رئيس ساوث ريفر في عام 2024 سيعكس المشهد التنافسي لصناعة الرهن العقاري
أعلى 10 مقرض صناعة الرهن العقاري العكسي رهن نهر الجنوب تهدف إلى التركيز على نقاط قوتها. بالإضافة إلى تقديم خيار منتج الرهن العقاري العكسي الخاص والانتقال في العام الماضي من وسيط إلى مقرض مباشر، تركز الشركة على أعمالها الأساسية مع البقاء منخرطة في ديناميكيات الصناعة الأوسع.
ناقش تايلر بلاك، رئيس شركة South River، مؤخرًا عناصر العمل في بيئة السوق الحالية سكن وايرعكس الرهن العقاري اليومي (RMD). والآن يتحول الحديث إلى الصناعة الأوسع. على الرغم من التحديات الموثقة جيدًا التي تواجهها الصناعة، قال ماثيو هاجن، كبير مسؤولي الإستراتيجية في بلاك آند ساوث ريفر، إن أعمال الرهن العقاري العكسي تمضي قدمًا.
ناقش بلاك أيضًا تداعيات فتح الرهن العقاريخروج من الصناعة في أواخر العام الماضي، وكيف تضيف منتجات الأسهم البديلة إلى المشهد التنافسي لأعمال الرهن العقاري العكسي.
كريس كلو/آر إم دي: فيما يتعلق بصحة الصناعة، حيث نحن في منتصف عام 2024، وبالنظر إلى بعض التشاؤم الذي كان من الممكن توقعه في نهاية العام الماضي، كيف تعتقد أن الصناعة في منتصف عام 2024؟ كبير يفعل؟
تايلر بلاك: أعتقد أن الصناعة أظهرت مرونة لا تصدق. في نهاية العام الماضي وبداية هذا العام، كنا نتوقع ثلاثة تخفيضات في أسعار الفائدة في عام 2024. وحتى اليوم، لا يبدو أن السوق يقوم بتسعير هذه التخفيضات بنفس القدر، مما يعني أن سوق الرهن العقاري أكثر صعوبة بكثير مما كنت أتوقعه في بداية العام.
مع ما قيل، أنا معجب جدًا ليس فقط بـ South River، ولكن بالصناعة ككل، ومدى مرونة الفضاء ومدى مرونة المنشئين في الفضاء. إذا نظرت إلى عدد المنشئين، فإننا لم نرى مستوى التداعيات في عام 2024 الذي رأيناه في عام 2022 أو 2023. لقد كان أكثر استقرارًا بكثير.
كلو: ما الذي تعتقد أنه يقود هذا النوع من الاستقرار؟
بلاك: أعتقد أن جزءًا من هذا الاستقرار يأتي من بعض تعليقات بنك الاحتياطي الفيدرالي حول رفع أسعار الفائدة، وهو أمر جيد. لكنني معجب حقًا ببقية الصناعة وقدرتهم على الحفاظ على سير الأمور، على الرغم من انخفاض الأحجام. لا يزال الجميع يعملون بجد، ولا يزالون ينشئون القروض، ولا يزال الكثير من الأشخاص يعملون في مجال الأعمال، وهذا أمر جيد حقًا.
كلو: لقد كان توحيد الصناعة بالتأكيد موضوعًا كبيرًا للمحادثة. لقد رأينا أيضًا لاعبين آخرين في مجال الإقراض الآجل بدأوا في إظهار المزيد من الاهتمام بالعكس، وأعلم أن شركتك كانت شريكًا كبيرًا في Open Mortgage. بداية، كيف أثر غيابهم عليك؟ وما رأيك في الطريقة التي تقدم بها الدمج في الصناعة؟
بلاك: إذا نظرت إلى Open Mortgage، فستجد أننا اعتدنا أن نقوم بالوساطة في الكثير من الأعمال لهم، وقد أغلقوا أبوابهم في ديسمبر 2023. وبحلول الوقت الذي أغلقوا فيه أبوابهم، كنا قد أكملنا بالفعل انتقالنا من الوسيط إلى المقرض، مما يعني أننا لم نكن نقوم بأي عمل معهم في الوقت الذي أغلقوا فيه أبوابهم للعمل العكسي. بصراحة، لقد استفدنا بشكل كامل من بعض المواهب التي تمكنا من الحصول عليها من Open.
