أثبت تحويل التواصل عبر الراديو أنه مثمر بالنسبة لمحترفي الرهن العقاري العكسي في كولورادو
منذ فترة طويلة عكس صناعة الرهن العقاري المهنية بروس سيمونز رهن الحرية الأمريكي في منطقة دنفر، استخدم الراديو منذ فترة طويلة كأداة تعليمية وتسويقية لعملاء الرهن العقاري العكسي المحتملين.
بعد أن تحمل العديد من تحديات الأعمال نفسها في عام 2023 مثل المشاركين الآخرين في الصناعة، جلس سيمونز مؤخرًا مع RMD ووصف كيف كان التحول الأخير في تركيزه على الراديو مفيدًا.
وقال سيمونز في مقابلة هذا الأسبوع: “إن أكبر مصدر لي من العملاء المحتملين والقروض المغلقة العام الماضي – وحتى الآن هذا العام – كان الراديو”. “أقوم بتقديم برنامج إذاعي وأقوم بالإعلان على محطة قديمة، و [that’s even after] تقليص حجمها قليلا.”
تحويل التركيز
ركز سيمونز في المقام الأول على محطة إذاعية حوارية لمدة ست سنوات تقريبًا، وكان يعمل باستمرار في نفس الفترة الزمنية. في أوائل عام 2023، اتخذ سيمونز قرارًا بتقليص تواجده في محطة الحوار ولكنه قرر تخصيص المزيد من الوقت لمحطة “قديمة”.
“[The talk station] وقال سيمونز، في إشارة إلى المحطة القديمة، “لم تنتج ما يقرب من الفائدة التي حققتها المحطة الجديدة التي بدأتها للتو في بداية عام 2023”. “أتلقى مكالمات بشأن ذلك كل أسبوع، وأعتقد أنني قمت بإغلاق قرضين حتى الآن هذا العام من العملاء المحتملين [on the oldies station]”.
في وقت المقابلة، كان سيمونز قد التقى للتو بعميل كان في طور الحصول على شهادة الاستشارة الخاصة برهن تحويل ملكية المنزل (HECM). ينسب سيمونز الفضل إلى الطبيعة المستهدفة لمحطة الأغاني القديمة – المصممة بطبيعتها لخدمة المستمعين الأكبر سنًا – إلى جانب تكرار إعلاناته التي يتم تشغيلها جنبًا إلى جنب مع الموسيقى القديمة.
قال سيمونز: “إنهم يسمعون ذلك عبر الراديو مرارًا وتكرارًا، لأنهم يعرضون الإعلانات أربع إلى ست مرات يوميًا”. “لا يزال لدي أيضًا برنامجي الإذاعي في عطلة نهاية الأسبوع، والآن يقوم رجل الويب الخاص بي بنقل البرنامج الإذاعي باستخدام الذكاء الاصطناعي ويفعل الكثير من خلال ذلك، محاولًا إعادة توظيف المحتوى من البرنامج الإذاعي إلى [social media] دعامات.”
الاستفسارات الواردة
وأوضح أنه بسبب النطاق الواسع للراديو بشكل عام، فإن العديد من الاستفسارات الواردة التي يتلقاها سيمونز تأتي من أشخاص غير مؤهلين للحصول على رهن عقاري عكسي.
وقال: “فيما يتعلق بتوليد المكالمات والعملاء المحتملين، كانت محطة الموضوعات القديمة رائعة”. “الكثير منهم غير مؤهلين؛ قد يسمعون الإعلان ويريدون الاتصال ومعرفة ذلك. لكنهم يبلغون من العمر 53 عامًا ولا تعمل نسبة القرض إلى القيمة. ولكن لا يزال هناك الكثير من الأشخاص المؤهلين لذلك.”
لقد قام في المقام الأول بالتحول إلى محطة الأقدمية في يناير 2023 بعد محاولته إجراء محطتي الحديث والأقدم في وقت واحد. وأوضح أنه عندما أصبح هذا السيناريو مكلفًا للغاية، أثبت التركيز أكثر على محطة الأفلام القديمة أنه مسعى مثمر.
ومع ذلك، نظرًا للرعاية المفيدة، فهو لم يغادر تمامًا مساحة المحادثات الإذاعية.
“أقوم برعاية محطة حوارية مع شخص يتمتع بشعبية كبيرة هنا في دنفر، وعندما يوصي بشخص ما [it carries a lot of weight]”، قال سيمونز. “لقد قمت بسداد رهون عقارية عكسية لوالدي هذا المضيف، لذا فهو متحدث ممتاز. لكنني تخلصت من برنامجي الخاص على محطة AM تمامًا.
العثور على التركيز
حاول سيمونز الحفاظ على حضور أكبر في كل من محطتي الحديث والقديمة لفترة من الوقت، لكنه اتخذ قرارًا بالتركيز أكثر على الأخيرة بناءً على الاستفسارات التي تحولت إلى قروض مغلقة.
وأوضح قائلاً: “ما لاحظته هو أنه عندما كنت أقوم بمحطات الحديث والأحاديث القديمة – لأنني كنت أسأل الناس أين سمعوا عني – كانت جميع المكالمات التي كنت أتلقاها تأتي من محطة المحادثات القديمة”. “بين الحين والآخر كنت أحصل على واحدة أو اثنتين من محطة الحوار، وعندها قررت إعادة التركيز وتوفير بعض المال لنفسي.”
وبينما كانت ترتيبات الراديو مربحة دائمًا بالنسبة له، قال سيمونز إنه لاحظ عائدًا أفضل على الاستثمار منذ التحول إلى المحطة القديمة. لكن سيمونز أيضًا ممتن لصاحب عمله.
وقال: “لحسن الحظ، أنا أعمل في شركة حيث يقوم المالك بتقاسم التكاليف معي”. “وهذا يجعلها أكثر قبولا بكثير، لأنها ليست شكلا رخيصا من أشكال الإعلان.”
