شركات تابعة لكوركوران أنتون: “نحن صادقون مع من نحن”

أكبر. أحسن. أكثر جرأة. يتجه Inman Connect إلى سان دييغو. انضم إلى آلاف إيجابيات العقارات ، والتواصل مع مجتمع Inman واكتساب رؤى من المئات من العقول الرائدة التي تشكل الصناعة. إذا كنت مستعدًا لتنمية عملك والاستثمار في نفسك ، فهذا هو المكان الذي يجب أن تكون فيه. الذهاب كبيرة في سان دييغو!

أطلقت مجموعة Corcoran Group التي تتخذ من نيويورك مقراً لها على شبكة Corcoran التابعة لها في فبراير 2020 ، والتي ستصبح واحدة من أكثر الأوقات المحمومة في التاريخ الحديث لإطلاق مسعى تجاري جديد حيث كان جائحة Covid-19.

لكن الشركة مثابرة واليوم لديها 34 شركة تابعة في 10 دول ، تحت قيادة ستيفاني أنطون ، التي تشغل منصب رئيس الشبكة التابعة.

عقدت كوركوران هذا الأسبوع حدث التواصل مع جميع الشركات التابعة في سكوتسديل ، أريزونا ، حيث تحدث الحاضرون عن بعض من أهم مواضيع الصناعة اليوم ، بما في ذلك شبكات القوائم الخاصة والمخزون والاقتصاد والمزيد. ولكن في نهاية اليوم ، على الرغم من الاختلافات من السوق إلى السوق ، أخبر أنطون إنمان أن الشركات التابعة قد علمت أنها أكثر تشابهًا من مختلف – خاصة عندما يتعلق الأمر بخدمة عملائهم.

“إن مشاهدتهم يتعلمون والحصول على أفكار من بعضهم البعض وانتقل إلى بعضهم البعض لتفكيرهم ودعمهم ، فهي تجعلها تجربة قوية وعاطفية وشخصية حقًا” ، قال أنطون في إنمان خلال استراحة في هذا الحدث.

نظرًا لأن Becorcoran كان جاريًا ، تحدث Inman مع Anton More عن نمو الشبكة والمواضيع الحالية في الصناعة وأكثر من ذلك. هذا ما قالته.

إينمان: يبدو أنك كنت مشغولاً للغاية منذ أن تم إطلاق شبكة Corcoran التابعة لها منذ حوالي خمس سنوات. لا أستطيع أن أصدق أنه كان طويلاً.

ستيفاني أنطون: كنت أتحدث فقط عن ذلك على المسرح ، لأنه مرت السنوات الخمس الماضية. وهكذا أطلقنا في فبراير من عام 2020 ، والذي ، يا إلهي الجيد ، يا له من وقت مروع لإطلاقه. ولكن ، لقد كان مثل هذا الزوبعة. لأنه ، في البداية ، كان مجنونا جدا. لم نكن متأكدين مما كان سيحدث ، وبعد ذلك فقد انطلق بالفعل.

أحد الأشياء المفضلة لدي هو إظهار الخريطة [of offices]. إذا فكرت في المكان الذي كنا فيه في عام 2020 ، فقد كنا في ولايتين في ذلك الوقت: في مانهاتن ، The Hamptons و Palm Beach ، من الناحية الفنية ، ثلاث نقاط على الخريطة. والآن نحن في 10 دول منذ خمس سنوات. لذلك فهو رائع للغاية.

هذا مذهل. أتصور أن هناك الكثير من الأشياء ، ولكن ما الذي تعتقد أنه كان من أكبر الأشياء التي تعلمتها في إجراء هذه العملية لإنشاء الشبكة التابعة ، وما هي بعض من أكبر التحديات؟

سؤال جيد. تعلمت ، وأنا عرفت نوعًا ما قادمًا من خلفية مماثلة في علامة تجارية مختلفة ، لكن جلبها إلى علامة تجارية جديدة ، على ما أعتقد ، ما هو الشيء الأكثر متعة أو نوعًا رائعًا للتعلم ومشاهدة كل شخص آخر من حولنا هو قوة هذا ، من وجود كل هذه الاتصالات في الأسواق الأخرى.

كان لدينا فقط لجنة من الوكلاء في أربعة أسواق مختلفة ، وتحدثوا عن ما يعنيه أن يكون لديك هذه الشبكة وأن نكون في جميع هذه الأسواق ، وحقيقة أنها لا تتحدث إلى الاحتراف فقط بل الخبرة. الناس أكثر راحة مع علامة تجارية في المزيد من الأماكن ، لأن الأسواق مختلفة تمامًا عن بعضها البعض.

لدينا 900 وكيل أو نحو ذلك في منطقة الخليج ، وهذا هو أكبر تابعة لنا ، ثم أصغرنا من الشركات التابعة لدينا عندما تم إطلاقهم كان أربعة وكلاء في الأتراك والكيكوس. لدينا فقط 34 شركة تابعة. أعني ، إنه كثير منذ خمس سنوات ، ولكن الحصول على هذا النوع من الاتساع ، للانتقال من 900 إلى أربعة – لا يوجد حجم واحد يناسب الجميع.

