كيفية تحديد جمهورك المستهدف دون أن تفقد أعماله الحالية

أكبر. أحسن. أكثر جرأة. يتجه Inman Connect إلى سان دييغو. انضم إلى الآلاف من إيجابيات العقارات ، والتواصل مع مجتمع Inman ، واكتساب رؤى من المئات من العقول الرائدة التي تشكل الصناعة. إذا كنت مستعدًا لتنمية عملك والاستثمار في نفسك ، فهذا هو المكان الذي يجب أن تكون فيه. الذهاب كبيرة في سان دييغو!

عندما تدخل العقارات لأول مرة ، يتم بناء عملك على الزحام. أنت تقول نعم لكل فرصة ، كل عميل ، كل رمز بريدي وكل معاملة تأتي في طريقك.

وبصراحة؟ هذا بالضبط ما يجب عليك فعله عندما تبدأ. ليس لديك رفاهية كونك صعب الإرضاء. في تلك المرحلة ، اسم اللعبة هو الزخم. ولكن بمجرد إنشاء أساس ، حان الوقت لتغيير التروس.

في مرحلة ما ، إذا كنت تريد أن ينمو عملك وأن تعني علامتك التجارية شيئًا ما ، فأنت بحاجة إلى التوقف عن أن تكون كل شيء للجميع والبدء في أن تكون شيئًا لشخص ما. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تعريف جمهورك المستهدف.

ولا ، هذا لا يعني أنه يجب عليك إبعاد العملاء الذين حصلوا عليك هنا.

لماذا اختيار مكانة ليس قيودًا – إنه نفوذ

عندما يسمع الوكلاء عبارة “الجمهور المستهدف” ، كثير من الفلونش. الخوف الأول هو عادة: لكني لا أريد أن أفقد كل عملي الآن. أحصل عليه. لقد عملت بجد لبناء علاقات ، لخدمة المجال الخاص بك وأن تصبح معروفًا بأنه شخص يمكنه مساعدة أي شخص ، في أي مكان. ولكن هذه هي الحقيقة: تحديد الجمهور المستهدف لا يعني الابتعاد عن تلك الفرص.

وهذا يعني أن تركز على الليزر على التسويق والعلامة التجارية والجهود الخارجية دون التخلي عن الأنظمة التي تعمل بالفعل من أجلك.

اسمحوا لي أن أقول ذلك مرة أخرى: لا يزال بإمكانك العمل بمجالك ومتابعة الإحالات والإجابة على الهاتف عندما يتواصل العملاء السابقين. لكن في السوق؟ في المراسلة الخاصة بك؟ تريد أن تكون معروفًا بشيء ما.

لأنه عندما تحاول التحدث إلى الجميع ، لا تصل إلى أحد. سيتم تذكر الوكيل المتخصص في نمط حياة معين أو نوع العقار أو المجتمع لفترة طويلة بعد نسيان العمومي.

وعندما تتوافق عملك مع شغفك ، تختلف طاقتك. محادثاتك أسهل. يتدفق المحتوى الخاص بك. أنت تظهر بشكل أكثر ثباتًا وأكثر صدقًا. ومع مرور الوقت؟ هذا الاتساق يبني الثقة والسلطة التي لا يمكن للعلامة التجارية العامة تكرارها.

بناء عمل يطعم نقاط قوتك

لنكن حقيقيين لثانية واحدة – لم يدخل أي منا هذه الصناعة “. جئنا إلى هنا لأننا أردنا الحرية. حرية الوقت وحرية الدخل والحرية لبناء شيء نتمتع به.

لذا اسمحوا لي أن أسأل: أي جزء من العمل يمنحك الطاقة؟ ما هي أنواع المنازل أو العملاء تضيء لك؟ ما هي المجتمعات التي تنجذب إليها بشكل طبيعي؟ ما هو نمط الحياة الذي تعرفه مثل ظهر يدك؟

إذا كنت متعصبًا للجولف ، فلماذا لا تكون وكيلًا لمجتمعات ملعب الجولف في منطقتك؟ إذا كنت تحب الجبال ، فلماذا لا تتخصص في الكبائن ، أو عرض الخصائص أو المنازل مع المساحة؟ عندما يتطابق شغفك في وضعك ، يصبح كل شيء في عملك أسهل – وأكثر متعة.

