فريق نوركوم السابق للرهن العقاري العكسي ينتقل إلى شركة Supreme Lending
فريق الرهن العقاري العكسي السابق من نوركوم للرهن العقاري في أفون، كونيتيكت – والتي اختارت عدم الانتقال إليها سي إم جي المالية بعد استحواذها على شركة نوركوم الشهر الماضي – اختارت مقرها في تكساس الإقراض الأعلى كمنزلها الجديد، حيث يعمل جون لودي نائبًا لرئيس الإقراض العكسي.
بعد الانخراط في محادثات مع العديد من المقرضين في أعقاب أخبار مغادرة الفريق من Norcom/CMG، ينسب Luddy الفضل إلى كانديس ماكنوت من Supreme – النائب الأول لرئيس المقرض للمبيعات الوطنية – باعتباره صانع الاختلاف الرئيسي في قرار الفريق بالانضمام إلى Supreme Lending.
جلس RMD مع Luddy وMcNaught للحصول على فهم أفضل لكيفية حدوث هذه الخطوة وما سيعنيه بالنسبة لموقف الرهن العقاري العكسي لشركة Supreme.
الانتقال إلى العليا
وعندما سُئل عن كيفية توصل لودي وفريقه إلى قرارهم النهائي، قال إن العملية كانت بطيئة ومتعمدة.
قال لودي: “كنا حذرين للغاية لأننا نريد أن يكون هذا منزلنا إلى الأبد”. “لقد بنينا مصفوفة ونظام تسجيل، وسجل سوبريم 100 نقطة. وأجرينا مقابلات مع العشرات من المقرضين، وبصراحة تامة، كان بإمكاننا الذهاب إلى العديد من الأماكن الرائعة. لقد تواصل جميع الأصدقاء العظماء في الصناعة، وأصبحت سوبريم واحدة بدأنا ننظر إليها عن كثب.
وقال ماكنوت إن هذا يرجع في الغالب إلى أن المشاركة السابقة للشركة في مجال الرهن العقاري العكسي كانت مقتصرة في المقام الأول على الوساطة في القروض بدلاً من القيام بها داخل الشركة.
وأوضحت أن “هذا سيوفر قناة أخرى للإقراض الأعلى”. “لم نتعمق في هذا المجال لأنه يتطلب خبرة في السوق. يتمتع جون لودي بسمعة طيبة، ويتمتع بالخبرة، وهو لا يكره المخاطرة.
“الرهون العقارية العكسية بها مفاهيم خاطئة، وأعتقد أن استغلال الاسم العكسي مع شخص يتمتع بالسمعة السيئة والسمعة التي يتمتع بها جون في مجال الرهن العقاري هو السبب الوحيد الذي يجعلنا منفتحين على إضافة هذه القناة وهذا المنفذ إلى الشركة. “
وقد أثنى لودي على فريق Supreme – وMcNaught على وجه الخصوص – لمعرفتهم وحماسهم، مما ساعد في توضيح أن هذا هو المكان المناسب.
قال لودي: “كانديس لا تشبه أي شخص آخر قابلته في هذا المجال”. “لقد قامت بالتأكيد بفحص جميع الصناديق بالنسبة لنا. إنها ذكية، وتعرف كل شيء، ومن السهل جدًا العمل معها.
“التناسب الصحيح”
وقال ماكنوت إن تجربة لودي تمتد إلى ما هو أبعد من الرهون العقارية. كما أن خبرته في التدريب على المبيعات تجلب الكثير من القيمة للمؤسسة حيث أنها توسع مشاركتها في الاتجاه المعاكس.
وقال ماكنوت: “سوف يأتي إلى شركة Supreme Lending وسيقدم تمديدًا للتدريب لمساعدة الناس على فهم الاتجاه المعاكس بشكل أفضل”. “إذا سألت جون، فإن الرهن العقاري العكسي هو في الحقيقة مجرد إعادة تمويل لبرنامج قروض إدارة الإسكان الفدرالية، ومن ثم عليك فقط أن تكون في سن معينة حتى تكون مؤهلاً لذلك. ولذلك أعتقد أنه حتى بالنسبة لنا ككل، فقد فتح أعيننا قليلاً حتى لا نخاف من الفضاء العكسي.
