بعد التقاعد، ينتقل محترف الرهن العقاري العكسي من LO إلى العميل

كريس كلو/آر إم دي: ما الذي ساعدك في رأيك على البقاء في مجال الرهن العقاري العكسي لمدة عقدين من الزمن؟

جيم كولين: بعد أن عملت على هذا طوال المدة التي قضيتها واستمررت فيه لفترة طويلة، يجب عليك شخصيًا أن تؤمن بالبرنامج وأن تدعمه بنسبة 100%. يمكن للناس أن يشموا رائحة “الجرذ”. إنهم يعرفون عندما يكون شخص ما موجودًا فقط لكسب المال، ولا يهتم حقًا بما يفعلونه وكيف يفعلون ذلك. لذلك كان هذا دائمًا شيئًا كبيرًا.

وهكذا، بالنسبة لي، الآن بعد أن أصبحت متقاعدًا رسميًا وبمجرد أن أستقر على كل شيء، سأحصل على اختبار HECM. حتى مع الحدود الدنيا لأصل الدين، أنا محظوظ لأنني لا أملك رهنًا عقاريًا لأقوم بسداده. لكنني أردت الحصول على HECM، وإعداده كخط ائتماني، واستخدامه لدفع الضرائب العقارية والتأمين. لذا، سيكون هذا أقل شيء يجب أن أخصصه للميزانية.

الآن، إذا طرحت هذا الأمر، فلدي بالفعل شخص من المحتمل أن يفعل ذلك من أجلي. لذلك، لا أريد أن أغرق في البريد غير المرغوب فيه والمكالمات الآلية من كل مُقرض هناك.

كلو: أعتقد أن هذا يشير للكثير من الناس أنك مؤمن حقيقي.

كولين: للقيام بذلك طالما فعلت ذلك وطالما فعل ذلك الكثير من المحاربين القدامى الآخرين، لا أعتقد أنه شيء يمكنك الخداع فيه أو تزييفه. يجب أن تكون ملتزمًا بالبرنامج بنسبة 100%.

Clow: ما رأي عائلتك في قيامك بإنشاء خط ائتمان HECM؟ أنا متأكد أنك تحدثت مع مستشاريك الموثوقين، أليس كذلك؟

كولين: مستشارتي الرئيسية الموثوقة، رئيستي، مستعدة لذلك. أما بالنسبة للباقي، لدينا أربعة أطفال بالغين. مرة أخرى، كلهم ​​يقومون بعمل جيد أو أفضل. ليس لديهم مصلحة في منزلنا. لقد امتلكناه منذ عام 1983، ويبلغ عمره حوالي 100 عام، وهو منزل متواضع ولا يوجد شيء سيتقاتلون عليه.

نحن لسنا على بحيرة، أو ليس لدينا منظر جبلي نقي أو أي شيء من هذا القبيل. نحن في جرين باي القديم الجيد. ولكن هذا شيء واحد أيضا. … على مر السنين، يتم تحذيرك دائمًا بشأن الأطفال البالغين وأنهم سيعتقدون أن المقترض ينفق ميراثه وكل تلك الأشياء السلبية.

لحسن الحظ، وأحد الأشياء التي أشعر بالرضا تجاهها على الأرجح بنسبة 98% من الوقت، أنهم كانوا دائمًا داعمين جدًا لأمهم أو أبيهم أو جدتهم أو جدهم. همهم هو ما هم بحاجة إلى القيام به لجعل حياتهم أفضل. إذا كان هناك أي شيء متبقي في النهاية، فهو جيد ومدهش. لكن في معظم الأحيان، لن يعيقوهم أو يخبروهم بأنه لا ينبغي عليهم القيام بذلك. لقد كان هذا أحد الأشياء الإيجابية حقًا التي رأيتها على مر السنين.

كلو: ما هو أكثر ما تضعه في اعتبارك أثناء انتقالك من محترف الرهن العقاري العكسي إلى عميل الرهن العقاري العكسي؟

كولين: من الواضح أنني أعرف البرنامج من الداخل والخارج، لذا أعرف ما الذي يجب أن أبحث عنه. ولدي أشخاص جيدين عملت معهم وقد تم تخطيط هذا الأمر بشكل جيد بالفعل. لكن الشيء الأكبر هو مجرد اجتياز هذه العملية، وإعداد حد ائتماني. لن أتغلب على أي شخص بشأن الرسوم، لأنني فعلت كل ذلك. لن يكون من الصواب بالنسبة لي أن أطلب تغيير رسوم الإنشاء هذه، أو أن يعطوني هامشًا قدره النقطة الخامسة أو بعض الأشياء البلهاء من هذا القبيل.

سألعب وفقًا للقواعد، لكن كما قلت، أعتقد أنها أداة قيمة. وفي حالتنا، فهي تتناسب بشكل جيد مع خطتنا المالية الشاملة. سوف يعتني بعنصر واحد – ضرائب المنزل والتأمين – ويزيل ذلك من اللوحة حتى لا داعي للقلق بشأنه. انها فعلت كل.

كلو: يقرأ الكثير من الأشخاص في مجال إدارة الأعمال RMD بشكل منتظم. لو أتيحت لك الفرصة لتخبر الصناعة بشيء ما، ماذا تريد أن تقول؟

كولين: انتظر هناك. ربما يبدو هذا نفاقًا لأنني أقوم بالتنصت، ولكن إذا كنت فيه، فابق هناك. لقد سمعنا منذ فترة طويلة أن هذه الصناعة سوف تنفجر، وأن كبار السن لديهم تريليونات الدولارات من أسهم المنازل غير المستخدمة. في الوقت الحالي، أعتقد أننا نوعًا ما في وادٍ عميق. ولكن مثل كل شيء، الأمور دورية.

لذا، أود أن أقول، قاتلوا في المعركة الجيدة ولا تستسلموا لها. لأنه على المدى الطويل، البرنامج جيد جدًا بحيث لا يمكن التخلي عنه. أعلم الآن أن السماء رمادية بعض الشيء، وغائمة قليلاً، لكن الأمور ستتغير. سوف يحدث.