لذلك هو نفس الشيء مع الأسواق. كما قلت ، عرفت أن الدخول في الأمر ، لكن كان من الممتع أن يرى الجميع ويتعلمون أننا جميعًا في مثل هذه الأسواق المختلفة ، ومع ذلك لدينا الكثير من الأشياء المشتركة ، ويمكننا أن نتعلم من بعضنا البعض. إن مشاهدتهم يتعلمون ويحصلون على أفكار من بعضهم البعض والانتقال إلى بعضهم البعض من أجل العصف الذهني والدعم ، فهي تجعلها تجربة قوية وعاطفية وشخصية حقًا ، والتي كانت ممتعة. حقا ، ممتعة حقا. أنا فخور حقًا بذلك.

من الرائع أن نسمع. كما ترى أشخاصًا من مختلف الشركات التابعة لشبكات Becorcoran هذا الأسبوع ويتحدثون فقط ، ما هي المواضيع الكبيرة للمحادثة؟

من الواضح أن الناس يتحدثون كثيرًا عن القوائم الخاصة والتأثير الذي يحدث هناك ، ومن الواضح أن الاقتصاد ، ومن الواضح أنه في الأسبوع الماضي ، كان الأمر مثيرًا للاهتمام – كان لدينا رجل نبيل السكن هنا بالأمس ، وسأله أحدهم عن آخر ثلاثة أيام تتنبأ بالمستقبل؟ وهو مثل ، “حسنًا ، لا أعرف. ليس لدينا اتجاه بعد.

لذلك ، أعتقد أن عدم اليقين والتغيير في الأسواق ، فإنه يمتلك أشخاصًا متوترين بشكل واضح ، لكنهم يتحدثون كثيرًا عن كيفية تعاملهم معها ، وكيفية التفكير في الأمر. وأعتقد أن أي شخص كان في هذا العمل لأي فترة زمنية ، عمومًا أشخاص ، أشخاص ، من ذوي الخبرة. لقد مروا جميعًا من خلال الصعود والهبوط والهبوط. لن ننجذب إلى هذا العمل إذا لم نحب بعض ذلك. لذلك هذا جزء كبير منه ، على ما أعتقد.

لذا ، سوق الأوراق المالية ، ما يبيع … أجرينا محادثة مثيرة للاهتمام اليوم حول المخزون والفرق بين ما يحدث في الشمال مقابل ما يحدث في الجنوب. وكنت أشارك حول كيفية رأينا أشخاصًا لا ينتقلون ، على سبيل المثال ، كونيتيكت إلى فلوريدا بالطريقة التي كانوا في الماضي ، جزئياً لأنها أصبحت أكثر تكلفة.

لقد تباطأت الهجرة. أشياء مثل التأمين في فلوريدا وأماكن أخرى ، إنها تجعل أنماط المهاجرة تتغير. وهكذا تحدثنا كثيرًا عن المخزون ، لأنه إذا تحدثت إلى شخص ما في ولاية كونيتيكت أو في مقاطعة بيرغن ، نيو جيرسي ، ونقول إنه في أوستن ، تكساس ، فهناك الكثير من المخزون ، فإنهم ينظرون إليك كما لو كنت مجنونًا ، لأن عالمهم مختلف تمامًا.

لذا فإن القدرة على مساعدة الناس على فهم كيفية لعبهم في العالم الأكبر هو جزء مجزي حقًا مما نقوم به.

جيد. لذلك في هذه المرحلة ، لقد نمت كثيرًا. ما هي الأهداف الكبيرة التالية للشبكة التابعة؟

إنه سؤال جيد. على المستوى المحلي ، ليس من المستغرب أن تكون العلامة التجارية علامة تجارية لأسلوب الحياة المتطورة ، لذلك فهي صدى في أسواق المناطق الحضرية والحضرية والضواحي والثانية. وهكذا عندما تنظر إلى الخريطة ، من الواضح أن كونها علامة تجارية تركز على نيويورك ، فقد حققنا جيدًا في نيويورك وفي الساحل الشرقي وسواحل البلاد التي يتم فيها الانتهاء من الأعمال الراقية.

ولكن ، لدينا فرصة كبيرة في تكساس و Pacific Northwest ، ثم الجنوب الغربي أيضًا. هذه أماكن لم تحصل عليها العلامة التجارية على موطئ قدم قوي حتى الآن ، لذلك لا يزال لدينا مساحة كبيرة للنمو محليًا. هذا هو التركيز الكبير والكبير بالنسبة لنا.

وبعد ذلك أود أن أقول ، على المستوى الدولي ، نحن نركز حقًا على أوروبا الغربية خاصة ، ولدينا الكثير من البلدان والأرضية للتغطية هناك. لقد أجرينا بعض المحادثات المثيرة حقًا. لدينا ثلاث شركات قادمة من أوروبا إلى المدينة في غضون أسبوعين للقاء والتحية.

