النساء والثروة والعقارات: كيف تكسر نيلفيا بولوك الحواجز
أكبر. أحسن. أكثر جرأة. يتجه Inman Connect إلى سان دييغو. انضم إلى آلاف إيجابيات العقارات ، والتواصل مع قوة مجتمع Inman ، واكتسب رؤى من مئات العقول الرائدة التي تشكل الصناعة. إذا كنت مستعدًا لتنمية عملك والاستثمار في نفسك ، فهذا هو المكان الذي يجب أن تكون فيه. الذهاب كبيرة في سان دييغو!
“المرأة والثروة والعقارات” هي سلسلة خاصة لشهر تاريخ المرأة تسلط الضوء على القصص المتنوعة عن النساء اللائي خلقت الثروة لأنفسهن ومجتمعاتهن من خلال الحركات العقارية والسلطة.
في عالم العقارات المتطورة باستمرار ، هناك عدد قليل من المسارات التحويلية مثل المسارات التي اتخذتها النساء اللائي يحتضن الصناعة لتأمين الحرية المالية وبناء ثروة دائمة. بالنسبة للعديد من النساء ، توفر العقارات فرصة لا مثيل لها للسيطرة على مستقبلهن المالي ، سواء من خلال شراء منزلهن الأول ، أو الشروع في رحلة استثمارية أو تتفوق كمحترفين في هذا المجال.
خذ مسح مؤشر Inman Intel لشهر مارس
تجسد نيلفيا بولوك ، وكيل العقارات العليا والمدافع عن تمكين المجتمع ، مثالاً على كيفية أن تكون الصناعة أداة قوية للنساء-وخاصة نساء الألوان-في تشكيل مصائرهن وتوسيع إمكانياتهن.
بدايات متواضعة
بدأت رحلة بولوك إلى العقارات في عام 2016 عندما انتقلت عائلتها من سان فرانسيسكو إلى شارلوت بولاية نورث كارولينا. في ذلك الوقت ، انتقل بولوك إلى تحول مهني بعد أن تم تسريحه من منصب مبيعات الإعلانات متوسطة المستوى. كانت غير متأكدة من خطواتها التالية لكنها عرفت أنها تريد التركيز على تربية ابنتها أثناء التكيف مع الحياة في مدينة جديدة.
لم تكن تعلم أن هذه الفترة الصعبة على ما يبدو ستدفعها إلى مهنة لن تحول توقعاتها المالية فحسب ، بل تزودها أيضًا بحرية الموازنة بين الأسرة والعمل بطريقة لا يمكنها سوى القليل من الآخرين.
كانت الصفقة العقارية الأولية أقل من المثالية ، حيث قام بولوك بمعظم الرفع الثقيل أثناء العمل مع سمسار عقارات غير مستقر. أثارت هذه التجربة شيئًا ما داخلها – فضول حول كيفية عمل الصناعة والرغبة في السيطرة.
“لقد احتضنت التحدي” ، يتذكر بولوك. على الرغم من العقبات ، بما في ذلك الفشل في امتحان ولاية كارولينا الشمالية أربع مرات ، إلا أنها مثابرة ، مصممة على نحت مساحة لنفسها في صناعة لم ترحب بعد.
تقدم سريعًا إلى عام 2025 ، والبولوك هي الآن رائدة معترف بها في عالم العقارات ، حيث حصلت على تمييز في مجالها كمنتج كبير في Compass. لم تثبت استقلالًا ماليًا لنفسها وعائلتها. ومع ذلك ، فهي تستخدم أيضًا منصتها لرد الجميل للمجتمع ، مما يدل على أن نجاحها أكثر من مكاسب شخصية. إنه يمكّن الآخرين – وخاصة نساء الألوان – من اختراق الحواجز والازدهار.
العقارات والطريق إلى بناء الثروة
قصة نجاح بولوك ليست فريدة من نوعها في إمكاناتها ولكن في تأثيرها. كانت العقارات منذ فترة طويلة عمودًا لخلق الثروة. ومع ذلك ، بالنسبة للعديد من النساء ، وخاصة النساء الملونات ، فإن القدرة على بناء الثروة من خلال ملكية الممتلكات كانت بعيدة المنال.
لعبت حواجز التمييز المنهجي ، وعدم الوصول إلى رأس المال والاستبعاد من شبكات بناء الثروات ، دورًا في الحد من فرص النساء من الألوان. ومع ذلك ، فإن تجربة بولوك تبرز كيف يمكن كسر هذه الحواجز مع العزم والاستراتيجية والالتزام بالاستفادة من الموارد المتاحة.
جاءت إحدى لحظات بولوك الفخمة عندما اشترت أول عقار استثماري لها في عام 2022 ، والتي حولتها إلى تأجير قصير الأجل. وأعقب ذلك بيع منزلها الأساسي في عام 2024 مقابل مزدوج ما دفعته مقابل ذلك ، مما يتيح لها الحصول على منزل أحلامها.
