5 العادات اليومية التي تقضي على جفاف المعاملات العقارية

أكبر. أحسن. أكثر جرأة. يتجه Inman Connect إلى سان دييغو. انضم إلى الآلاف من إيجابيات العقارات ، والتواصل مع مجتمع Inman ، واكتساب رؤى من المئات من العقول الرائدة التي تشكل الصناعة. إذا كنت مستعدًا لتنمية عملك والاستثمار في نفسك ، فهذا هو المكان الذي يجب أن تكون فيه. الذهاب كبيرة في سان دييغو!

يمكن أن تكون العقارات بمثابة ركوب السفينة الدوارة من معاملات متعددة في شهر واحد إلى لا شيء في اليوم التالي ما لم تقم بتطوير خطة أنشطة يومية منهجية. في هذه المقالة ، سأشارك خمس عادات يومية تفيد بأن الوكلاء الناجحين يستثمرون الآن لخلق الاتساق والزخم في أعمالهم.

الاستفادة من الرسائل المباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي

أصبحت الرسائل المباشرة (DM) على وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة شائعة للأصدقاء للتواصل. إنه أكثر شخصية من النص. إنه أقل تدخلاً من مكالمة هاتفية. وفي النهاية ، يسهل محادثة حيث يقضي الناس وقتهم.

كل هذه العوامل تجعلها التنسيق المثالي لتعميق العلاقات ومساعدتك على البقاء في قمة العقل للآفاق أو للإحالات المحتملة التي قد يكونون قادرين على إرسال طريقك.

انتقلت المراسلة المباشرة من شيء فعلته بشكل متقطع إلى أن أكون في أعلى قائمة المهام الصباحية. الأرقام 1-10 في قائمة المهام اليومية التي أملأها قبل الذهاب إلى الفراش كل ليلة قل “أرسل DM”. غالبًا ما أنهي DMS Morning مع سؤال لبدء محادثاتي اليومية.

أنا لا أجبر DMS وأرسلها فقط إلى أشخاص أحبهم حقًا أو شخص نشر شيئًا لفت انتباهي. كن طبيعيًا ، ولا ترسل شيئًا ما لم يكن حقيقيًا. عندما تبدأ أيامك بمحادثات مخصصة ، يمكنك ضبط النغمة ليوم إيجابي.

بعد على وسائل التواصل الاجتماعي في الصباح

إذا كنت ترغب في تنمية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، فإن الاتساق هو المفتاح. تعد المشاركات اليومية مثالية ، ولكنها تجد وتيرة للنشر حيث يمكنك الحصول على بعض السلام.

أفضل النشر على وسائل التواصل الاجتماعي في الصباح ، مباشرة بعد أن فعلت 10 DMS. كانت هناك مناقشات مفادها أن الخوارزمية تكافئ أولئك الذين ينشطون على النظام الأساسي ، ولكن في كلتا الحالتين ، يجب أن يزيد تفاعلك من خلال DMS من التفاعل الذي يمتلكه الأشخاص الذين تربطهم بالمحتوى الخاص بك.

ثم يصبح السؤال ، ماذا يجب أن تنشر؟ ليس عليك إعادة إنشاء العجلة. يشارك آدم موسيري ، رئيس Instagram ، أنواع المنشورات التي يفضلها Instagram. إذا كنت مهتمًا بماهية هذه الأنواع من المنشورات ، فراجع هذه المقالة على Instagram تنشر أفضل الممارسات.

هناك طريقة أخرى للعثور على المنشورات أو البكرات التي ستعمل بشكل جيد وهي دراسة العوامل في الأسواق الأخرى التي لديها مشاركة مرتفعة مقارنة بمشاركاتها العادية. أفعل ذلك عن طريق الذهاب إلى ملف تعريف وكيل آخر على Instagram. ثم انقر فوق زر Reels. يتيح لك ذلك رؤية عدد مرات مشاهدة كل بكرة.

أبحث عن تلك التي لديها أربع مرات أو أكثر من وجهات النظر العادية للوكيل. هذه البكرات هي أن تفكر في النمذجة على حسابك.

إذا كنت تبحث عن قائمة من الوكلاء للنموذج ، فإن هذه المقالة تشارك 25 من وكلاء حسابات Instagram.

مشاركة أبرز الألواح الساخنة

كل وكيل رائع أعرفه يتحقق من الورقة الساخنة كل صباح. إنهم يبحثون عن قوائم أو قوائم جديدة مع تخفيضات كبيرة في الأسعار يمكنهم مشاركتها مع المشترين المحتملين. لقد وجدت أن هناك عادة ثلاث فئات للوكلاء عندما يتعلق الأمر بالمشترين ، ويمكن لجد الثلاثة الاستفادة من الورقة الساخنة لإشراك أو توسيع قائمة آفاق المشتري الخاصة بهم. أدعو هذه العمليات التي تشارك أبرز الألواح الساخنة.

المجموعة الأولى هي الوكلاء الذين لديهم مشترين نشطين. هؤلاء هم مشترين مستعدين ومستعدين وقادرين على الشراء بمجرد العثور على المنزل المناسب. هذه هي آفاقنا ذات الأولوية التي يجب أن يتم إرسال تفاصيل عبر البريد الإلكتروني حول المنازل التي تظهر على الورقة الساخنة في أقرب وقت ممكن.

