أعد التفكير في افتراضاتك عند التسويق إلى مشتري المساكن
هل تعتقد أن النساء اللواتي يشترون يركزن على الأسلوب على الجوهر؟ فكر مرة أخرى. إنهم يركزون في الغالب على المسائل المالية ، وهم على استعداد للنظر في حدوث مصلح.
مارس شهر التسويق والعلامة التجارية هنا في إنمان. مع دخولنا موسم بيع الربيع ، دعونا نستكشف ما هي التكتيكات التي تجربها وحقيبة وابتكارات متطورة وهي تنجز صفقات في سوق اليوم. سنتعرف أيضًا على قادة التسويق والعلامات التجارية في الصناعة مع Inman’s تسويق جميع نجوم الجوائز.
في حين أن الكثير من التسويق العقاري يفترض جمهورًا من الأزواج والعائلات الذين لديهم أطفال ، فإن نصف سوق المشتري يتكون من أشخاص عازبين وأزواج غير متزوجين – و 24 في المائة من مشتري المنازل لأول مرة و 20 في المائة من جميع مشتري المنازل النساء العازبات.
قارن هذا الرقم بنسبة 8 في المائة من مشتري المنازل الذين هم ذكور عازبون ، ومن الواضح أن المنازل المهمة فقط بالنسبة للنساء. هنا لماذا:
- تتابع النساء الدرجات العليا والمهنية في أ معدل أعلى من الرجال ، مع 66.9 في المئة من درجة الماجستير الممنوحة في عام 2022 حصلت على النساء. قد يترجم هذا إلى مزيد من الأمن الوظيفي والأجور الأعلى لوضعه في ملكية المنازل.
- ال الفجوة في الأجور تعني أن المرأة تحتاج إلى أن تكون أكثر ذكاءً مالياً في كل مرحلة من مراحل حياتها المالية. تحتفظ النساء بديون طلابية أكثر مستحقة ، ونتيجة لذلك ، ينتهي الأمر بأدخل تقاعد أقل من الرجال ، مما يترك مجالًا أقل للخطأ المالي والحاجة إلى مزيد من الاستقرار.
- النساء في كثير من الأحيان رواتب ، مع 73 في المئة من المنازل الوالد واحد برئاسة امرأة. للأقارب المسنين ، 66 في المئة من مقدمي الرعاية من الإناث. وهكذا ، بالنسبة للعديد من النساء ، فإن الاستقرار والأمن يعتمدون على أحبائهن يعتمدون عليه ، جزئياً ، من ملكهن.
- مجموعة من الدراسات أشارت إلى أن النساء يميلن إلى أن يكونن أكثر توجهاً نحو المستقبل من الرجال وأفضل في التخطيط للمستقبل. قد يجعلهم ذلك أكثر نجاحًا في اتخاذ القرارات المالية التي تضعهم للنجاح على المدى الطويل.
- النساء الأثرياء هم مستقبل العلامات التجارية الفاخرة والعقارات الفاخرة ، مع ما يسمى “she-eleits” على استعداد للسيطرة على الكثير من القيمة 30 تريليون دولار من المتوقع أن تتغير أيديها من خلال الميراث في السنوات القادمة.
ماذا تريد النساء في المنزل؟
تكريما لشهر تاريخ المرأة ، كولدويل بانكر هي مسح اندلعت مواقف وسلوكيات أكثر من 300 امرأة لتمييز كيف تنظر النساء إلى ملكية المنازل وعملية بناء المنازل.
فيما يلي 10 من أكثر الوجبات الرائعة:
- كان أهم اعتبار عند اختيار أخصائي عقاري (بنسبة 39.67 في المائة) للنساء الذين شملهم الاستطلاع هو العثور على شخص “يرشدني خلال العملية ويوفر الموارد حتى أشعر بالثقة في اختياراتي”. تعادل مع أقل العوامل المهمة ، بنسبة 6 في المئة؟ “يجيب على التوعية بسرعة” ، و “إنهم عائلة / أصدقاء / أحد معارفه الوثيق.”
- أهم العوامل في اختيار المنزل بشكل عام هي السعر (59.33 في المائة) والموقع (50.67 في المائة) وعدد غرف النوم والحمامات (29.67 في المائة). الأصغر سنا (18-29) وأقدم (60+) مجموعات العمر التي شملها الاستطلاع المصنفة في المرتبة والتصميم كأولوياتهم العليا ، بنسبة 27 في المئة و 33 في المئة ، على التوالي.