“كل ما تموله ذاتيا من العمل الجاد والتفاني” ، تلاحظ بفخر. عززت هذه التحركات الاستراتيجية خبرتها في التنقل في سوق العقارات وقدمت أسرتها الحرية المالية لرفع أسلوب حياتها وخلق ثروة الأجيال.
بالنسبة للعديد من النساء ، وخاصة أولئك الذين يأتون من خلفيات لم تتم مناقشة استراتيجيات بناء الثروات ، يمكن أن تشعر هذه المعالم البعيدة. ومع ذلك ، تثبت قصة بولوك أنه مع مرونة ، الاستعداد للتعلم وشبكة دعم قوية ، فإن الحرية المالية من خلال العقارات في متناول اليد.
التغلب على التحديات كامرأة في العقارات
على الرغم من المكافآت المالية ، لم تكن رحلة بولوك بدون تحديات – خاصةً كأم توازن بين مهنة شاقة. إنها تفكر في صعوبة الحفاظ على توازن بين العمل والحياة ، خاصة عندما يحضر أطفالها في المدارس الخاصة والعديد من الآباء الآخرين هم أمهات في المنزل أو العمل بدوام جزئي.
بصفته منتجًا كبيرًا في هذه الصناعة ، فإن Bullock دائمًا ما تدير شركة عقارية بملايين الدولارات أثناء محاولتها البقاء حاضرًا لأطفالها.
بدعم من زوجها وإدراك أن الوقت ثمين ، اتخذت بولوك القرار الصعب بالتنحي من امتلاك فريق لتحديد أولويات عائلتها.
وتقول: “لم يتبق سوى تسعة صيف مع طفلي الأكبر” ، وهي تؤكد على أهمية وجودها. يمثل هذا القرار فهمًا أعمق لما يهم حقًا والالتزام بموازنة دورها كأم وامرأة مهنية.
إن تحديات الموازنة بين الأمومة والمهنة ليست فريدة من نوعها بالنسبة إلى Bullock ولكنها جزء من الاتجاه الأكثر أهمية للعديد من النساء في مجال الأعمال.
تقرير 2022 من ماكينزي وشركاه وجدت أن النساء أكثر عرضة بثلاث مرات من الرجال لتكون مسؤولة عن الواجبات المنزلية وتقدم الرعاية ، مما قد يؤدي إلى الإرهاق والركود المهني. هذه التباينات أكثر وضوحًا بالنسبة للنساء الملونات ، وغالبًا ما يتم تجاهلها لفرص القيادة والخبرة في التحديات المركب في التنقل في حياتهن الشخصية والمهنية.
نصيحة للنساء في العقارات
بالنسبة إلى Bullock ، لا تتعلق العقارات فقط بشراء وبيع المنازل – بل يتعلق بتغيير السرد للنساء ، وخاصة النساء الملونات ، وتمكينهم من خلق الثروة والحفاظ عليها.
“نشأت ، لم يتم دعوتني إلى الغرف حيث كانت هذه المحادثات حول الاستفادة من العقارات من أجل الثروة تحدث”. ونتيجة لذلك ، قامت ببناء شبكتها ، وعلمت نفسها وزراعة علاقات مع القادة المؤثرين ورجال الأعمال المنصفين.
من خلال هذه العملية ، أصبحت Bullock منتجًا كبيرًا ومنتجًا حقيقيًا لاستراتيجيات العقارات التي تروج لها. اليوم ، تشجع النساء الأخريات – وخاصة الصغار أو العازبات – على اتباع نهج مماثل.
“قضاء الوقت في رحلة اكتشاف الذات” ، تنصح. “افهم نفسك. بمجرد أن تكتسب الثقة في نفسك ، ستتعرف على مواهبك ومواهبك الفريدة – دع هؤلاء يقودون الطريق.”
بالنسبة للنساء اللائي يدخلن الصناعة ، يوصي Bullock العثور على مرشدين لمساعدتهم على تحديد وصقل اقتراح القيمة. تعد الإرشاد واحدة من أقوى الأدوات للنساء في الأعمال التجارية ، وخاصة في الصناعات مثل العقارات ، حيث يمكن أن تتفاقم التحديات من خلال التباينات بين الجنسين والعرقية.
بالنسبة للنساء ، يمكن للموجهين تقديم إرشادات حرجة ، والمساعدة في التنقل في العقبات الوظيفية وتقديم نموذج للنجاح الذي قد لا يكون مرئيًا بسهولة في مكان آخر. في الواقع ، تظهر الأبحاث أن الإرشاد هو عامل رئيسي في تقدم مهن المرأة.
دراسة من وارتون وجدت ذلك 72 في المئة من النساء مع الموجهين أبلغوا عن رضا مهني أكبر مقارنة بـ 49 في المائة فقط من أولئك الذين ليس لديهم مرشدين. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يتم ترقية النساء اللائي لديهن مرشدين ، وكسب رواتب أعلى وتحقيق أهدافهن المهنية.
