“هل يجب أن أبقى أم يجب أن أذهب؟” 5 أسئلة يجب على الوكلاء طرحها

هذا هو الوقت المناسب من العام لمعرفة ما تحتاجه من وسيط وما إذا كان وسيطك الحالي يمكنه توفيره، حسبما كتب أليكس فيدال، رئيس ERA Real Estate.
سواء كان الأمر يتعلق بتحسين نموذج عملك، أو إتقان التقنيات الجديدة، أو اكتشاف استراتيجيات للاستفادة من الطفرة التالية في السوق، إنمان كونيكت نيويورك سوف يعدك لاتخاذ خطوات جريئة إلى الأمام. الفصل التالي على وشك أن يبدأ. كن جزءا منه. انضم إلينا والآلاف من قادة العقارات في الفترة من 22 إلى 24 يناير 2025.
انتهت العطلات، وجاء العام الجديد علينا. بينما تقفز قدمك أولاً إلى عام 2025، من المهم أن تتوقف للحظة واحدة فقط وتقوم بتقييم وضعك لمعرفة ما إذا كنت مستعدًا لتحقيق النجاح هذا العام.
الهدف هو توضيح ما تحتاجه من الوسيط — الوسيط الذي تعمل معه حاليًا أو الذي تفكر في العمل معه.
يجب أن يكون مجال التركيز الرئيسي هو تحديد ما تحتاجه من الوسيط لتحقيق أهدافك. وهذا يتطلب الدخول في الأعشاب الضارة لعملك الحالي. فيما يلي خمسة أسئلة لتبدأ بها:
1. من أين يأتي عملي حاليًا؟
هل أنت ناجح في تحويل العملاء المحتملين الذين تولدهم الشركة؟ هل تمنحك الموارد التسويقية لشركتك رؤية كافية؟ هل يقدم الوسيط الخاص بك نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لمساعدتك على البقاء على اتصال مع مجالك؟ هل عروض التعلم والتطوير المهني التي تقدمها الشركة مفيدة؟
يمكن أن يساعدك إجراء بحث عميق مثل هذا في اكتشاف ما له أكبر تأثير على عملك. بعد ذلك، تريد تحديد ما إذا كان الوسيط الخاص بك يمكنه مساعدتك في الاعتماد على ذلك بشكل أكبر. إذا لم يكن الأمر كذلك، فهل يمكن للوسيط الذي تفكر في مساعدتك في هذا المجال؟
2. ما هي أكبر فجوة في عملي اليوم؟
هل ترغب في توسيع قاعدة عملائك في مجال معين مثل المنازل الفاخرة أو الجديدة، أو هل ترغب في الوصول إلى حي معين أو نقطة سعر معينة؟ هل أنت مهتم بالعمل مع عملاء النقل؟ هل سيُحدث الوصول إلى العملاء المحتملين من الرهن العقاري والملكية فرقًا في عملك؟
إلى أي مدى يدعمك وسيطك في سد هذه الفجوات حتى تتمكن من تحريك الأمور في عملك؟ هل يمكن لوسيط آخر تقديم المزيد من الدعم لسد فجوات الفرص في عملك؟
3. ما هو الشيء الوحيد الذي أتمنى أن أفعله أكثر ولكني لا أفعل ذلك؟
هل وسيطك في وضع يسمح له بدعمك في هذا؟ هل طلبت دعم الوسيط الخاص بك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، ما الذي يمنعك؟
لقد تحدثت مؤخرًا إلى وكيل حقق نجاحًا هائلاً في المنازل المفتوحة عندما قام بتثبيت رسائل بالونية كبيرة تقول “منزل مفتوح” أمام المنزل. بالإضافة إلى تكلفة 300 دولار لكل منزل مفتوح، كان مقدار الوقت المطلوب كبيرًا، لذلك لم يتمكن من القيام بذلك لكل منزل مفتوح. أدت محادثة بسيطة مع وسيطه إلى حل يدعم أعمال هذا الوكيل.
4. إنه يوم 31 ديسمبر 2025. أين أريد أن أكون؟
إن العمل على الأسئلة الثلاثة الأولى يجب أن يمنحك فهمًا أكثر تعمقًا لعملك الحالي، وفجوات الفرص الموجودة، ورغباتك الخاصة حول كيفية توسيع عملك.
الآن فكر جيدًا: هل ترى وسيطك يساعدك في الوصول إلى هناك؟ هل يمكن للوسيط الذي تفكر في مساعدتك في تحقيق ذلك؟
5. ما الذي أحبه في الوسيط أو شركة الوساطة الحالية، وهل أنا على استعداد لترك ذلك ورائي؟
تعد ثقافة الشركة أمرًا مهمًا وأنا أشجعك على جعل هذا الجزء من اهتماماتك محددًا عند التفكير في البقاء مع شركتك الحالية أو الانتقال إلى شركة أخرى. نعم، أتحدث دائمًا عن هدفي المتمثل في مساعدة الوكلاء على كسب المزيد من المال والعيش حياة أفضل، لكن هذين الأمرين لهما نفس القدر من الأهمية.
إذا تركت ثقافة داعمة لثقافة تنافسية للغاية، فقد تجني المزيد من المال، ولكن قد تكون بائسًا. أعلم أنني سأكون! إذا كنت تعمل في هذا العمل لمساعدة الأشخاص حقًا على عيش حياتهم بشكل أفضل، فقد تكون الشركة التي تقود بهذه الفلسفة أكثر توافقًا مع أهدافك العامة.
نعم، من المهم تنمية أعمالك، ولكن ليس إذا كان عليك الابتعاد عما هو مهم حقًا بالنسبة لك.
يعد العام الجديد دائمًا وقتًا رائعًا للتفكير في أهدافك والدعم الذي تحتاجه لتحقيقها. يعد طرح هذه الأسئلة الخمسة على نفسك طريقة رائعة لتقرر ما إذا كان يجب عليك البقاء أم الرحيل. تحلى بالثقة لمعرفة ما تحتاجه وتطلبه، حتى تتمكن من تحقيق النجاح في عام 2025.
أليكس فيدال هو رئيس شركة ERA Real Estate.