غالبًا ما يمكن للمقترضين رؤية مواقف محترفي الرهن العقاري والشعور بها، الأمر الذي قال لودي إنه أحدث فرقًا كبيرًا بالنسبة له ولفريقه أثناء بحثهم في العمل مع شركاء جدد. وفيما يتعلق برحلته الخاصة، قال لودي إن الدعم المتدفق الذي تلقاه من زملائه في الصناعة بعد الإعلان عن نيته ترك Norcom/CMG كان أمرًا ممتعًا.
وقال: “أود أن أقترح أنه إذا كان أي شخص سيمر بما مررت به، فمن المفيد أن يكون لديه شبكة كبيرة من الأصدقاء والأشخاص العاملين في هذا المجال”. “لقد تواصل معي 100 شخص فعليًا، والذين عرضوا علي المساعدة في العثور على وظيفة، أو عرضوا علي وظيفة مباشرة. في هذا الاقتصاد، وفي مجال الرهن العقاري، إذا اعتقدت أن هناك الكثير من الأشخاص الذين تقدموا للمساعدة، أود أن أقول لك أن تكون جيدًا مع الأشخاص العاملين في هذه الصناعة. لقد كان الأمر متواضعاً للغاية”.
الخطوات التالية
وعندما سُئل عن المسار الذي ستسير عليه الأمور من هنا، قال لودي إن الخطوة الأولى هي توسيع نطاق القسم.
وقال لودي: “نحن في وضع التوظيف إلى حد كبير ونقوم بتدريب الأشخاص الموجودين هناك بالفعل”. “نريد أن نمنحهم الفرصة للمشاركة في البرنامج، ومن ثم سنتطلع إلى الآخرين لملء الفجوات. هذه شركة ضخمة لديها الكثير من الفرص لي ولفريقي وللأشخاص الموجودين هناك والأشخاص الذين يرغبون في الانضمام إلينا.”
وأضافت ماكنوت أن الفكرة هي أن تقوم شركة سوبريم بطرح عرض الرهن العقاري العكسي من خلال مكاتبها الإقليمية، التي تعد جزءًا من الشركة ولكنها قامت بتجنيد وإحضار مجموعاتها الخاصة.
وقال ماكنوت: “نحن لسنا IMB التقليدي الخاص بك”. “سننقل هذا إلى لاعبينا الإقليميين ونشرح لهم أن لدينا قناة جديدة، وأنه إذا كان هذا شيئًا يهتمون به للتوسع في منطقتهم، فإننا نود أن نقدمهم إلى John Luddy.”
مصلحة المنافسين
وأوضح ماكنوت أن الشركة تحتفظ بمجموعات إقليمية كبيرة في كاليفورنيا وفلوريدا، وسيتم منحهم خيار الغوص بشكل أعمق في الاتجاه المعاكس.
وقالت: “أعتقد أن جون سيجلب ثروة من المعرفة والخبرة لمشاركة قصة الرهون العقارية العكسية ومحاولة دحض الخرافات”. “وإذا كانوا مهتمين، فهذا رائع.”
أثار ماكنوت أيضًا الاهتمام الإضافي الذي طوره العديد من منافسي الرهن العقاري الآجل لعكس اتجاهه مؤخرًا. واستشهدت بافتتاح قسم الرهن العقاري العكسي في العام الماضي PrimeLending، بالإضافة إلى القنوات الموجودة في شركات مثل شركة فيرواي المستقلة للرهن العقاري, شركة الرهن العقاري الأمريكية و سي إم جي المالية.
وقالت: “نحن نتبع نفس النهج مع جميع منافسينا الموجودين في هذا المجال”. “نشعر بالامتنان حقًا لأن جون اهتم بنا وكان منفتحًا للتحدث إلينا. ولحسن الحظ، فقد وقع في حب ثقافة سوبريم، وهو يعلم أنه سيكون شريكًا تجاريًا رائعًا على المدى الطويل.