وبعد ذلك أود أن أقول ، أيضا ، كندا والمكسيك. لدينا شركة تابعة في أونتاريو تنمو وتتوسع ، ثم أطلقنا للتو كابو قبل بضعة أشهر. لذلك لدينا مساحة كبيرة للنمو في تلك المناطق أيضًا.

بالتفكير في هذه التغييرات الجديدة على الصناعة التي أعلنتها NAR مؤخرًا – سيبقيون تعاونًا واضحًا في مكانه ، ولكن هناك خيار الإدراج المعفاة في التسويق الجديد هذا للمنزل. وأنا أعلم أن كوركوران قام بإطلاق ناعم على شبكة القائمة الخاصة الخاصة به ، فكيف تعتقد أن هذه الأشياء ستغير السوق ، على الإطلاق؟ أو ما نوع التأثير الذي سيحدثونه على الصناعة حيث يفكر الناس أكثر في القوائم الخاصة ويستخدمون ذلك كخيار للبيع؟

أعتقد بالنسبة لنا أن القوائم الخاصة ليست شيئًا جديدًا ، وبالتأكيد في النهاية ، لقد قمنا دائمًا بإنهاء ظروف معينة ، وبالنسبة لنا ، هذا كل ما سنستمر في فعله ، هو دعم هذه الظروف وإتاحة الموارد حتى نعلم أن لدينا شيئًا يناسب احتياجات عملائنا. لكن كل ذلك يحركه العميل.

نريد حقًا التأكد من أننا سمحنا لعملائنا بإخبارنا كيف يريدون منا تسويق ممتلكاتهم ، وإذا كانوا يريدون القيام بذلك على انفراد ، فلدينا هذه الخدمة. إذا كانوا يريدون ذلك علنًا ، فإننا سعداء بنسبة 100 في المائة للقيام بذلك أيضًا. كما تعلمون ، إنه مجرد موازنة حقًا ، وضمان أن لديهم الرؤية وأفضل خدمة لبيع منزلهم بأعلى سعر ، مهما كانت هذه الخدمة.

عظيم. ما هي الوجبات الكبيرة الأخرى التي خرجت بها من Becorcoran حتى الآن هذا الأسبوع؟

أعتقد أن أحد وسطاءنا في هذه اللوحة كان يتحدث فقط عن حقيقة أن أحد الأسباب التي قرروا الانضمام إليها هي كوكوران هو أننا مدروسون للغاية حول الطريقة التي ننمو بها العلامة التجارية ، وأنها جودة ، وليس كمية.

من المهم أن يكون لديك اتساع ، ومن المهم أن تنمو ، لكننا نحاول التركيز حقًا على النمو في الأماكن المناسبة مع الشركاء المناسبين ، وأعتقد أنه يختلف قليلاً عن بعض منافسينا هناك.

لذلك نحن نحافظ على رأسنا ونكون صادقين مع من نحن ومن هو كوركوران. وبالنسبة لنا ، هذه هي المرة الثالثة فقط التي قمنا فيها بإنجاز مؤتمر Becorcoran ، جزئيًا لأننا أطلقنا هذه الشبكة في منتصف الوباء.

لذلك ، يستمر في تفجير رأيي مدى تشابهنا مقابل مدى اختلافنا ، على الرغم من أنك حصلت على أفضل لوحة منتجين هناك تتحدث عن مبيعات مبيعات بقيمة 80 مليون دولار و 100 مليون دولار. ثم في اللوحة التالية ، لدينا وسيط ، وسيط كبير جدًا من شارلوت بولاية نورث كارولينا ، والذي يتحدث عن كيف أن بيع بقيمة 4 ملايين دولار هو صفقة كبيرة حقًا في سوقها.

وأنت تسألهم على حد سواء ، “ماذا تعلمت عن العمل مع قيمة الشبكات العالية؟” ولديهم نفس الإجابات. كما تعلمون ، كل شيء يتعلق باللمس العالي ، والخدمة العالية ، كونه مورد. الكثير من المحادثات اليوم حول أن تكون صادقًا وصادقًا.

لا يهم ما إذا كان 80 مليون دولار أو 4 ملايين دولار. الأمر يتعلق بالعميل حقًا ، وسيقوده هذا العميل. لذلك من الرائع أن نرى ، لأنه عندما تجلب الناس في أسواق مختلفة بعيدة عن السوق الأصلي ، يجب أن تكون استراتيجيًا بشأن الأشخاص الذين تجلبهم إلى العلامة التجارية ، وهي تعمل. وهذا ، على ما أعتقد ، ربما يكون الشيء الأكثر إثارة بالنسبة لي لأرى.

الحصول على Inman النشرة الإخبارية العدسة الفاخرة تم تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك. غوص عميق أسبوعي في أكبر الأخبار في عالم العقارات الراقية التي يتم تسليمها كل يوم جمعة. انقر هنا للاشتراك.

البريد الإلكتروني ليليان ديكرسون