يتخذ محامو العقارات موقفا ضد تقاسم لجنة الوكيل
حذرت المستشار العام لـ CRMLS إد زورن وشركات العقارات الرائدة في العالم جيسيكا إدجيرتون من الوكلاء من عدم التراجع عن الممارسات القديمة ، مثل مشاركة العمولات.
لا يمكنك الانضمام إلينا شخصيًا في Inman Connect New York؟ لا تفوت الأفكار على الأفكار والاستراتيجيات التي يشاركها أكثر من 250 متحدثًا رائدًا في الصناعة عبر 75 جلسة. من خلال تمريرة افتراضية ، ستحصل على جميع الأدوات التي تحتاجها للتنقل في التحديات والاستيلاء على الفرص – يتم تسليمها مباشرة إلى شاشتك ، أينما كنت.
خذها من محامين على دراية وثيقة بصناعة العقارات: بغض النظر عن رأيك في الرابطة الوطنية لتسوية مكافحة الاحتكار على مستوى البلاد وتغييرات الحكم ، لا تكون الهدف التالي لمزيد من التقاضي.
تحدث المستشار العام CRMLS إد زورن وشركات العقارات الرائدة في العالم جيسيكا إدجيرتون يوم الخميس في Inman Connect New York في جلسة تسمى “العاصفة القانونية التالية” ، يطالب الوكلاء لتجنب المزيد من التقاضي من خلال التراجع عن الممارسات القديمة ، مثل مشاركة العمولات.
“دعونا نوقف الدعاوى القضائية” ، أخبر زورن الحاضرين على المسرح الرئيسي في وسط مدينة نيويورك هيلتون في مانهاتن. “الطريقة التي سنوقف بها الدعاوى هي القيام بالشيء الصحيح.”
خذ مسح مؤشر Inman Intel لشهر يناير
وأضاف إدجيرتون ، “لقد سئمت من التنظيم والقانون والتقاضي في الزوايا هنا” ، وأشار إلى أن آرائها القانونية هي وحدها. “دعونا نتوقف عن ذلك.”
دعا كل من زورن لنهاية تقاسم العمولة بين الوسطاء والوكلاء والوسطاء المشورة بعدم استخدام نماذج الدولة الموحدة التي تسمح بمشاركة العمولة.
وقال زورن: “ليست هناك حاجة لمشاركة عمولة”. “ليست هناك حاجة لتقديم عرض للتعويض من وسيط قائمة إلى وسيط المشتري. فقط دعها تذهب “.
تثير مشاركة العمولة شبح المشترين الذين يتم توجيههم بعيدًا عن القوائم التي توفر لجان أقل من النموذج ، وفقًا للمعنقات.
لا يزال ينظر إلى التوجيه في شكل مشترين يطلبون من وكلائهم عدم إظهار المنازل التي لا تقدم لهم تعويضات وسيط المشتري ، وفقًا لإدجيرتون ، الذي قال إن الشيء الصحيح الذي يجب فعله في هذا الموقف هو إظهار المشترين جميع الممتلكات التي تلبية معاييرهم بغض النظر عن عروض التعويض واطلب تعويضات وسيط المشتري في عرضهم للبائع.
قال زورن: “توقف عن مشاركة العمولات مع بعضها البعض ولا يمكنك التوجيه”. “إذا جعلنا من غير الأخلاقي مشاركة العمولات ، فنحن هناك. سوف يعمل وينتهي لنا “.
نصح Edgerton وكلاء الإدراج بـ “رفع شريط الاحتراف” ، “لديهم محادثات حذرة وشفافة واضحة وصريحة حقًا مع بائعيهم” ، وإخبار وكلاء المشتري أن بائعهم مفتوح لجميع العروض التي تشمل امتيازًا لتغطية رسوم تمثيل المشتري ، ولكن دون تسمية المبلغ الفعلي وبالتالي انتهاك واجبهم الائتماني من خلال ترك الأموال على الطاولة.
هناك طريقة أخرى يمكن للوكلاء والوسطاء تجنب الدعاوى القضائية المستقبلية من خلال الحفاظ على الرابطة الوطنية لسياسة التعاون الواضحة للوسطاء العقاريين ، والتي تتطلب إدراج الوسطاء لتقديم القوائم إلى MLSS التابعة للسمسار في غضون يوم عمل واحد من تسويقها علنًا ، وفقًا ل Zorn.
وأشار إلى أن المشترين الذين ليس لديهم إمكانية الوصول إلى قوائم معينة إذا أبقائهم الوسطاء من MLS يمكن أن يجتمعوا ويقاضوا بموجب قوانين مكافحة الاحتكار ، كما يمكن أن يكون عملاء المشتري الذين ينفجر أعمالهم من عدم الوصول إلى القوائم.
أشار إدجيرتون إلى أن Zillow خرج للتو مع أ يذاكر وقد وجد ذلك أن 75 في المائة من اللاعبين اللاتينيين/اللاتينيين والأسود يتم تشجيعهم من قبل وكلاء الإدراج الخاص بهم على استخدام شبكة قائمة خاصة بدلاً من تقديم قوائم إلى MLS مقارنة بـ 25 في المائة من المنازل البيض.
“لقد واجهنا مشكلة هنا” ، قالت.
“سيؤدي هذا إلى تفاقم مسألة المجتمعات المحرومة بالفعل ، والتي يحملون الخدمات بالفعل الذين يتركون الأموال على الطاولة. ماذا يعني ذلك للثروة الأجيال؟
“هناك أيضًا مسألة … Redlining Corporate. ماذا يعني ذلك ، في الحقيقة ، توسعات المجتمعات أو هل لدينا مشكلة إسكان عادل أكبر على أيدينا؟ “
البريد الإلكتروني Andrea V. Brambila.