هذا لا يعني أنك تتوقف عن العمل مع العملاء الآخرين. هذا يعني أنك تبني أساسًا يغذي طاقتك ويجذب الأشخاص الذين يرونك ال خبير في شيء محدد. وعندما تكون معروفًا بشيء ما؟ أنت لا تحصل فقط على المزيد من العملاء المتوقعين – فأنت تحصل على خيوط أفضل.

ليس عليك الاختيار بين النمو والولاء

هذا هو المكان الذي أرى فيه الوكلاء عالقين. وهم يعرفون أنهم بحاجة إلى التخصص. يريدون تحديد مكان. لكنهم يخشون أن هذا يعني التخلي عن العملاء والعلاقات التي قضواها في البناء.

اسمحوا لي أن أقضي هذا الأمر الآن: ليس عليك الاختيار.

لا يزال بإمكانك إرسال المراسلين إلى المجال الخاص بك. لا يزال بإمكانك متابعة الإحالات. لا يزال بإمكانك خدمة العملاء السابقين عند التواصل. الفرق في المكان الذي توجه فيه طاقتك وكيف تقدم نفسك إلى السوق.

فكر في مكانك كإحساس بالرمح: إنه ما يقود التسويق والمحتوى الخاص بك وهوية علامتك التجارية. هذا ما يساعدك الناس على تذكرك ، ويحيلك ويتواصل معك. لكن كل شيء وراء هذا الرمح؟ هذا لا يزال مؤسستك. هذه أنظمتك ، مجالك ، قاعدة البيانات الخاصة بك. أنت لا تحل محلها. أنت تركز عليه.

في الواقع ، كلما أصبحت رسالتك أكثر تحديداً ، كلما زادت أقوى علامتك التجارية – وكلما أصبح من الأسهل إنشاء إحالات وبناء الثقة والحجم دون الحرق.

المتوسط ​​غير مرئي

في العمل ، هناك شيء واحد واضح: المتوسط ​​غير مرئي. إذا كنت تمتزج مع الحشد ، فأنت لا تلاحظ. قد تكون الشخص الأكثر موهبة ويعمل بجد هناك ، ولكن إذا كنت مثل أي شخص آخر ، فستبذل جهودك دون أن يلاحظها أحد. هذا هو السبب في أن تكون “مختلفًا” قوي جدًا.

أنجح الشركات والقادة لم تصل إلى هناك من خلال كونها متوسطة. وقفوا. سواء كان منتجًا أو خدمة أو علامة تجارية شخصية ، فهي التحركات الفريدة والجرأة التي يتم تذكرها. فكر في الأمر – متى كانت آخر مرة اخترت فيها الخيار المتوسط ​​على واحد بارز؟

في العقارات ، هذا يعني نحت مكانة ، مع التركيز على ما تفعله بشكل أفضل وجلب القيمة بطريقة لا يمكن لأي شخص آخر. عندما تكون مختلفًا ، يلاحظ الناس. عندما تكون متوسطًا ، لا يرونك حتى.

احتضان الحقيقة

الحقيقة هي أن الوكلاء الذين يزرعون أسرع وبناء الأعمال التجارية الأكثر أهمية ليسوا هم الذين يطاردون كل شيء – إنهم هم الذين يوضحون من يخدمون ولماذا يهم.

لذا ألق نظرة على عملك:

• هل تتحدث إلى جمهور معين؟
• هل تبني علامة تجارية يمكن للناس وصفها في جملة؟
• أم أنك ما زلت تحاول أن تكون كل الأشياء لجميع الناس – والحروق في هذه العملية؟

ابدأ صغيرًا. اختر مجتمعًا أو نوعًا من الممتلكات أو نمط حياة أنت متحمس له. بناء علامتك التجارية حول ذلك. ستشعر بالصدمة من مدى سهولة كل شيء عندما يتم محاذاة طاقتك وجمهورك.

نيك شليكواي هو مؤسس أمهيرست ماديسون، بويز ، وساطة عقارية مقرها أيداهو. تواصل معه LinkedIn.