- كانت المساحات متعددة الوظائف (67.67 في المائة) ومساحات المعيشة في الهواء الطلق (59.33 في المائة) من أفضل عنصرين تصميم المنزل في قمة أمنيات المشترين. للمشترين الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و 60 عامًا ، احتلوا المرتبة بنفس القدر تقريبًا.
- عندما سئل عن عناصر تصميم المطبخ الأكثر جاذبية ، استشهد أكثر من نصف المجيبين من استطلاع الاستطلاع (51.33 في المائة) مساحة مضادة وافرة ، مع وجود أدوات مملوكة وأجهزة محدثة في 33 في المائة لكل منها. الاتجاهات الشائعة مثل أحواض الجبهة المئوية وأرضياتها المصنوعة من الحجر المرتبة بالقرب من أسفل القائمة.
- تأكد من ذكر الضوء الطبيعي في وصف الممتلكات التالي ؛ هذا هو أهم عنصر تصميم غرفة المعيشة بالنسبة إلى 50 في المائة من النساء المشترين الذين شملهم الاستطلاع ، مع الحجم والمساحة في المرتبة الثانية بنسبة 45.67 في المائة.
- مخططات الأرضية المفتوحة ليست شائعة لدى جميع مشتري المنازل. إنها الميزة الثانية الأكثر شعبية بالنسبة للنساء Gen X الذين تتراوح أعمارهم بين 45 و 60 عامًا ، والتي أهم اعتبارها هي الحجم والمساحة التي يكون الضوء الطبيعي أقل أهمية. بالنسبة للمشترين Gen Z ، تعد مخططات الأرضيات المفتوحة من بين أقل الميزات المهمة ، حيث تعتبر الضوء الطبيعي والحجم والمساحة والسقوف العالية أكثر أهمية.
- كانت مساحة العمل المخصصة مهمة على الأقل إلى حد ما بالنسبة إلى 84 في المائة من النساء التي شملنها الاستطلاع وكانت أفضل اعتبارًا لألبيين.
- في حين أن 28.67 في المائة من المجيبين أرادوا انتقالًا إلى منزل جاهز ، كان 60 في المائة من المجيبين على استعداد للنظر في إصلاحات طفيفة أو تجديدات ، بما في ذلك الرسم وتحديث المباريات وتحديث بلاط الأرضيات وتحديث بلاط الجدران. كان عدد قليل (7.67 في المائة) على استعداد للقيام بتجديدات أكبر ، مثل التذمر في الحمام أو المطبخ ، بناء إضافة أو شراء دموع لقيمة الأرض.
- ترغب النساء في رؤية المنزل الذي يشترونه ، حتى لو كانوا يشترون من بعيد. من بين أولئك الذين شملهم الاستطلاع ، يريدون 84.67 في المائة رؤية المنزل شخصيًا ، على الرغم من أن 5.33 في المائة أخرى ستفكر في الشراء عن بُعد إذا كانوا ينتقلون من خارج الولاية ؛ إذا رأى شخص يثقون به ، بما في ذلك سمسار عقاراتهم ، رأى العقار شخصيًا ؛ أو إذا كان بإمكانهم مشاهدة تجول فيديو.
- تعتبر الاستدامة مهمة إلى 27.67 في المائة من مشتري المنازل ، مع الأجهزة الموفرة للطاقة (63.33 في المائة) ، وإضاءة LED (33.33 في المائة) والألواح الشمسية (27.67 في المائة) كتحسينات صديقة للبيئة الأكثر أهمية.
قصة قصيرة طويلة ، عند تطوير حملات تسويقية تستهدف نساء مشتري المنازل ، تركز على نهج عملي وعملي ، مع اعتبارات مالية في المقدمة والوسط. لا تتحدث مع المشترين للنساء أو تعتقد أنهم مهتمون فقط بـ “حيث تذهب الأريكة”.
نفهم أن “المنزل” يمثل الأمن المالي والأسرة والاستقرار وأن احتياجات وتفضيلات المرأة تتغير في أوقات مختلفة في حياتها. قم بإجراء استشارة شاملة للمشتري لمناقشة العمولات والتفضيلات ، والاستماع حقًا إلى الأشياء الأكثر أهمية للمشتري.
ساعد المشترين على اتخاذ أفضل القرارات الممكنة في كل خطوة من رحلة بناء المنازل ومواصلة تقديم رؤى حول القيم المنزلية وفرص الاستثمار والتحديثات ذات القيمة المضافة في السنوات القادمة. سيتم مكافأة جهودك ووقتك مع اعتبار الأعلى وكرر العملاء والإحالات.
البريد الإلكتروني كريستي مردوك