كان هناك الكثير من الأشخاص الجيدين حقًا الذين تركوا العمل نتيجة لإغلاق القسم العكسي، وكنا محظوظين باختيار بعض الضامنين العظماء، واثنين من أعضاء فريق الإغلاق والعمليات الذين كان من الصعب العثور عليهم بطريقة أخرى. لذلك، بالتأكيد، عندما يُغلق باب، يُفتح باب آخر، ويسعدنا حقًا أن نكون قادرين على الترحيب بهم هنا في ساوث ريفر.
ماثيو هاجن: الشيء الآخر الذي أود إضافته هو أن Open Mortgage كان شريكًا جيدًا جدًا لنا عندما كنا نبني أعمالنا. لقد شعرنا بالحزن الشديد لرؤيتهم يغادرون السوق، ليس فقط بسبب الشراكة التي عقدناها معهم ولكن أيضًا لأننا كنا نأمل دائمًا أن يصلوا إلى وضع يمكنهم من خلاله أن يصبحوا مشتريًا مغلقًا لقروضنا.
لم يصلوا إلى هناك أبدًا، لكن هذا كان أملنا حتى نتمكن من مواصلة التعامل معهم. في هذه البيئة، تكون النتيجة فظيعة عندما يغادر أي شخص السوق. هناك خط إنتاج كبير متاح، ولسنا بحاجة إلى عدد أقل من الأشخاص في هذه الصناعة – بل نحتاج إلى المزيد. لقد كان الحصول على إجازة مفتوحة بمثابة خيبة أمل حقيقية وكنا نشعر بالحزن لرؤيتهم يخرجون.
كلو: يبدو أن أسهم المنازل لها حصة أكبر في المحادثات، حتى بين المقرضين الآجلين. إنهم مهتمون أكثر بالأدوات التقليدية مثل HELOCs، وهناك أيضًا مجموعة متخصصة من استثمارات الأسهم المشتركة وعمليات إعادة الإيجار والبيع التي تحاول المطالبة بمطالبة في سوق إقراض الأسهم. أشعر بالفضول لمعرفة ما إذا كان هذا يضيف إلى المشهد التنافسي فيما يتعلق بما تحاول القيام به، أم أن هذا مجرد ضجيج تقوم بتجاهله؟
بلاك: من المؤكد أننا لا نتجاهل الضوضاء فقط. نحن نعمل مع بعض موفري منتجات ملكية المنازل ونحن مهتمون بهذا المجال. أعتقد أنك تتعرض لخطر تلويث أو وضع شخص ما في مكان غير مناسب للحصول على رهن عقاري عكسي وتحويله إلى منتج أسهم منزلية. هناك مخاطرة في هذا الأمر، ولكن من المهم أن يفوز المنتج الأفضل. إذا كانت ملكية المساكن هي المنتج الذي يحتاجه المستهلك، فيتعين علينا إذن أن نمنحه منتج الاستثمار في ملكية المساكن بدلاً من الرهن العقاري العكسي.
وفي الوقت نفسه، أحد الأشياء الرائعة في منتجات الأسهم هذه هو أن الكثير منها ليس لديه قيود عمرية. إذا كان عمرك 18 عامًا ويمكنك إبرام العقد بشكل قانوني والحصول على ملكية المنزل، فأنت مؤهل للحصول على هذا المنتج. مع الرهون العقارية العكسية، تختلف الشرعية من دولة إلى أخرى، مما يعقد الأمور. لذا، فإن إجمالي السوق القابلة للتوجيه أكبر بكثير بالنسبة لمنتجات الاستثمار في أسهم المساكن. أعتقد أن أي منشئ عكسي يجب أن ينظر إلى هذه المنتجات ليرى كيف يمكنهم إضافتها كسهم آخر في جعبتهم.
