اعكس منشئي الرهن العقاري بشأن فرص الإحالة التي يشاهدونها في عام 2024
قد يكون من الصعب العثور على فرصة في سوق الرهن العقاري الحالي – ويمكن القول إن هذا قد يكون أكثر صحة بالنسبة لأولئك الذين يقدمون منتجات الرهن العقاري العكسي للعملاء. ومع ذلك، فإن محترفي الرهن العقاري العكسي يبقون أعينهم دائمًا مفتوحة، وقد شاركت مجموعة منهم ما يبحثون عنه في عام 2024 لأعمالهم.
للحصول على مكان للأرض، تحدثت RMD إلى منشئي الرهن العقاري العكسي في الخطوط الأمامية جيم كولين في جرين باي، ويسكونسن؛ وديفيد هيلمان في ماونت بليزانت بولاية ساوث كارولينا؛ وبروس سيمونز في دنفر.
وقالوا إن كل محترف قال بالفعل إن الأعمال ستبدأ بداية واعدة في عام 2024، لكن الحفاظ على هذا الزخم سيعتمد على مهاراتهم الفردية وشراكات الإحالة والتواصل مع المقترضين.
ولاية ويسكونسن: لا توجد ملكية ولكن هناك الكثير من الفرص
كولين الذي يعمل في بنك الجامعةوأوضح أنه على الرغم من أنه يحصل أحيانًا على فرص عمل من خارج ولاية ويسكونسن، إلا أنه يفضل البقاء داخل ولايته الأصلية لأنه يحب ممارسة الأعمال التجارية وجهًا لوجه قدر الإمكان. في حين أنه لا يملك سوى الوصول إلى الإدارة الفيدرالية للإسكان (FHA) – منتج الرهن العقاري لتحويل ملكية المساكن (HECM) الذي ترعاه، والذي لا يثبط الاحتمالات.
وقال: “إن ولاية ويسكونسن هي إحدى الولايات التي ليس لدينا فيها منتجات مملوكة لنا – كل شيء يخضع لقواعد HECM الصارمة”. “لذا، بالنسبة لي، يعتبر HECM هو المنتج المفضل. يبدو أن أكبر شيء في منطقتي هو الأشخاص الذين لديهم قروض عقارية حالية والذين يجدون طريقة لإخراج هذا الرهن العقاري من شعرهم والحصول على هذا الدفع الشهري من الدفاتر.
وتركز شراكات الإحالة الخاصة به في المقام الأول على البنوك والاتحادات الائتمانية والمقرضين الآخرين الذين قد يكون لديهم عملاء حاليين يمكن خدمتهم بشكل جيد من خلال الرهن العقاري العكسي، ولكن بيئة أسعار الفائدة تجعل الأمور صعبة في بعض الحالات.
“الأشخاص الذين يأتون إليهم بحثًا عن إعفاء من الدفع، أو [asking] ما الذي يمكنهم فعله لخفض دفعاتهم أو التخلص منها [may bring them to me]قال كولين. “أسعار الفائدة، بطبيعة الحال، ارتفعت منذ أن كانت عند أدنى مستوياتها التاريخية، لذلك بالنسبة لكثير من الناس، لا يمكنهم منح هذا العميل إعفاء من الدفع لأن إعادة التمويل لن تفعل أي شيء لهم.”
وقال إن ذلك يترك خيار الرهن العقاري العكسي، والذي سيؤدي بعد ذلك إلى إلغاء دفعات الرهن العقاري الآجلة الحالية، ويظل هؤلاء العملاء أساسيين لأعمال كولين.
وقال: “ربما تكون هذه هي المنطقة رقم 1، وهي ما أتطلع إليه حقًا”. “وبعد ذلك، فإن المخططين الماليين هم الذين يبحثون عن طرق لزيادة التدفق النقدي والحفاظ على الأصول الأخرى. لأن هذا هو أكبر خوف لدى الناس. ويسألون: هل سينفد المال؟ وبعد ذلك ماذا سأفعل؟ لذا، فإن الحفاظ على الأصول الأخرى من خلال الاستفادة من ملكية المنازل هو الشيء الكبير الآخر.
