يفتقر العديد من مشتري المنازل إلى المعرفة حول تعويض الوكيل: Redfin
نظرًا لأن صناعة العقارات تشهد تحولًا كبيرًا في هيكل العمولات، فقد كشف استطلاع أجرته Redfin مؤخرًا عن نقص المعرفة بين مشتري المنازل فيما يتعلق بتعويضات وكلائهم. ووفقا للنتائج، لا يزال جزء كبير من مشتري المنازل الجدد لا يعرفون الجوانب الحاسمة لمدفوعات الوكلاء.
على سبيل المثال، لم يكن 28% من مشتري المنازل الجدد على علم بالمبلغ المحدد الذي تلقاه وكيلهم، وكان 17% منهم يفتقرون إلى المعرفة حول كيفية تحديد هذا المبلغ، وكان 19% غير متأكدين بشأن من الذي دفع فاتورة خدمات وكيلهم.
وكان لدى 37% فقط من المشاركين فهم واضح لمدفوعات وكيلهم، في حين كان 38% على علم بمن قام بتغطية التكاليف. وفي الوقت نفسه، أظهر 33% فهماً فيما يتعلق بالمنهجية المتبعة في تحديد الدفع.
تم إجراء المسح بتكليف من Redfin بواسطة كوالتريكس في فبراير/شباط 2024. وتم إرسالها إلى 2995 من أصحاب المنازل والمستأجرين في الولايات المتحدة، وركزت على ما يقرب من 120 من المشاركين الذين أشاروا إلى أنهم اشتروا منزلا في العام الماضي واستخدموا وكيلا.
تاريخياً، كانت العمولات في المعاملات العقارية قابلة للتفاوض، حيث جرت العادة على أن يتحمل بائع المنزل نفقات كل من وكيل الإدراج ووكيل المشتري.
وقال داريل فيرويذر، كبير الاقتصاديين في شركة Redfin، في بيان: “يقوم العديد من الأميركيين بأكبر عملية شراء في حياتهم دون أن يعرفوا على وجه التحديد كيف يتقاضى المحترف الذي عينوه لإرشادهم خلال الصفقة رواتبهم”.
“غالبًا ما يجري بائعو المنازل محادثة صريحة حول الرسوم مع وكيلهم قبل التوقيع على اتفاقية للعمل معًا. سوف يستفيد المشترون من فعل الشيء نفسه. يشعر الناس بالحرج عند الحديث عن المال، ولكن من المهم فهم ما يتقاضاه وكيلك وإجراء مناقشة حول ما إذا كنت ستحتاج إلى مطالبة البائع بتغطية رسوم وكيلك كجزء من التفاوض على العرض الخاص بك أو دفع ثمنها من جيبك.
في شهر مارس، الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين وافقت شركة NAR على دفع 418 مليون دولار كتعويضات لتسوية الدعاوى القضائية التي رفعتها الهيئة العقارية. ووافقت المجموعة التجارية أيضًا على إلغاء “قاعدة المشاركة” التي تطلب من وكلاء جانب البيع تقديم عرض تعويض لوسطاء المشترين.
بالإضافة إلى دفع التعويضات، تمنع التسوية أيضًا NAR من وضع أي نوع من القواعد التي من شأنها أن تسمح لوكيل البائع بتحديد تعويض لوكيل المشتري.
بالإضافة إلى ذلك، يجب إزالة جميع الحقول التي تعرض تعويض الوسيط على MLSs، وهناك حظر شامل على اشتراط اشتراك الوكلاء في MLSs من أجل تقديم أو قبول التعويض عن عملهم.
تنص اتفاقية التسوية أيضًا على أنه يجب على المشاركين في MLS الذين يعملون مع المشترين الدخول في اتفاقية وسيط مشتري مكتوبة. وقالت NAR إن هذه التغييرات ستدخل حيز التنفيذ في منتصف يوليو 2024.
