سيئة بشكل أسرع. إنك أكثر استعدادًا للتعامل مع تقلبات السوق ، لذلك أنت مستعد للارتداد وإغلاق واحد التالي بثقة.
2. الوضوح المعزز وصنع القرار
هل شعرت يومًا أن عقلك يتسابق بسرعة كبيرة لاتخاذ قرارات قوية؟ هذا لأنه في بعض الأحيان. وما لم يكن لديك ممارسات لإبطاءها ، فأنت تحكم على حياة أقل من الأداء مما هو ضروري.
يهدأ اليقظة تلك الثرثرة العقلية ، وتحسين الوضوح والذاكرة والتفكير النقدي. البحث من العلوم النفسية تؤكد ممارسة الذهن تعزز المرونة المعرفية وتقلل من التحيز في صنع القرار.
في المفاوضات ، يترجم الذهن إلى قرارات سريعة ودقيقة وواثقة. الأختام البحرية شهيرة تستخدم “التنفس مربع” ، تقنية اليقظة لتحسين الوضوح والرباط تحت الضغط.
3. تحسين علاقات العميل والتعاطف
يزيد الذهن التعاطف ، وهو مهارة حيوية في العقارات (أن الوكيل على الجانب الآخر من المعاملة غالباً ما يكون مفقودًا). عمل شونا شابيرو يسلط الضوء على كيف أن تدريب اليقظة يعزز بشكل كبير التعاطف والفعالية الشخصية.
تخيل على الفور التواصل مع العملاء المجهدين ، والتنقل بسهولة في التقلبات العاطفية وإدارة محادثات صعبة بسلاسة (مع الوكيل الآخر المذكور أعلاه).
الذهن هو Wi-Fi العاطفي-إشارات أوضح ، اتصالات أقوى ومكالمات تسقط الصفر.
تقنيات الذهن العملية للعوامل المشغولة
إليكم الأخبار السارة: اليقظة لا تتطلب ساعات من التأمل. حتى التمارين العملية القصيرة ، تعمل على تحسين الأداء بشكل كبير:
- الوعي التنفس: قضاء ثلاث دقائق في التركيز على التنفس لإعادة ضبط استجابة الإجهاد الخاصة بك.
- فحوصات الجسم: سرعان ما مسح جسمك لتلاحظ التوتر والاسترخاء بوعي مناطق التوتر قبل الاجتماعات النقدية.
- التأمل المشي: اتخذ خطوات ذهنية بين المواعيد ، لاحظت محيطك لتطهير الفوضى العقلية.
جرب إعادة ضبط اليقظة لمدة خمس دقائق للعوامل.
من هو من أجل:
المتخصصون في العقارات على وشك الإرهاق ، بين عروض المخاطر العالية أو الذين يحتاجون إلى ضبط عقلي قبل هذا الموعد التالي.
متى تستخدمه:
- مباشرة قبل عرض الإدراج
- بعد مكالمة عميل صعبة
- عندما تتصاعد من علامات تبويب كثيرة جدًا (في دماغك ومستعرضك)
- منتصف النهار ، بين المواعيد
- نهاية اليوم ، لإغلاق علامات التبويب العقلية الخاصة بك
روتين إعادة تعيين (إجمالي 5 دقائق)
1. التنفس المربع: 1 دقيقة
تستخدم من قبل الأختام البحرية قبل القتال لتأسيس أنفسهم. أنت لا تتهرب من الرصاص ، ولكن قد تشعر الطوارئ بالتفتيش.
- استنشق لمدة 4 ثوان
- عقد لمدة 4 ثوان
- الزفير لمدة 4 ثوان
- عقد لمدة 4 ثوان
- كرر لمدة 4 دورات
2. الأساس الحسي: 2 دقيقة
اخرج من رأسك وإلى جسمك. ابحث عن خمسة أشياء يمكنك:
- يرى
- يسمع
- يشعر
- يشم
- (اختياري) الذوق ، إن أمكن (تعداد القهوة)
قل لهم بصوت عالٍ أو في رأسك. هذا يبطئ العقل ويعيد ضبط وعيك.
3. فحص الجسم الدقيق: 1 دقيقة
- أغمض عينيك (أو حافظ على تركيز ناعم).
- ابدأ في تاج رأسك.
- مسح جسمك ببطء لأسفل ، لاحظ أي توتر أو عقد.
- في كل البث ، تخيل إطلاقه.
- لا حكم. مجرد الوعي والإفراج.
4. إعداد النية: 1 دقيقة
اسأل نفسك:
- ماذا ولاية هل أرغب في إحضار اللحظة التالية؟
- من أريد أن أكون في هذه المكالمة/الاجتماع؟
ثم قل:
“اخترت أن ألتقي في اللحظة التالية بوضوح وهادئة وثقة.”
أو قم بتكوين ذلك في الحقيقة صدى.
المكافأة: تحويلها إلى عادة
قم بالتصحيح في تطبيق Notes الخاص بك ، وشاشة الشاشة وشريطه إلى لوحة القيادة الخاصة بك. افعلها يوميًا لمدة أسبوع واحد ، وشاهد ما يتغير.
الذهن: ميزة تنافسية مستدامة
الذهن لا يتعلق بعمل أقل – إنه يتعلق بأداء أكثر ذكاءً وأكثر وضوحًا وأكثر سعادة. لقد ربحت مهنة لا تشعر بأنها إدارة الأزمات اليومية.
تمامًا مثل الأختام البحرية ، يبقى الوكلاء المذهونون على استعداد وهادئ وقوي في كل لحظة. الإجهاد أقل ، بيع المزيد – هذا هو وكيلك الحافة العقل.
آرون هندون هو مدرب الذهن والأداء. تواصل مع آرون Instagram و LinkedIn.