كارولينا الجنوبية: الإحالات هي اسم اللعبة
تعد شراكات الإحالة مهمة أيضًا بالنسبة لديفيد هيلمان، مدير المدرسة HomeGrown المالية (ماونت بليزانت في كارولاينا الجنوبية). عندما سئل عن الفرص التي يراقبها كثيرًا، كانت شراكات الإحالة في أعلى القائمة.
وقال: “سأواصل تعزيز العلاقات مع المهنيين الماليين والمحاسبين القانونيين ومستشاري الاستثمار”. “كل هذه الأنواع من الموارد جيدة حقًا بالنسبة لي. المحامون الأكبر سنًا هم محامون آخرون، والمصرفيون أيضًا. لقد ركزت على الأعمال المصرفية منذ أن دخلت هذه الصناعة حقًا.
وأوضح هيلمان أن الحفاظ على خطوط اتصال مفتوحة مع البنوك والاتحادات الائتمانية في الجزء الخاص به من البلاد يساعد الشركاء من خلال إضافة أداة محتملة أخرى إلى مجموعة الحلول الخاصة بهم، كما أنه يعزز العلاقات الإيجابية في المجتمع.
“التحدث إلى البنوك والاتحادات الائتمانية التي من الواضح أنها لا تقدم المنتج، ومحاولة التحدث أمام موظفيها [allows them to learn about] وقال مصدر إحالة موثوق وغير منافس. “لقد أثبت ذلك أنه مفيد بالنسبة لي على مر السنين، وهذا شيء سأواصل القيام به في عام 2024.”
عادةً ما يركز عملاء الرهن العقاري العكسي على جهات الاتصال التي تربطهم بهم علاقة متطورة، مما يجعل البنك أو الاتحاد الائتماني الخاص بهم في كثير من الأحيان المحطة الأولى لأي حاجة مالية قد تنشأ.
“لقد كنت دائمًا قادرًا على الاعتماد على البنوك والاتحادات الائتمانية وتعزيز العلاقات هناك [at institutions] قال هيلمان: “الشركات التي لا تقدم المنتج”.
كولورادو: شراكات موسعة
بروس سيمونز رهن الحرية الأمريكي يبقي عينه مفتوحة أيضًا لشراكات إحالة جديدة في البنوك والاتحادات الائتمانية، لكنه بدأ أيضًا في توسيع قائمته لتشمل أولئك الذين يقدمون الرعاية المنزلية في مجتمعه في دنفر.
وقال: “أحاول التواصل مع مقدمي الرعاية المنزلية وحتى المقاولين أيضًا”. “لأنه إذا كان ذلك يؤثر على دخل الناس، فإنهم بحاجة إلى أن يدفع لهم الناس. وإذا لم يكن لدى الناس المال لدفع تكاليف الرعاية المنزلية أو التعاقد، فإن العمل الذي يحتاجون إلى القيام به في منازلهم، [then they may be potential clients]. لذلك، أحاول الوصول إلى هذا النوع من الأشخاص، ولكننا نحاول أيضًا تقديم المزيد من التثقيف المباشر للمستهلك.
وقال سيمونز إن هذه الجهود تركز في المقام الأول على المنصات الرقمية مثل إنشاء الفيديو ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي – وخاصة على فيسبوك.
وقال: “إننا نحاول تنفيذ المزيد من هذه الإعلانات من خلال الصفحات المقصودة التي تحتوي على مقطع فيديو قصير حول عكس الرهون العقارية على فيسبوك، وأشياء من هذا القبيل”. “نحن في المراحل المبكرة جدًا من ذلك، ونأمل أن يتم طرح ذلك في فبراير أو مارس على أبعد تقدير. ولكننا متفائلون بذلك.”