تعد الإرشاد أمرًا حيويًا بشكل خاص للنساء الملونات ، اللائي يواجهن حواجزًا مثل الاستبعاد من الشبكات المهنية أو عدم وجود تمثيل في أدوار القيادة. وفقا لتقرير 2024 من قبل ماكينزي وشركاه، تم تمثيل النساء الملونات بشكل كبير في المناصب القيادية-حيث تشكل فقط 4 في المائة من الأدوار على المستوى التنفيذي في الولايات المتحدة ، على الرغم من أنها تمثل 17 في المائة من القوى العاملة.
يؤكد بولوك على أهمية التوجيه ، ليس فقط من حيث تلقي التوجيه ولكن أيضًا في رد الجميل من خلال توجيه الآخرين. إنها تؤمن بقوة النساء اللائي يرفعن بعضهن البعض ويخلقون شبكة من الدعم يتجاوز النجاح الفردي.
“الإرشاد تدور حول النمو الشخصي وتمكين الآخرين من الوصول إلى إمكاناتهم الكاملة” ، يلاحظ بولوك. من خلال المشاركة الفعالة في دوائر الإرشاد مثل تمكين النساء في العقارات ، تساعد بولوك في إنشاء مجتمع قوي حيث يمكن للمرأة أن تزدهر معًا.
العقارات تدور حول أكثر من مجرد تقليد الاتجاهات أو متابعة خطى الآخرين – إنها تدور حول الظهور بنفسك الأصيل. “تعامل مع جميع العملاء على قدم المساواة ، بغض النظر عن نقطة سعرهم” ، كما تقول ، مؤكدة أن كل معاملة ذات قيمة.
ينصح بولوك أيضًا بالنساء بملكية تطوير حياتهن المهنية. “في هذه الصناعة ، يحاول الكثير من الناس محاكاة الاتجاهات المعروضة في عروض مثل بيع غروب الشمس أو محاكاة المؤثرين الشعبيين ومبدعي المحتوى. في حين أن هذه الأنماط يمكن أن تكون جذابة ، فإن ما يبحث عنه العملاء المحتملين هو الأصالة. إنهم يريدون معرفة من أنت وكيف يمكنك مساعدتهم حقًا في تحقيق أهدافهم الإسكان. ”
فيما يتعلق بالمبيعات والأعمال ، ليست الأصالة مجرد كلمة طنانة – إنها استراتيجية مثبتة. بحث يوضح باستمرار أن المستهلكين يفضلون التعامل مع العلامات التجارية ومندوبي المبيعات الذين يقدمون أنفسهم بشكل أصلي بدلاً من أولئك الذين يحاكيون الاتجاهات أو يتبعون المؤثرين الشعبيين.
نتطلع: تمكين الأجيال القادمة من النساء
مع استمرار Bullock في بناء حياتها المهنية ، لا تزال تركز على تمكين النساء الأخريات ، وخاصةً من الألوان ، لاقتحام صناعة العقارات وتحقيق الاستقلال المالي. إنها تتصور مستقبلًا حيث تم تجهيز المزيد من النساء بالأدوات والمعرفة والموارد للاستفادة من العقارات لخلق الثروة والفرص.
وتقول: “يمكن للعقارات تمكين النساء بطرق يمكن أن تقل عدد من الصناعات الأخرى”. “المفتاح هو بناء علامتك التجارية ، وتنمية شبكة قوية وإنشاء مساحات للتعاون.”
تشارك بولوك بنشاط في مجموعات ، حيث تدعم النساء بعضهن البعض والتعاون في المشاريع ، من التقليب المنزلي إلى التواصل مع المجتمع. وهي تؤكد أيضًا على أهمية الانضمام إلى مجالس غير ربحية يهيمن عليها الذكور ، وحضور ورش عمل الصناعة ، والبحث عن تسميات مهنية لزيادة الرؤية والمصداقية.
بالنسبة إلى Bullock ، فإن مستقبل العقارات مشرق ، خاصة بالنسبة للنساء. “نحن الذين بنوا الطاولة” ، كما تقول. “الآن نحن نؤمن مقاعدنا في ذلك.”
تحويل الأرواح
رحلة Nelvia Bullock هي شهادة على قوة العقارات في تحويل الأرواح. بالنسبة للنساء ، وخاصة النساء الملونات ، تقدم العقارات طريقًا إلى الحرية المالية وحياة الهدف والوفاء.
من خلال العمل الشاق ، والمرونة ودعم شبكة قوية ، خلقت Bullock إرثًا من التمكين الذي من شأنه أن يلهم الأجيال القادمة للسيطرة على مصائرها المالية وتوليد الثروة من خلال الفرص التي توفرها العقارات.
بينما نحتفل بشهر تاريخ المرأة وما بعده ، تدعنا قصة بولوك تذكرنا بالإمكانات غير المستغلة عندما تستثمر النساء في أنفسهن ، ومهنهن ومستقبلهن. العقارات لا تتعلق فقط بالممتلكات – بل يتعلق بإنشاء أساس للنجاح والفرصة الدائمة.
Melanie C. Klein ، MA ، هو مدرب مطلوب من أجل التمكين والعقلية يعمل مع الأفراد والفرق في جميع أنحاء البلاد لمحاذاة ودمج مجالاتهم الشخصية والمهنية لزيادة النجاح والوفرة دون المساس بفرحتهم.