قد تكون العديد من هذه الاحتمالات في حملات التنقيط مع خروج رسائل البريد الإلكتروني الآلية عندما تصل المنازل التي تفي بمعاييرها في السوق ، ولكن الخدمة الشخصية لهذه الاحتمالات ضرورية.

أرغب في استخدام Bombbomb لتسجيل شاشتي ، والتغلب على تفاصيل في المنزل مع معايير الاحتمال. أشارك شاشتي وأظهر الصور وأبرز المعالم في المنزل. أستخدم أيضًا الخرائط الجوية لإظهار مكان وجود المنزل فيما يتعلق بالمعالم المهمة لهم.

المجموعة الثانية هي الوكلاء الذين لديهم قاعدة بيانات كبيرة ، لكن المشاركة مع هذه الاحتمالات منخفضة أو محدودة. تتلقى العديد من هذه الاحتمالات تحديثات الممتلكات الآلية حيث تأتي المنازل في السوق ، لكن ربما لم تكن قد تحدثت معها منذ فترة.

يجب إعادة تفكيك هذه المجموعة في البداية عبر نص أو بريد إلكتروني مع شيء على طول هذه السطور:

هذا هو [your name] مع [your company]. لقد تلقيت رسائل بريد إلكتروني عقارية مني لفترة من الوقت الآن. لا أرغب في التغلب عليك مع رسائل البريد الإلكتروني التي لا تريدها أو تحتاجها ، لكنني أريد التأكد من إرسال المعلومات التي تريدها. مع وضع ذلك في الاعتبار ، هل يجب علي إجراء أي تعديلات على أنواع الخصائص التي أرسلها ، أو النطاق السعري للمنازل أو تواتر رسائل البريد الإلكتروني؟

سيؤدي ذلك إلى إخراج بعض من استلام رسائل البريد الإلكتروني ، بينما سيستجيب الآخرون بتغييرات في معاييرهم أو يؤكد أنهم يتلقون ما يرغبون فيه. بمجرد الرد ، ابحث عن منزل يضرب الورقة الساخنة في أقرب وقت ممكن حتى تتمكن من إرسال فيديو تسجيل الشاشة المذكور أعلاه للتوقعات الساخنة. هذه طريقة رائعة لتحويل بعض هذه البرد إلى العملاء المباعين.

المجموعة الثالثة هي الوكلاء الذين لديهم عدد قليل جدًا من آفاق المشتري ، إن وجدت. إذا كان هذا هو أنت ، فيجب عليك التركيز على بناء قاعدة البيانات الخاصة بك حتى يكون لديك آفاق المشتري ، يمكنك إرسال تسليط الضوء على الورقة الساخنة إلى كلما كان ذلك ممكنًا. إذا كنت تتساءل عن كيفية جلب المزيد من المعاملات ، فإن هذه المقالة تشترك في 25 طريقة لتوليد العملاء المتوقعين الذين يعملون الآن.

أرسل فيديو غير مرغوب فيه

أكبر أسئلة من أصحاب المنازل لديهم فضول بشأن قيمة منزلهم. تستمر طريقة فريدة لتزويدهم بهذه المعلومات في تزويدهم بفيديو غير مرغوب فيه.

يمكن القيام بذلك عن طريق تسجيل شاشتك والمشي صاحب المنزل من خلال CMA الخاص بك أثناء مشاركة شاشتك على الفيديو. يوفر هذا لمالك المنزل معلومات يرغبون في عرضها عندما تكون مريحة لهم ، ويتم تقديمها بطريقة تساعدك على التميز من وكلاء آخرين.

إذا كنت ترغب في الحصول على وصف أكثر تفصيلاً لهذه الاستراتيجية وكيفية إعداد CMAS للفيديو الفعال ، تحقق من هذه المقالة.

تتبع المحادثات المتعلقة بالعقارات

يجب أن تؤدي جميع الأنشطة المذكورة سابقًا إلى أن تعود لكم أكبر عدد ممكن من المحادثات المتعلقة بالعقارات. لا شيء يحدث حتى نتحدث مع المشترين والبائعين المحتملين. المحادثات تؤدي إلى المواعيد. المواعيد تؤدي إلى عقود ، والعقود تؤدي إلى الإغلاق.

تم الإبلاغ عن متوسط ​​الصناعة على نطاق واسع على أنها 50 محادثات متعلقة بالعقارات تؤدي إلى عقد واحد. إذا قمت بتقسيم هدف المعاملة الخاص بك إلى عدد المحادثات اليومية التي تحتاجها ، فستكون على طريق النجاح.

قال توني روبنز ذات مرة إن مفتاح النجاح هو اتخاذ إجراءات ضخمة. أود أن أضيف أن مفتاح النجاح الحقيقي هو إجراء ثابت على الأنشطة الصحيحة. إذا كنت متسقة مع الأنشطة المذكورة أعلاه ، فسيتابع النجاح الحقيقي والنجاح الثابت.